举全省贸促之力 助企业出海抢单

记者 张玉岩 于民星 济南报道

为助力山东企业“走出去”，山东省贸促会年初召开全省贸促工作会议，制定“1155”的工作计划，紧紧围绕“开拓国际市场”业务主线，充分发挥联通政企、融通内外、畅通供需的职能优势，举全省系统之力做好“山东贸促海外行”等系列市场开拓行动，一季度带领16市近300家企业“五团出海”，开展经贸洽谈，展示山东好品，促成了一系列贸易投资意向和成果。近日，山东省贸促会进行了一季度问卷调查，进一步了解外贸企业发展现状和需求，校准了工作着力点和发力点，持续跟踪推动外贸企业巩固出访成果，喜报频传。

新兴市场持续扩大“朋友圈”

省贸促会抽样300多家企业问卷调查显示，山东与新兴市场贸易表现活跃，外贸新业态活力凸显。今年以来，山东新兴贸易市场表现活跃。接受问卷调查企业表示在一季度新增订单中，东盟、欧盟、非洲、拉美、中东等新兴市场占比较高。

4月29日，位于临沂市沂水县城北工业园的山东广成塑业有限公司的车间内，伴着机械设备的轰鸣声，生产线高速运转，经过原织、涂膜、编织、剪裁等等一道道工序，一个个集装袋被生产出来并质控打包，以便储存运输。

“目前一季度的订单已经完成80%左右，还有一部分订单正在加紧赶制。”广成塑业销售经理宋法祥介绍，目前生产中的有一笔来自南非的订单，在3月中下旬已经交付了15万美元的订单，还有9万美元的产品待交付。

同一时间，在烟台市莱山区杰森能源技术有限公司的仓库，一辆承载5500米穿光纤连续油管的货车已经装车完成，即将发往东盟。

“这是今年一季度新增的一笔订单，到今天完成交付。”据杰森能源销售支持人员陈保盛介绍，这是东盟一位老客户今年的新需求新订单，预计后续还会有更多的新订单产生。据介绍，杰森能源近年来积极开拓东盟、中东、非洲等新兴市场，产品销往阿联酋、印度尼西亚、阿曼、阿尔及利亚、尼日利亚、马来西亚等多个国家。

日前，山东发布的一季度外贸成绩单也再次验证了山东新兴市场活跃，贸易“朋友圈”再扩大。一季度，山东对东盟、欧盟进出口保持增长，对新兴市场进出口增长亮眼。一季度，山东对东盟和欧盟分别进出口1596亿元和702亿元，分别增长19.4%和3.3%。对拉丁美洲、非洲、印度、中东欧等新兴贸易市场进出口分别增长32.9%、21.5%、5.4%、19.5%。

新业态持续助力新发展

外贸新业态的蓬勃发展，正在成为山东稳外贸的重要力量，对山东外贸稳增长意义更加突出。省贸促会一季度外经贸形势调研报告显示，超过76%的企业在进出口业务中会采用跨境电商、市场采购、外贸综合服务平台、海外仓、离岸贸易等贸易新业态。

贴标签、分类打包……走进潍坊山东万集跨境电子商务有限公司仓库，一摞摞已经打包好的化妆镜、厨房柜架整齐码垛，等待装箱发往国外的海外仓，当地消费者下单之后，这些产品就会从海外仓直接发货，送往客户手中。

作为潍坊跨境电商赛道的“资深玩家”，万集跨境除了在Temo、亚马逊、韩国Coupang、SHEIN等平台销售自营产品外，还是潍坊唯一一家省级跨境电商人才培训孵化机构，可为零基础的制造型企业出海，提供运营指导、供应链、国际物流、知识产权、独立站建设等一站式服务。

“跨境电商业务能占到公司业务90%以上。”万集跨境总经理郭春明介绍，今年一季度公司已通过跨境电商业务出口产品超货值300万人民币。

“跨境电商和外贸综合服务平台是我们最常用的两种贸易形式。”宋法祥表示，公司有不少客户都是从外贸综合服务平台上建立联系并拿下订单的，其中，来自非洲喀梅隆的一个客户就是从外贸综合服务平台结识的，有了新订单。现在已经成为公司稳定的长期客户了。

而杰森能源已经在筹备自建海外仓了。据陈保盛介绍，目前，公司正在计划在中东建立海外仓，专门服务中东的客户。海外仓作为一种集报关清关、尾程配送、售后服务、商品展示等功能于一体的仓储模式，可以缩短产品跨境运输的时间，降低运费，提升客户体验和品牌价值，对于公司长远发展意义非凡。

数据显示，一季度，山东跨境电商直购出口增长92.5%；跨境电商海外仓出口增长80.2%；市场采购出口增长44.7%，在发展外贸新业态的同时，也将赋能山东传统优势产业转型升级，推动全省外贸高质量发展。为持续推动外贸新业态发展，今年山东将实施跨境电商跃升行动，年内新培育50个跨境电商知名品牌、10个跨境电商交易平台，推动跨境电商做大做强。

海外持续织密服务企业网

一次见面顶千百封邮件，开拓市场更多时候需要企业“走出去”。省贸促会一季度外经贸形势调研报告显示，企业获取新订单老客户的贡献最为显著，占比高达59.63%，国外展会也对新订单获取起到了重要作用，占比18.04%。面对面交流的经贸活动是企业获取订单的重要渠道。在调研中，大多数企业表示，希望能通过参加更加多样的对外经贸交流活动。

“我们去年4月份开始开拓哈萨克斯坦市场，但是困难很大。”枣庄泽能电力工程有限公司董事长张凯介绍，“开拓国外市场，人生地不熟，国外的政府、企业都对我们持怀疑态度，信任不够，难以打开局面。”

转机出现在今年年初，泽能电力工程有限公司参加了由省外办和省贸促会共同组织的中国山东—哈萨克斯坦江布尔州经贸交流会。“会议上，我们与哈萨克斯坦江布尔州政府进行了深度对话，并与哈萨克斯坦相关机构进行了对接。”张凯说，“有了官方背书，对方对我们的信任度提升，在哈萨克斯坦的局面一下子打开了。”张凯介绍，目前已经在哈萨克斯坦形成了首批贸易订单，总额约为500万人民币，货物顺利运达，实现开拓国际市场“零”的突破，这次贸易合作也为哈萨克斯坦能源提供了“中国方案”。

不仅在哈萨克斯坦，泽能电力工程在中东的市场也有所突破。今年3月，山东省贸促会组团出访沙特、阿联酋、德国，举办经贸交流活动。泽能电子随团出海，与沙特十几家企业进行了沟通交流，并与其中三家企业达成了商务协定。“这次跟随省贸促会出访，成果很丰富，取得了一项电力基础设施建设的订单，合作金额大约2亿元人民币。”张凯说。

不仅仅枣庄泽能电子，很多跟随山东省贸促会外出洽谈的企业对于出海抢订单的旅程都记忆深刻。滨州市16家参与企业在短短10天的时间里，跨越3个国家、4座城市，成功签订或达成了价值百亿元人民币的贸易合作意向，并计划投资5亿元人民币。在沙特、阿联酋、德国经贸对接会上，润泽物流、莒南信和食品、沐阳新能源等多家随团企业都成功签订贸易订单。