36氪首发 | 聚焦分布式光伏，中瓴星能成立之初获近亿元天使轮融资

36氪获悉，分布式光伏科技企业中瓴星能完成近亿元天使轮融资。本轮融资由新明珠集团领投、险峰长青和轩尼斯实业跟投。本轮融资资金主要用于公司产品研发、市场拓展方面。

中瓴星能成立于2023年3月，是北京城市副中心引进落地的重点科技企业，致力于成为全球领先的绿色能源服务商，现阶段聚焦分布式光伏领域，并以户用光伏为主。公司专注为居民及工商业企业等提供包括投资、咨询、设计、建设、运营及维护在内的屋顶光伏电站全生命周期解决方案。后续将陆续布局储能、风电等新能源生态板块。

谈及为什么选择现在入局分布式光伏，中瓴星能告诉36氪，一方面是响应国家双碳战略和乡村振兴政策，相关政策和鼓励进一步激发了更加广阔的市场。另一方面是分布式光伏商业模式日趋成熟，特别是资产端的流通性已经打通，比如去年12月国电投成功发行了全国首单户用光伏绿色类REITs。

今年以来分布式光伏装机量同比高速增长，户用光伏装机同比增速超过200%。

2023年第一季度全国新增光伏并网容量33.65GW，其中分布式总计18.13GW，工商业9.13GW。分布式光伏总体同比增加 104%，环比增加14.9%。户用光伏新增装机 9GW， 同比增长 253%。

中瓴星能认为，分布式光伏特别是户用光伏正处于蓝海市场，发展空间十分广阔。按照全国超过1亿户屋顶资源来看，目前装机渗透率仅约3.5%。因此留给新兴公司的机会空间非常巨大。

中瓴星能创始团队核心成员来自于分布式光伏产业、投融资和资本市场领域的资深人士，此前曾担任世界500强和千亿产业龙头企业的核心高管和核心骨干，具有超过十年的分布式光伏产业经验，掌握深厚的光伏行业资源。团队成员在分布式光伏产品研发、渠道构建、运营体系和资本运作方面均具备成功经验，可再次快速完成从0到1再到N的构建。

由于分布式光伏市场较为分散、场景多元化程度较高、项目资金运转能力要求较高。因此，分布式光伏企业核心竞争力就可以分为技术研发、渠道建设、运营能力和资本支持四个主要方面。

技术研发方面，中瓴星能研发中心针对户用光伏已研发出1000+套户型标准图集，全系列产品族谱设计，产品可适用全国95%的屋顶，平屋顶、斜屋顶、封彩钢、阳光房和庭院房等多种户用场景。

公司在行业内首次提出户用光伏“合规”、“安全”、“高产”、“保障”四大标准，为投资人资产的安全、收益提供保障。针对工商业光伏，公司已合作开发出自动化设计系统，可以实现3D建模，自动实现组件排布、电气一次二次、土建工程等设计，同时生成工程量清单及成本核算和经济性分析，可以将过去半个月的设计周期压缩至半天完成。

渠道管理方面，中瓴星能核心创始团队成员超过十年的分布式光伏产业经验，对行业渠道商的痛点和需求十分了解。中瓴星能在渠道商管理方面将实行大市场、细耕作，招适商、分小区的网格化管理方式，开发一批，成熟一批。公司将通过标准化、信息化建设，实现整个生态链高周转，降低各方成本，实现与渠道商之间的共赢共生。

除了创始团队原有的渠道商资源外，中瓴星能还将与现有投资人已有成熟的经销渠道深度合作，面向全国多省份户用光伏市场快速开展业务。比如新明珠集团作为中国陶瓷行业龙头企业，拥有超过3000家经销商和7000家终端门店；轩尼斯实业作为中国门窗行业龙头企业，拥有超过700家经销商和1000家终端门店。这些渠道资源将有力支撑中瓴星能快速铺开业务。

