阳谷农商银行：打出金融服务“组合拳”，助力民营企业发展

近年来，阳谷农商银行始终坚持服务实体经济、助力地方产业发展的经营理念，通过“强化营销对接、丰富信贷产品、持续减费让利”三大举措大力支持民营企业发展，为民营企业做大做强注入源源不断的“金融活水”。截至7月末，全行实体贷款余额118.59亿元，较年初增加5.19亿元。

强化走访营销，开展精准对接。走进阳谷江北电缆有限公司，宽敞整洁的标准化生产车间里，一排排大型电缆制造设备和数字化的电缆生产流水线整齐的呈现在眼前。该公司制造经验丰富，技术力量雄厚，工装设备先进，检测手段齐全，具备生产铁路数字信号电缆的资质，系从事电线电缆研制、开发、生产及销售的技术密集型、高效益的企业。最近接到一个高铁路建设项目的订单，需要订购大量铜材等原材料，出现了300万元的资金缺口，阳谷农商银行金融辅导队在开展“大调研、大走访、大营销”专项对接时了解到该企业的情况，立即为该企业制定专属资金支持方案，主动上门签订贷款申请手续，开通贷款审批绿色通道，向该企业发放流动资金贷款300万元。

阳谷农商银行持续强化民营企业走访对接力度，利用“大调研、大走访、大营销”专项活动、领导班子成员走基层“十百千万”对接活动对辖内民营企业开展专项走访营销，积极提供相配套的金融服务方案，一企一策，实现精准营销。

丰富信贷产品，拓宽融资渠道。“随着人们环保意识的不断提高，新能源汽车销量不断增加，像我们公司这种生产新能源汽车配套产品的企业规模也是越做越大，车间面积也在去年扩大了一倍，但还是满足不了最近的订单需求。”阳谷华顺轴承有限公司的负责人宋总向前来走访的农商银行工作人员介绍着自己公司生产的轴承配件。宋总的公司是一家专业生产新能源汽车轴承配件的制造企业，能够生产多个新能源汽车品牌的数十种轴承配件，因需要购买大量轴承钢等原材料，导致流动资金周转出现了困难。

了解到宋总的资金需求后，阳谷农商银行主动上门进行对接，经过调查分析后，该公司符合申贷条件，但是却因为找不到合适的担保人而犯了难，针对宋总的公司的情况，该行向宋总推荐了“昌信担保贷”，由聊城昌信融资担保有限公司为宋总的公司提供担保，而且还享受利率优惠政策，成功向宋总的公司发放了200万元昌信担保贷款，解决了公司融资的担保问题。

为解决企业融资担保难题，阳谷农商银行积极与政府性融资担保公司合作，借助银担业务合作的有利契机，全行员工主动作为，加大对银担业务的推广力度，真正把服务地方经济发展的初心使命落实到工作实际。今年以来，该行已累计为辖内261家中小微企业发放银担贷款2.28亿元。

持续减费让利，提升办贷效率。“还是咱们农商银行真正给我们这些民营企业解决困难啊”看到前来回访的农商银行工作人员，山东金合盛包装有限公司的负责人魏总高兴的说道。山东金合盛包装有限公司是一家主营包装材料及制品销售的现代化民营企业。年初以来，随着经营规模不断扩大，企业资金周转出现了困难，特别是近期需要大量资金进铁卷、油墨等原材料，流动资金出现了较大缺口。阳谷农商银行在了解到该企业有较大的资金需求，第一时间上门对接，深入企业了解经营状况。经调查，该企业符合“普惠小微信用贷”“创业担保贷”申贷条件，在签订完相关手续后，成功向魏总的包装公司发放“创业担保贷”300万元。

为支持民营企业发展，阳谷农商银行为符合条件的民营企业主动进行利率优惠，持续落实减费让利政策精神，有效企业的融资成本。截至7月底，该行普惠型小微企业贷款综合融资成本较年初下降49个BP，减息让利金额700余万元。（刘占勇）