阳谷农商银行：优化金融举措，不断扩大贷款投放规模

近年来，阳谷农商银行不断强化责任感和使命感，切实履行支持地方经济发展责任，持续探索支农支小服务新模式，扎实推进网格化建设，精准营销信贷产品，积极开展情怀化金融服务，不断扩大贷款投放规模。截至6月底，全行各项贷款余额144.41亿元，较年初增加4.44亿元，其中零售类贷款余额达到77.04亿元。

夯实营销基础，推动网格化建设。一是加大考核力度。修订《阳谷农商银行贷款营销基础工作实施方案》，从严开展考核，持续将基础工作向深入推进；及时总结试点支行本次工作复盘经验，进一步明确复盘流程、内容，确保走访工作不搞形式、不走过场。二是加大检查监督力度。组织纪检条线人员将按月对各支行上报的客户走访配档表执行情况进行暗访，一旦发现走访不到位、虚假对接等现象，总行严肃进行追责。三是加大督导调度力度。信贷管理部门对外拓网格营销开展情况开展现场指导，发现问题及时督导整改；严格落实驻点办公开展情况“旬通报”机制，对缺勤率较高的支行及时调度。

强化营销对接，精准营销信贷产品。一是党建引领精准对接。积极对接乡镇（街道）政府，先后与侨润街道办事处、闫楼镇、李台镇、西湖镇党委开展党建共建，了解最新助企惠农政策，研发推广适销对路的信贷产品，在做好基础产品营销的同时，成功打造了“助农兴商贷”等信贷品牌，截至6月底，“助农兴商贷”贷款余额达到11.54亿元。二是开展节点营销活动。利用青年节、劳动节、端午节等关键节日节点及支持“三夏”生产等季节节点，针对性加大“创业担保贷”“鲁担惠农贷”等相匹配信贷产品的推广营销力度，总结经验、全行积极推广。三是精准营销银担贷款。组织各支行详细盘点网格资源，加大昌信担保贷款等政策性贷款产品营销力度，两个月的时间，累计发放昌信担保贷款118户、1.69亿元。

提升营销质量，开展情怀化服务。一是深入开展“大调研、大走访、大营销”活动，组建30支红马甲金融服务队，利用清晨走访营销，傍晚错峰营销，夜间上门营销等服务措施，为白天不方便到网点办理业务的客户提供上门金融服务。二是陆续出台阶段性利率优惠政策，根据市场变化和客户需求，充分利用普惠金融小微企业减息等外部优惠政策，聚焦小微企业、个体工商户等客群，加大宣传力度，强化贷款营销。三是树立制定《阳谷农商银行“大挎包”优良传统传承标杆支行、先进个人评选方案》，按季评选标杆支行、先进个人，给予物质奖励的同时，通过撰写宣传报道、拍摄宣传片等方式，打造学习标杆，切实发挥榜样引领作用。

（供稿：阳谷农商银行 刘占勇）