房子卖不掉，开发商开始拼演技了......

01

“表演式”卖房，又来了

楼市如戏，全靠演技。

近日有“业内人士”爆料称，某楼盘开盘时售楼部人山人海，热闹非凡。

结果一查数据：仅卖出4套！

这事发生在广州科学城某楼盘，开盘当天请了无数群众演员，把售楼部氛围弄得很是热闹，搞出排队买房的盛景。

最后200套的房源，仅卖出4套房！

8月3日，广州科学城。这是某楼盘开盘抢购的场景。

从现场图片来看，确实是人潮汹涌，锣鼓喧天，好一番热闹的景象。而且，现场排起认购长队，让人感受到楼市的春天已经来了，许久没有看到这么多人来抢购房子了。

根据贝壳渠道统计的结果，该楼盘当日销售的结果，完全颠覆了那火爆场面的认知。

让人不由追问，那些抢购的人群，多是群众演员吗？

当然，请群演的并不只这一家楼盘。

人生如戏，全靠演技。这句话放在当前的楼市，最适合不过。

从南到北，从一线到三四线，从开发商到业主，不约而同的，大家就这么演上了。

就在前段时间，广州经视的记者跑去广州部分楼盘的售楼部里“卧底”，发现如今广州的售楼部里看房的大多都是“托”，并把这事曝光了出来。

根据记者的实地调查，如今在广州的楼盘里面当托，竟然只有75元/天的报酬。从早上10点到下午6点半，时长8个半小时，而且不包中、晚餐。

售楼部里看沙盘、看样板间的是托，在洽谈区跟置业顾问聊天的也是儿，买房成交砸金蛋的是托，甚至就连开盘选房的都是托。

看起来人满为患的售楼部里，真正买房的人可能只有几个，其他的人全是“演员”！

02

房子，这么难卖？

售楼部请“房托”不是新鲜事了。

前几年的时候，广州南沙、增城楼盘在招募房托。

楼市火爆期有200元一天，而前两年差不多是100元左右，现在开始内卷到了75一天。

只能解释说，开发商的资金链危机，现在已经传导到下游了，就连房托的工资都得克扣。

这样的事也不止发生在广州这样的一线城市，各个地方、各个楼盘或多或少都有！

西安雁塔区的万科东望项目，658套房源吸引了2805组家庭摇号，相当于4个人抢1套房子，但最终却只卖了224套，去化率仅有34%。

开发商最终对此的解释是，因为西安528新政对购房条件进行了放松，因此，让不少刚被纳入其中的购房者决定先弃选后，以“新身份”再战其他楼盘。

还有《时代财经》不久前就做过专门的调查分析：

目前市面上已经出现了一种专门的房托群，随时随刻接单，网络交易，而其雇主不仅仅包括开发商，还有卖房心切的二手房业主们。

价格也相对透明，明码标价，童叟无欺。

1.步行来看房的演员每次给30元。

2.骑电动车来看房的每次给50元。

3.开汽车来看房的每次给200元。

这些“房托”的功能，其实就是身兼气氛组+辅助成交的工具。通过房托的氛围烘托，制造项目热销，房子很快就没有的假象，促使购房者尽快下单。

售楼部里“演员”众多，且日渐形成了专业化的产业链。现在想做房托也是有门槛的，大学生等看起来就不像买房人的群体，开发商压根不要。

而且现在想当房托还得具备一定的地产专业知识，不然你连地产经理的培训，你都听不懂。

当然，买房的新手小白还确实不太容易看出来。

会潜意识认为这个楼盘非常不错，很多人都在看房了，也在签约了，还有的直接在敲鸡蛋了。

当然，房托也算是一个老行当了，这个群体也一直都是公开的秘密。大家可以去售楼处看看，要是全是大爷大妈撑场的，大概率就是房托。

从本质上看，低价房托的出现也意味着楼市行情低迷。卖不出去房，房托显得更扎眼。

03

楼市没什么悬念了

517新政之后，很多人对于房地产还是抱有一丝幻想的。

但现实又给这帮人浇了冷水。

现在不管是大会议还是小会议，只要是提到房地产行业的，防范化解风险都是重中之重，都是放到了最前面。包括刚刚召开的三中全会，这可是一个长期定调，也是这样的思路，针对房地产还是防范化解风险，以求稳为主。

防范化解风险、求稳为主应该怎么理解呢？

简单来说，就是不可能再有2015年、2016年那样力度的政策，要做的一个是防止地产风险蔓延到金融领域，另一个是房价不要跌得太快。

其实从最近楼市的成交数据就能看得出来。以广州来说，前几天刚刚出台了公积金提取首付的新政，为了去库存已经拼尽全力，然而根据住建局数据，7月广州新房网签了5134套，同比6月是下滑了32.73%！

因为楼市新政只在6月份红火了一段时间，7月之间砍掉三成的销量。

二线城市中比较有代表性的是南京，在售的楼盘已经超过200个；6月份，南京新房成交量：662套。平均来算，每个楼盘月均成交量在3套左右，一周的成交量不超过1套！

具体到房企，情况差不多。销售能过千亿的房企，只剩下6家！

一时间，为了去库存，房企可谓是挖空心思，想尽办法。几乎升级到了“要么交业绩，要么交尸体”的高度，不得不说，房企间为了业绩，没有最卷，只有更卷。

比如中交地产重庆拾园雅集项目首付首期5万起，2024年6月底之前补齐首付，并且每月最高补贴6000元月供，持续2年，也就是一共补贴14.4万。这么一算下来，相当于业主买了房四年后才开始还月供。

浙江海宁皮都公馆打出了“皮衣皮草换房”的广告，其男装每件可抵扣500元，女装每件可抵扣400元，最高总共可抵扣10万元。

但是一看数据：上半年百强房企销售总额为20834.7亿元，同比下降41.6%；6月份销售额同比下降19.55%。该跌还得跌，该卖不出去，还是卖不出。

甚至想尽早卖房套现的业主也面临同样的困难，广州从化区的一位业主表示，他已经给了首付，并且还了四年月供，只要有人肯继续还贷，他愿意把房子免费送给对方。

楼市太冷了，光靠降价已经卖不出去了，继续还款会亏得更多，业主只能想办法白送。

现在市场缺的不是房子，而是真实的购房者。如此看来，进入2024下半年以后，各大城市针对于楼市降价会是睁一只眼闭一只眼，对于各大开发商想出来的卖房花招也会能放一马是一马。

因为房地产市场供需关系已经发生重大变化，根本就卖不动，你不允降价根本就不行，开发商根本就活不下去，等着卖房周转的业主更加活不下去。

可以预见的是今年下半年这种降价换销量的趋势必然非常明显，甚至楼市全面出清的起点可能就在下半年。