工行临沂分行多举措助力制造业发展

鲁网7月19日讯今年以来，工行临沂分行结合沂蒙经济发展特点，把发展制造业贷款作为重点，深耕市场，积极捕捉客户需求，突出重点项目、攻坚克难，抢抓机遇拓展优质信贷市场，全面提升服务效率和水平。截至6月末，累计发放制造业贷款近50亿元，贷款余额110亿元，大力推动了制造业贷款的快速发展，为沂蒙经济发展注入了活力。

狠抓项目贷款 优化信贷结构

积极做好“储备一批、营销一批、审批一批、发放一批”的“四个一批”工作，强化全流程管理，近期整理了125个制造业项目，推送支行精准营销，重点做好符合“碳达峰、碳中和”要求的新旧动能转换标杆项目的落地。

加强优质法人流贷客户维护营销，以辖内大型国企、行业龙头企业、优质上市公司等重点客户为目标，切实加强客户营销工作，紧盯客户需求，挖掘客户潜力，用好用足客户剩余授信，营销客户再提款；针对存量融资到期客户，客户经理及时上门对接，明确营销职责分工，提前准备贷款材料、尽早发起审批流程，力争每笔存量贷款收回再贷，保证营销的针对性与时效性。

立足临沂特色 精选优质产品

立足临沂区域经济特色，排查各行业骨干客户和当地纳税大户，做好行业分析，精选优质客户，推进中小企业“白名单”营销；深入专业市场和工业园，走进客户，重点推介该行小企业网贷通、个人e抵快贷等主打产品，城区行对接专业市场和重点商会，县区行对接县域工业区和产业园区，抓点带面，逐个突破，全力支持优质中小制造企业发展。

依托临沂作为山东省“日-临”钢铁产业基地——临沂不锈钢产业集群，推动该产业集群核心客户的行业新增准入与授信审批支持；加强与上级行相关部门沟通，争取帮助与支持，提高业务办理效率；针对目标项目，做到材料收集一户，上报审批一户，保证项目以最快速度获得审批，提高客户满意度。

加大科技创新 发展科创贷款

科技创新是经济社会发展的核心动力。临沂分行紧跟总省行科技创新发展战略，于2021年9月17日率先挂牌成立了科创企业金融服务中心，立足辖内开发区科创企业富集的区域实际，着力加大科创型小微企业综合金融服务供给，并借助总省行赋能力量，组建专业调研团队，开展对产业结构、市场环境、企业需求、同业政策等内容的深入调查研究，加大对科技创新企业的支持力度。

同时，大力发展制造业供应链金融，针对全市目标核心客户，组织力量，加大对接营销力度；依托核心企业山东临工等大型企业办理上下游供应链业务，聚焦服务实体经济本源，深耕供应链金融，推动临沂产业链升级优化，切实提升服务实体质效。

加强业务培训 前中后台联动

组织专项培训、轮岗轮训。强化客户经理综合素质培养，使其切实掌握项目营销、审批、投放等环节操作要点，努力提升从业人员素质，打造一支专业精通、能力过硬、作为优良的信贷队伍；要求客户经理严格按照贷款实际用途，准确录入制造业新增贷款融资投向，确保制造业贷款融资投向标识首次录入的准确性，切实做好制造业贷款融资投向规范管理工作，推动制造业贷款高质量规范发展。

强化前中后台会商机制。为增强对优质制造业信贷市场的竞争能力，每周对制造业项目进展沟通一次，做好全流程管理；加强业务协同，如遇评估、审查或作业监督意见与预审意见不一致时，及时牵头组织信贷业务评估、审查和作业监督有关人员的会商；积极组织协调信贷资金配置，面对贷款规模紧张局面，引导支行逐步改变以往月末抢上报、抢审批、抢投放的被动局面，做到早投放、早收益、早见效；市、支行联动，积极与省行沟通协调信贷有效需求，尽可能争取更多的信贷规模支持，且优先投放制造业贷款。

守牢安全底线 防范化解风险

守牢安全底线。加强重点信贷风险管控，严格信贷投放管理，进一步分析辖内信贷市场状况，分析信贷存量客户结构和目标客户定位；严格信贷投放管理，在保证积极稳步投放的基础上，增强风险管控的前瞻性，加快信贷结构转型调整，从源头上加强风险研判与客户准入管理。

防范化解风险。完善客户准入及项目预审机制。公司金融业务部牵头中后台，做好准入标准的优化调整工作，提高制造业优质企业及优质项目业务办理效率，防止“病从口入”；强化监测，对存在偏离实体经济、盲目扩张、过度融资等行为的制造业企业，保持审慎态度，加强贷款资金流向监控，防范道德风险。

下一步，该行将再接再厉、奋发图强，打造制造业专属产品体系，用发展的眼光看待传统行业改造升级，加强行内外政策协调和银企对接，创新服务方式，彰显大行担当，为制造业贷款的持续发展贡献一份力量。（通讯员 梁克水 孟冬梅）

责任编辑：时瑞雪