这家民营川剧团靠抖音团购“起死回生”

本文转自：成都日报

从濒临解散到场场爆满

这家民营川剧团靠抖音团购“起死回生”

1624位观众在抖音给了三花川剧团满分的评分

不少老年人是三花川剧团的忠实戏迷

大花王娟、二花伍玉和三花陈英三姐妹在演出现场

假如没有抖音，或许很少有人会知道，成都东郊二环玛塞古玩城的负一层，居然藏着一家“地下川剧团”。川剧团叫三花，由具有深厚川剧功底的艺人大花王娟、二花伍玉和三花陈英三姐妹创建。最早在北门大桥桥底下的火锅店演出，后来才搬到这里。

剧团经营起先不算好——三位创始人都不富裕，观众也多是老年人，拉不来赞助，也卖不出票房。有五六年时间，剧团经营全靠创始人晚上跑商演维持。最困难的时候，二花伍玉常被问：剧场不景气，为啥还要继续？

因为对川剧的热爱让她们坚持了下来，但她们都清楚，坚持不等于发展，要让剧团健康地活下去，还是要找到新观众和新的经营模式。

2023年9月中下旬，剧团在抖音上线了团购。仅仅过去三个多月，就卖出了2.5万张票——按以往每天二三十个观众的票房计算，这个数字几乎是过去两年多的总量。依靠抖音种草，三花川剧团盘活了市场，也使越来越多年轻人喜欢上了川剧。“现在剧团演出场场爆满，年龄最小的观众居然只有两三岁！”

“老年人的秘密花园”

“催军鼓不住连声响，又恐魏虎害贤良，莫奈何轻轻将妻抛地上……”在一条讲述剧团故事的抖音视频里，三花川剧团的演员全副武装，在台上卖力地唱着川剧经典《别窑从军》。戏票三十多元，扣掉每月一万多的场租、水电，剧团几乎没有营收。视频里，三花陈英说：“业余的（演员），基本上我们这一批就是扫尾的了，下一代可能就没人来唱了。”

唱戏挣不着钱，也没有年轻人愿意来唱。三花川剧团目前二十多个演员，除了有个三十岁的，其余都已经过了知天命的年纪，其中年龄最大的已经76岁。“现在很多娃娃都不愿意来学，学起来很辛苦，学出来了又挣不到啥子钱。”伍玉说。

伍玉今年56岁，唱戏已经43年，是三位创始人中唯一一位没有离开过舞台的人，“觉得做什么都没有唱戏有兴趣，所以从没改过行”。15岁时，她与王娟、陈英在同一个剧团学习，走台步、喊嗓子，一起吃饭、一起洗衣服、一起唱夜戏。可惜那时行业萧条，王娟组了班子又解散，最后做生意去了；陈英也改行去了卫生院上班；伍玉家里也叫她回去做生意，但她觉得每天坐着守摊子很枯燥，所以一直周转于不同的民营剧团，这家发不起工资，解散了，就再找一个。

这二三十年，三个人各自成家，通讯工具又不发达，所以等重新聚上，已经是四十岁之后的事了。回忆起十几岁的时光，觉得还是唱戏最无忧无虑，所以2015年，已过不惑之年的三人便决定一起组个团。剧团取名“三花”，既指代三个女演员，也指代成都著名的三花茶。

当时成都的城市发展已与上世纪八九十年代不同，浓厚的市井文化和闲散的气质，使它成为了抖音上关注度最高的网红城市之一，连带着它的美食、娱乐也逐渐成为了消费热点。然而，年轻人的“玩法”，对于三花川剧团这样一个中老年班底来说，仍然陌生而遥远，“我们不懂，晓得伐？我们很封闭的。”

票价最开始是10块，后来涨到15块、20块。不够发工资，伍玉她们只能去外面演戏贴补。婚宴、寿宴、宝宝生日宴，有什么接什么。忙的时候，上午出去商演，下午回剧团演，晚上又得出去接活儿。这种日子持续了五六年，有时忙活一天，算下来100块盈余都没有。

最困难时，伍玉也想过放弃，可是一想到来看戏的都是同样热爱川剧的老人，她又觉得不舍。有个90多岁的大爷，每天会转两三趟车过来看演出。还有一个广汉的观众，每天赶动车、地铁、公交过来看。“我们这个剧团就是一个老年人减压的场所，就像很多人说的，只要听戏高兴，我们这里就是减压的秘密花园。”

“每个人的绵薄之力，托起老一辈的坚守”

大概从一年前开始，就陆续有抖音博主来三花川剧团探店。逼仄的化妆间、简陋的舞台、演员脸上的皱纹、热闹的表演、近十年的坚持……抖音探店博主“周五”将剧团称为老年人的Live house，说这群年过半百的民间老戏骨们在地下室一方戏台上，用热爱在坚持和传承着川剧；博主“飞天小也兽”则说，希望更多年轻观众能够关注、关爱传统文化，也许有一天当我们老了，它也会成为我们的精神支柱。

很多网友心有戚戚。有人留言说：“妈妈也是戏剧演员，现状就是如此。小时候随母亲的剧团下乡演出，没有年轻演员，也没有年轻观众，但只要戏一开，不管台下有没有人，都必须唱完。”也有人说：“爷爷以前也是川剧演员，不过我还没出生就去世了，只留下了一本变脸的脸谱，而我只能从家人的描述中去了解。”

这些视频，让三花找到了更多同频共振的观众，也让剧场从“老年人的秘密花园”，变成了年轻人的心灵栖息地。几乎每一条探店视频下，都能找到类似的留言：“值得一去，30块钱还有茶喝，里面的大爷大妈都很可爱！”“等我去成都，一定要去看！”

去年9月中下旬，挂上抖音的团购链接后，观众像滚雪球一样越来越多。被探店视频种草的观众，去了现场就变成了给剧团宣传的“自来水”，“自来水”又带动更多人了解川剧。一个叫“1941”的网友说，去之前不知道这是一个濒临解散的剧团，许多年轻人也只是抱着试一试的态度，没想到每个人出的绵薄之力，却拉起了这个摇摇欲坠的川剧团，也托起了老一辈的坚守。“原本只有老年人光顾的坐席，我昨天一望观众席居然基本都是年轻人，我想这就是互联网发展的意义。”

三花川剧团彻底火了。抖音团购页面上，有1624位观众给出了满分的评分，网友随手拍的玛塞古玩城，也是密密麻麻排队看戏的人。老演员翻不动跟斗了，现在也有钱去外面请人了，有个临时被拉去“帮忙翻空翻”的武生演员，就晒出了自己的照片，“分了两百多块钱给我”！

这样的火爆，从艺43年的伍玉从没见过。“以前想传承也没对象，现在年轻人喜欢我们这个行业，我们是很欣慰的。”三花剧团的台前幕后对全部观众开放，只要不影响演出，观众可以去看演员化妆、与演员合影，遇上懂戏的，还能探讨几句。伍玉说，如果台下的年轻人愿意学川剧，她可以无偿并且毫无保留地教给他，“像我们这种再保留，就没意思了”。

伍玉现在已经不需要再外出商演养剧团了，演员的收入也有了提高。谈起未来的发展，她直爽地笑了：“大家都多挣钱！然后我们还是希望有更多年轻人来关注我们，只有年轻人喜欢我们这个行业，老祖宗留下来的非遗才不会失传。”

成都日报锦观新闻记者 吴纪涛