• 我的订阅
  • 财经

TikTok加入“黑五”激战,国内卖家对大促“谨慎乐观”

类别:财经 发布时间:2023-10-14 21:41:00 来源:第一财经

有卖家收窄了今年的黑五目标。

临近黑五,无论是跨境电商平台还是国内商家,都在积极备战。

近期,多个电商平台都发布了黑五政策,介绍招商时间、玩法、优惠等规则。和去年不同,本次黑五因为TikTokShop的大幅度活动更受到关注。对于本次黑五,中国的跨境卖家不如平台那么乐观。第一财经了解到,考虑到行业、整体经济环境等因素,本次黑五不少跨境卖家都十分谨慎。

TikTokShop杀入“黑五”

目前,速卖通、Tik Tok等平台都给出了黑五招商规则。

速卖通在9月26日启动了黑五的招商。从速卖通的招商要求看,本次黑五大促速卖通对于商家商品价格要求为90天最低价基础上再降价5% ,同时入围活动的商品将自动绑定跨店满减优惠,每15美元减3美元。

此外,速卖通表示在重点运营市场,也将持续加大投入。在俄罗斯、西班牙、法国、巴西、美国、韩国和中东市场,速卖通推出了爆款折扣补贴、流量扶持、降低物流成本等举措。

亚马逊也公布了今年黑五的时间。美区以及欧区的黑五活动时间将在11月17日到11月27日开展,同时鼓励品牌卖家参与亚马逊品牌引流奖励计划等。

各平台中,近期引发更多讨论的是TikTokShop。TikTokShop此前公布了美区黑五的玩法,计划在黑五为商家提供50%的补贴折扣,以吸引商家参加大促活动。TikTok Shop活动将于10月27日开始,持续至11月30日。此外,近期TikTok还推出了直播计划,鼓励商家在黑五期间进行超过1.5小时的线上直播,并根据商家带货GMV给出更多优惠。

黑五是TikTokShop在美区全面推出电商业务后的首次大促,TikTokShop推出强劲的举措希望获得好成绩并不难理解。9月12日,TikTokShop在美国全面推出了电商业务,此前的半闭环业务(即TikTok+Shopify独立站模式,商家在TikTok账号主页挂上Shopify链接,买家点击主页的链接下单购买)则被取消。

对于美国电商业务开展后的现阶段成果,一位TikTokShop内部人士对第一财经透露,“7月26日全面开启美区小店定邀机制,美区独立站和亚马逊的卖家大量涌入,之前做英区半闭环的商家开始流转。”

对于半闭环业务的关闭,上述内部人士表示半闭环体验不佳,而且TikTok并不想只做引流工具,更希望交易发生在TikTok 里。

关于美区业务的增长,上述人士表示内部最关注的几项指标为销售额、市占率和电商增长指数。

目前美区Tik Tokshop目前发展的情况,该人士透露,“目前入驻两个月的商家GMV已经达到Tik Tokshop美区小店业务总体GMV的 5%到10%。”

此外,该人士表示希望有更多商家能加入TikTok Shop。或许正因如此,Tik Tokshop在9月给出了惊人的黑五扶持政策。

对此,浙江艺路优跨境贸易服务有限公司总经理助理、跨综负责人丁玲超对第一财经表示,Tik Tokshop为了杀入市场,今年不断进行资金投入,提前造势营造氛围也让消费者早早进入大促状态,目的应该也是想抢占先机。

商家持“谨慎乐观态度”

相较于平台的积极备战,卖家端则更为冷静。

宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城对第一财经表示,虽然本次黑五Tik Tokshop投入极大,但他并不看好本次黑五的成绩。他认为,亚马逊、沃尔玛等平台在欧美市场深耕细作多年,有夯实的固定客群,类似于国内消费者已经在天猫京东等平台形成了购物习惯,因此Tik Tokshop很难在短期内通过简单的促销抢夺核心流量和客户。

近期Slickdeals进行的一项调查显示,79% 的消费者计划在今年的亚马逊Prime day购物。

此外,上述卖家认为即使Tik Tokshop给出了50%的补贴,其价格与擅长卷价格的拼多多跨境电商平台Temu相比,仍然缺少竞争优势,容易处于“高不成低不就”的尴尬位置。核心原因是目前市场消费力不足,同时受到通胀影响,消费者更多考虑购买必需品,会降低非必需品的购买欲望。作为玩具品类商家,朱秋城对于今年黑五玩具品类的销售表示悲观。

不过,朱秋城仍表示黑五依然值得期待。考虑到Tik Tok庞大的注册用户规模以及流量池,本次黑五Tik Tokshop是危机与机会并存的关系。朱秋城表示,作为最早一批入驻Tik Tokshop美区全托管的商家,对于其店铺目前Tik Tokshop在美区的单量持续增长,符合最初的预期。

对于跨境卖家而言,即使是陷入价格战的全托管模式,美区相较于东南亚市场盈利空间更大。上述商家透露,和Tik Tok东南亚全托管业务相比,美区全托管业务利润能上涨30%到50%。

TikTok加入“黑五”激战,国内卖家对大促“谨慎乐观”

