从进入赛道到领跑世界，用了22年

本文转自：羊城晚报

从进入赛道到领跑世界，用了22年

要营收增长还是利润增长？这家制造业全球“隐形冠军”企业这么选

工作人员在操作机器

文\图 羊城晚报记者 孙晶 许张超

走进东莞市爱玛数控科技有限公司（下称“爱玛数控”）位于东莞厚街镇的总部大楼，随处可见企业文化的展板，就连厕所门上也贴上了“爱玛宣言”。无所不在的宣传意识可能与公司创始人王国权曾做过媒体行业有关，但他的“无孔不入”更在于建设一家“小而美”的世界一流企业的方方面面。“到2027年实现整体营业规模全球第一，要做一切成为冠军必须做的事。”王国权对已经获得的2023全省制造业单项冠军头衔以及多个国家评比奖项并不满足，虽然面临各种压力和挑战，他还在不断尝试与突破。

目标导向：

12条构筑企业“护城河”

走在车间里，王国权介绍起进入这一细分赛道的故事。尝试做过很多行业的王国权,在2000年一次出国考察中第一次见到了数控皮革切割机，由不得目不转睛地盯着一台意大利产的数控皮革切割机若有所思。

“当时我已经游历了多个欧洲发达国家，目睹了隐形冠军企业的状态，所以，我希望创立一个小而美的世界级企业，看到那台机器后更是受品牌精神的激励，我特别想要做一家‘小而美’的企业，在细分领域向世界冠军企业发展。”2006年，爱玛数控开始进军柔性材料智能切割机领域，从鞋类切割机起步，随后又先后进入手袋皮革切割机和家具、汽车皮革切割机领域。

此后，爱玛数控深度聚焦切割机领域，持续推动技术革新。2018年，爱玛数控成为全球首家引入视觉识别技术的切割机企业。

好产品是链接好客户的敲门砖。截至2022年，爱玛数控已进入苹果、特斯拉、耐克、阿迪达斯等全球领军企业的供应链。同年实现均价五万美元以上的智能裁切机产量全球第一，成为全球“隐形冠军”。

“从看见第一眼到领跑全世界，用了22年。”王国权告诉记者，爱玛数控这22年来，都是按照世界隐形冠军这样一个定位发展的，一共是有12条具体的经营策略。“比如长期主义、市场细分、深度聚焦等等。20多年聚焦在10亿-20亿元规模的小众市场，并且取得了领先的份额。我们的业务有60%左右是在全球的市场销售，而不仅是依赖一个地区。”

然而，在2023年，爱玛数控也遇到了挑战。“1-5月份好像整个市场都停滞不前。在六七月时，订单来了，但是我们只能在营业额的增长跟利润的增长之间二选一。”王国权坦言，当时也很无奈，多次内部会议激烈讨论的主题就是“要保利润，营业额就会大幅下滑；如果要保营业额，利润就会大幅下滑”。

“最终，我们还是选择了营业额的增长，利润就差不多打‘骨折。’”王国权无奈地一笑说，“调整应对的重点就是保市场。这个选择我觉得没太大影响，因为只要你业务量还是增长的，企业在增长发展的过程当中会解决问题，假如你不增长了，问题就会暴露得更多。”

长期主义

卖掉别墅也得坚持

“从东莞高埗一个一两百平方米废旧粮仓里起步，我们的愿景就是做一家具有国际竞争力的世界级企业。”王国权坦言，其间经历过很大的资金链问题，“企业发展过程当中，我和哥哥不得不卖了几套房子，包括我在广州的一套独栋别墅也卖了。现在每年都带着小孩回去看一看，怀念一下。”

王国权告诉记者，虽然现在有能力了，但也不想再追求把房子买回来，“更多的精力和兴趣是在企业的发展上。”

“在企业发展过程中有很多其他诱惑，比如当时做制造业5年的，还不如炒一套房子、还不如开个快捷酒店的连锁等等，有很多挣快钱的机会。其实真正的战略选择最大的挑战不是你的长期主义，而是怎么去抵抗机会的诱惑。”王国权和爱玛数控的几位负责人多次谈到的就是坚持，“坚定成为冠军的信念，承受成为冠军的挑战，做一切成为冠军必须做的事。”

“选择好要坚持的方向，其他的就交给时间。比如全球视野、行业理解、成本为王、技术领先、国际品牌、全球运营、本土团队等，这些都建立在企业坚持长期主义的基础上才有可能实现。”王国权告诉记者。

在激烈的竞争中赢得客户需要什么？王国权的答案是贴近客户。“这几年我们发展速度比较快，其实并不是因为价格比竞争对手更便宜，而是比对手更懂客户。”王国权一年中有1/3时间是在客户的现场工作。

新的四年

冠军还要继续冲刺

一边接受采访，一边还抽空跟客户谈合作新模式，王国权坦言，如今爱玛数控已经过了要投资的最艰难时期，客户中有七家是世界500强企业。

“我们没有想着去做百亿、千亿的大产业，只是希望找到一个一年几亿、十几亿的细分领域来立足，然后不断移动不断探索，持续走出舒适区。如今，爱玛数控推出的AMSC center（All Material Smart Cutting Center全物料数智化裁切中心）引领全球，独一无二。”

扎根赛道，但并非一成不变。“我们前一两年针对新能源汽车做了一些新的设计、部署和投入，赶上了新能源汽车增长的势头，爱玛数控在2022年、2023年营收还实现双位数增长。”爱玛数控曾经用四年时间就确立了属于国际第一阵营的地位，又用了三年做到了全球细分市场的产量冠军。

展望未来，王国权有一个新的四年目标——2027年营收规模在全球细分领域夺冠。