如何把握关键行业周期和节奏、如何把握产业链各方平衡点，以及如何打磨产品、构建渠道运维体系并形成品牌影响力，这些都是分布式光伏企业发展的关键所在。

在业务推进方面，中瓴星能已经和主流央企和主流金融机构展开深度战略合作。推出包括合作开发、经营性租赁和融资租赁等多种业务模式。在具体的开发过程中，公司会因地制宜地在各省份市场推进不同业务模式。

“各省份居民用户对分布式光伏的认知程度、如何和经销商建立更好的互利共赢的深度合作关系、现有市场的主流产品模式、各省份地区政策这些因素都是我们在和经销商伙伴合作推广业务时要考虑的”，中瓴星能分享了公司在渠道管理方面的思考。

运营体系方面，面对分布式小而散的特点，中瓴自主研发了智慧能源管理系统，对每一套电站的前期开发、踏勘、设计、设备供应、安装、并网及运维实时监控和管理。通过线上和线下结合，兼顾时效和质量，确保运营体系高效运转。同时为满足产业链上各成员对电站精细化管理需求，实现了成员间互联互通，为经销商端打通了结算系统、施工管理系统等，可实现一户一结算，一城一策，一商一策；为投资人打通了资产管理系统；为设备供应商打通了从工厂到项目地全流程的供应链管理系统。中瓴星能智慧运维平台，通过线上智能软件平台+线下运维服务提供全生命周期的质量保障。

资本支持方面，开展分布式光伏业务需要较强的资金对接能力。获取广泛的资本支持是分布式光伏企业快速扩张业务的必备条件。中瓴星能告诉36氪，公司已储备充足的资金，蓄势待发。

业务进展规划方面，中瓴星能规划今年在15个省份地区开展业务，会先在分布式光伏认知程度较高、装机规模较大的省份开展。公司未来十二个月装机量预计超过1GW。

分布式光伏，特别是户用光伏是一个典型的TO C的市场。企业想要最终赢得市场主动权，就要在产品和服务、渠道和品牌上下功夫。中瓴星能未来的目标是成为国内户用光伏领先企业，为市场提供“建设更安全、发电更高效、运维更稳定”的分布式光伏电站，助力国家双碳战略和乡村振兴，并通过风电、储能等板块的布局进一步成为全球领先的综合绿色能源服务商。

投资观点：

新明珠集团：

新明珠集团创始人兼董事长叶德林表示，在“双碳”战略及国家政策的大力支持下，我们坚信户用光伏行业发展空间和市场需求巨大。新明珠集团选择与中瓴星能携手合作，共谋发展，一方面是源于中瓴星能团队优势互补，具备技术研发、渠道管理、运营运维和资本市场等全方位的顶尖人才，拥有远见的战略眼光、过硬的专业水平和丰富的行业经验；另一方面，新明珠集团的品牌与渠道能够深度赋能中瓴星能，与中瓴星能够优势互补形成合力，助力中瓴星能快速占领市场。我们也坚信邵总带领的中瓴星能团队将很快成为行业翘楚。

险峰长青：

险峰长青管理合伙人赵阳表示，近年来户用光伏行业在政策推动、盈利性提升、资金环境改善等利好条件下，展现了巨大的增长潜力，是当下光伏领域增速最快的细分赛道之一，且对比海外国家，目前国内渗透率依旧然处于较低水平，具备极大想象空间，有望出现更多龙头企业。中瓴星能团队深耕光伏行业多年，拥有深刻的行业认知以及丰富的资源积累，兼具长远的视野和极强的执行力，相信在未来行业新增装机量进一步提升的同时，团队也将爆发出更大的能量。

轩尼斯实业：

轩尼斯实业创始人兼董事长曾庆伟、常务副总裁万雁桃表示，我们看好“3060双碳”及乡村振兴国家战略下的户用光伏行业迸发出的巨大市场需求和发展潜力，中瓴星能创始团队拥有多次从0到1的成功经验和基因，也具备丰富的产业经验和核心壁垒。同时我们也会借助自身的品牌力和海内外渠道优势赋能中瓴星能，未来双方将在品牌发展、海内外渠道构建等方面展开深度合作，共同构建人居和谐的新能源生态，相信在产业+资本的双轮驱动下，中瓴星能将很快跻身行业第一梯队。