也有卖家因为行业的不景气而对本次黑五持保守态度。成立15年以电脑外设为核心业务的黑爵品牌负责人对第一财经表示,品牌同时面向TOB 和TO C客户,跨境业务方面加入了亚马逊、速卖通、TEMU等多个平台。在2020年开始跨境业务后,黑爵的跨境业务每年稳步增长。

今年黑五,黑爵在销售额目标上暂时定为活动当天销售额达到300万元,低于去年黑五当天达成的销售额。对此,上述负责人表示“疫情结束后很多买家都在观望,行业前景并不明朗,不少客户下单时也很犹豫。”也因此,黑爵今年黑五的销售目标相较于去年的黑五成绩,设定的更加保守。此外,黑五由于让利活动,品牌预计利润空间将降低5%到10%。

从行业看,黑爵负责人表示今年电脑外设行业整体增速放缓,预计2024年年初行业能恢复增长速度。

不过,虽然目标上设定更加保守,但黑爵没有缩减投放。上述负责人透露,黑爵持续增加在社交媒体、Tik Tok方面的投入,以建立更强的品牌认知。去年黑爵在海外整体投放金额超过200万元,今年则进一步增加了预算。

丁玲超表示,在竞争愈发激烈的跨境战场里,黑五对于平台来说是抢夺消费者的有利时机。对于跨境卖家来说,更是冲刺单量的关键点。和往年相比,今年的黑五更具有挑战性,全托管新模式以及跨境新平台的加入将对跨境市场造成冲击,各平台的流量被分散,新模式新平台也有较大几率带来短期的流量红利。

德勤近期的预测显示,2023年年末假日季(11月至次年1月期间)美国电商渠道销售额将实现10.3%至12.8%的年增长,达到2780亿至2840亿美金的销售额。

丁玲超认为,商家应对黑五需制定个性化的营销推广策略,同时针对特定市场和消费群体,提前选品和规划备货周期,保证库存弹药充足。基于各平台各商家都想在这个节点分得一杯羹,那商家必将面临备货周期拉长、库存风险增高、跨境物流运输达到高峰等等挑战,对商家的选品眼光、备货节奏、运营能力等都是考验。

以上内容为资讯信息快照,由td.fyun.cc爬虫进行采集并收录,本站未对信息做任何修改,信息内容不代表本站立场。

快照生成时间:2023-10-14 23:45:01

本站信息快照查询为非营利公共服务,如有侵权请联系我们进行删除。

信息原文地址:

平台混战、“半托管”问世,跨境电商的搞钱路子变了
...、“亚马逊三杰”等凭借跨境生意实现逆袭,一大批低调卖家以此为机,撬动亿级财富杠杆。房地产这个兼具投资、消费、市场、民生多重属性的“产品”,成为承接这股热钱的信用之锚。2020
2024-02-04 17:28:00
印尼关停TikTok电商 跨境电商要洗牌?
...k Shop印尼站有大量库存,有22%的卖家有少量库存。“关停对大卖家和大网红的影响较大。他们可能面临流量转化受阻、商品库存积压等问题;对小卖家和新品牌的影响有限,这类卖家投
2023-10-10 11:43:00
TikTok电商:没有拼多多的命,得了拼多多的病
...紧跟着推出类似的模式。简单来说,“全托管模式”是指卖家负责供货,平台负责店铺流量、运营和销售的电商经营模式,可以理解为此前仅提供场地和“水电煤”等基础设施的平台走到消费者面前
2023-06-30 13:44:00
这届黑五“又长又冷”,低价席卷跨境电商,商家困在比价系统里
...增长9.6%。跨境电商赛道日益拥挤,竞争愈发激烈,不少卖家的订单量不及预期。“10月中开始就已经是行业传统的旺季,但是到今天为止,店铺旺季整体销量同比去年还是下滑的。现在我们
2024-12-02 09:13:00
派安盈邀您参与TikTok Shop东南亚跨境电商年度峰会
...收款与物流升级解决方案、平台大促激励机制等内容,为卖家提供从入驻到经营全链路权益,助力商家无忧出海,扬帆远航。02面向跨境商家首发TikTokShop
2024-06-17 11:37:00
跨境电商助力中国制造品质+品牌齐发力 国产智能数码在SHEIN点燃海外夏日经济
...电商SHEIN开设的潮品快闪店每年的七八月份,许多‌跨境卖家会感觉到销售滞涨,这‌主要是由于海外几大销售市场、尤其是欧美国家在这段时间进入休假高峰期。然而,尽管不是传统“旺季
2024-07-19 17:04:00
...经表示,特朗普当选后,其多次强调的关税政策对于跨境卖家成本和进入美国市场的难度值得关注。此外,还需要关注汇率变动对跨境电商产生的影响。除了上述风险,后续美国政府是否会对跨境电
2024-11-07 08:08:00
TikTok印尼惊魂夜:600万卖家,惨遭“一锅端”
...”是TikTok身上承载最多的形容词。在亚马逊频频封杀中国卖家的大背景下,TikTok Shop一度是大部分中国跨境商家最重要的救命稻草与赚钱机遇,鲜有人会质疑它的未来。直到
2023-10-17 16:39:00
跨境电商平台主打“新手友好” 东盟和拉美成蓝海市场
...会云集了近800家企业,覆盖跨境电商交易的全生态链。有卖家直言,参加展会一是寻觅商机,二是探探市场趋势。在欧美外贸出口疲软环境下,国际国内跨境电商都在寻找新“出路”,其中就包
2023-08-21 16:30:00
更多关于财经的资讯:
富德生命人寿快速理赔显温情 持续守护客户健康
2025年8月,富德生命人寿唐山中支顺利完成客户朱先生的轻症理赔案件,赔付保险金40000元,用高效服务为客户送去安心与保障
2025-09-11 16:22:00
湖北丹江大数据公司登记成立,注册资本5亿元
近日,湖北丹江大数据有限公司成立,法定代表人为黄祥伟,注册资本5亿人民币,经营范围包括互联网数据服务、大数据服务、数据处理服务等。企查查股权穿透显示,该公司由丹江口市财政局(丹江
2025-09-11 16:24:00
上海崧泽私募投资基金成立,出资额13亿
近日,上海崧泽私募投资基金合伙企业(有限合伙)成立,出资额约13亿元,经营范围包含:以私募基金从事股权投资、投资管理、资产管理等活动。企查查股权穿透显示,该企业由上海浦西投资有限
2025-09-11 16:24:00
聚焦酒博会丨国外参展商:进入中国的第一站 我们选择酒博会
9月9日,在第十四届中国国际酒类博览会(贵阳)上,玻利维亚葡萄酒首次正式登陆中国市场。作为该国葡萄酒在中国的首位经销商代表
2025-09-11 16:28:00
百年人寿潍坊中心支公司积小善成大爱 助力“星童”茁壮成长
2025年9月9日,一年一度九九公益节,百年人寿潍坊中心支公司八位志愿者再次来到高新区康华教育培训学校,为在校的孩子们送上干花团扇
2025-09-11 16:34:00
华夏银行吉林分行开展中小微企业资金流平台推广宣传活动
为提升中小微企业对金融产品的认知与运用能力,助力企业拓宽融资渠道、优化资金管理,华夏银行吉林分行近期开展“资金流平台推广宣传进企业”专项活动
2025-09-11 16:34:00
百年人寿烟台中支开展“情暖教师节 扇韵传心意”公益活动
金秋九月,丹桂飘香。在第41个教师节来临之际,百年人寿烟台中支的公益志愿者们带着满满的爱心与敬意,走进开发区常青藤儿童康复中心
2025-09-11 16:34:00
美的集团等成立美和美善创投合伙企业
近日,宁波美和美善创业投资合伙企业(有限合伙)成立,经营范围为创业投资。企查查股权穿透显示,该企业由美的集团(000333)旗下美的创业投资管理有限公司等共同出资。
2025-09-11 16:36:00
上城资本成立健康科技公司,含多项AI业务
近日,杭州拓普蓝数智健康科技有限公司成立,注册资本2000万元,经营范围包含:人工智能基础软件开发;人工智能理论与算法软件开发
2025-09-11 16:36:00
中广核风电在云南楚雄新设燃气发电公司
近日,中广核楚雄燃气发电有限公司成立,法定代表人为普智勇,经营范围包含:热力生产和供应;新兴能源技术研发;生物质燃料加工;生物质成型燃料销售等。企查查股权穿透显示,该公司由中广核
2025-09-11 16:36:00
中国林业集团在广东肇庆成立新公司
近日,中林(肇庆)林业发展有限公司成立,法定代表人为何强华,注册资本1.5亿人民币,经营范围含人工造林,森林经营和管护,森林改培,树木种植经营等。企查查股权穿透显示,该公司由中国
2025-09-11 16:36:00
美邦股份成立出发点作物方案公司
近日,陕西出发点作物方案有限公司成立,法定代表人为黄兆中,经营范围包含:生物有机肥料研发;复合微生物肥料研发;生物农药技术研发等。企查查股权穿透显示,该公司由美邦股份(60503
2025-09-11 16:36:00
招募!1×1公益市集开集!用爱点亮希望
华商网讯 当童真邂逅善意,当旧物义卖成为爱的力量,公益微光便足以汇聚成照亮心田的灯塔。9月20日,华商网将发起“我和我的动物朋友”1x1 公益爱心市集第二季
2025-09-11 16:36:00
陕西能源新设发电公司,注册资本约15亿
近日,陕西陕能赵石畔发电有限公司成立,注册资本15.76亿元,经营范围包含:发电业务、输电业务、供(配)电业务;输电、供电、受电电力设施的安装、维修和试验等。企查查股权穿透显示,
2025-09-11 16:36:00
中建观玥加推在即丨新品致敬光明,续写热销传奇
在金九银十的传统销售旺季助推下,深圳楼市再度活跃。有消息称,年内屡次创下销售纪录的“现象级红盘”——中建观玥将于9月加推1栋共188套住宅
2025-09-11 16:44:00