服务实体经济 助力区域发展 工行临沂分行服务实体经济助力区域发展

2024年以来，工行临沂分行认真贯彻落实总、省行信贷工作要求，始终践行服务实体经济目标，围绕各级党委政府经济发展规划，加强信贷顶层设计，精准做好市场规划，重点聚焦临沂市委、市政府倡导的省市重大项目，结合行内信贷政策，坚持靠前发力、靶向发力，做到应贷尽贷、早贷快贷，进一步做大信贷投放总量，全力提升金融支持实体经济的工作质效。截至2024年末，该行一般法人贷款（不含普惠法人贷款）余额232.74亿元，较年初增量31.92亿元，为沂蒙经济发展注入活力。

党建引领：筑牢金融服务实体经济的政治根基

该行始终将党建工作作为推动业务发展的核心引擎，持续将党的政治优势转化为服务实体经济的强大动力，将党建深度融入金融服务实体经济的实践中，筑牢坚实的政治根基。一是党建引领明确服务方向。该行深刻领悟党对金融工作的指导方针，以党的政策为指引，聚焦实体经济重点领域与薄弱环节。通过党委统筹部署，精准发力，把信贷资源向制造业、小微企业等倾斜，确保金融活水精准滴灌实体经济。二是强化党员先锋模范作用。广大党员在服务实体经济一线勇挑重担。业务骨干中的党员主动对接企业，深入了解经营状况与融资需求。精准获取企业经营信息，快速匹配该行信贷政策，简化业务流程，提高服务效率。在经济下行，内需不足的大环境下，该行攻坚克难，成功为区域内众多客户提供金融支持，助力了当地经济发展。三是党建凝聚团队力量。通过开展各类党建活动，该行增强员工的凝聚力与使命感。分行党委多次指引专业部室组织金融知识培训与业务技能竞赛，提升员工服务实体经济的专业素养。在团队协作下，该行不断优化金融产品与服务，有效夯实金融服务实体经济的政治根基，为区域经济高质量发展贡献更大力量。

重大项目：打造服务区域经济的战略支点

2024年在市场经济下行、内需不足的情况下公司部转变发展思维，以服务实体经济为目标，立足区域经济和产业结构升级，打造新的增长级。一是法人贷款增量创新高。分行一般法人贷款（不含普惠法人）余额232.74亿元，较年初增量31.92亿元，同比多增23.33亿元，同比增幅271%。二是项目贷款实现跨越式发展。2024年全年实现36个项目155亿元的审批，41亿元的项目贷款投放，项目贷款余额突破120亿元大关，创历史新高，占法人贷款总量的52.3%，结构更加合理；三是多个重点领域实现业务突破。2024年率先投放全市首笔房地产融资协调机制“白名单”项目贷款，审批额四行排名第1，累计投放6.8亿；统筹盘活存量和改扩建项目资产，先后实现4笔水库特定资产收费权质押项目贷款审批，并累计投放6.6亿，弥补了该领域的空白；实现分行首笔支持物流西迁建设项目贷款审批并投放3亿元。四是法人贷款结构更优。制造业贷款余额186.5亿元，较年初增加24.7亿元，计划完成率309%，系统内排名第4；专精特新贷款余额27.23亿元，较年初增加4.17亿元，计划完成率139%；绿色贷款增量23.75亿元，同比多增7.3亿元。

把握重点：加强银政企三方合作

在当前经济发展的复杂形势下，加强合作成为推动各领域进步的关键动力。该行敏锐洞察这一趋势，将重点聚焦于银政企三方合作，积极构建紧密的合作网络，为地方经济发展注入强大活力。一是搭建沟通桥梁。通过定期组织银政企座谈会、项目对接会等活动，为政府部门、企业与银行提供面对面交流的平台。在这些活动中，政府能够及时传达产业政策与发展规划，企业得以详细阐述自身的发展需求与项目计划，而银行则能精准解读金融产品与服务。实现了政府政策引导、银行金融支持、企业项目落地的有机结合，共同绘就了经济发展的新蓝图。二是签订战略协议。该行与临沂市政府签订多项战略合作协议，在重点工程、先进制造业、普惠金融等多个领域达成深度合作意向，其中与市文旅局签订战略合作协议，持续加大对重点文旅项目的支持力度，全力推动沂蒙山龟蒙景区固定资产提升项目建设，最终成功为该项目审批10.45亿元，并完成3.7亿元的贷款投放。该行通过把握银政企合作这一重点，为地方经济腾飞贡献着源源不断的金融力量，也在合作中实现着自身的稳健发展与社会价值。

人才培养：奠定服务实体经济的基础保障

人才是服务实体经济的核心竞争力。该行高度重视人才培养和队伍建设，致力于打造一支作风优良、专业过硬的员工队伍。在作风建设方面，深入开展员工思想政治工作，帮助员工筑牢合规办理业务的思想根基。专业能力培养方面，加强信贷人员队伍建设，制定客户经理配备计划。该行每年根据业务发展需要为每家支行制定对公客户经理配备数量标准，并纳入对支行的日常考核中，通过日常通报和绩效得分对支行进行管理约束，保障了公司信贷的基础力量；开展常态化培训。该行年初制定客户经理的培训计划并上报人力资源部，按照计划每月组织至少一次的客户经理培训班，通过现场理论学习和实操业务讲解，让客户经理在员工积极参与下，在实际对接企业、解决融资难题的过程中积累实战经验，锤炼解决问题的能力，提高客户经理业务水平；组织实岗轮训。该行按照“二年省行轮训计划”开展省市行实岗轮训，做到15家支行全覆盖，组织支行及市行本部客户经理通过以干代训的形式到省行审批部、信管部及公司部进行3-6个月的轮训，不断增强客户经理的实战能力。

再出发，向未来。工行临沂分行在服务实体经济的道路上将继续砥砺前行，不断探索创新，为实体经济发展贡献更多金融力量，在新时代的经济发展浪潮中书写更加辉煌的篇章。（通讯员梁克水 庄泽华）