龙头提振市场信心 旺季将至 养元饮品Q3增收稳健

龙头提振市场信心 旺季将至 养元饮品Q3增收稳健

近日，国内植物蛋白龙头公司养元饮品发布2023年第三季度财报，整体营收数据均达到了双位数以上，增速符合预期，其中净利润同比增速较快。

具体而言，养元饮品三季度营收为15.85亿元，同比增长10.41%；归属母公司股东净利润为3.78亿元，同比增长20.42%。预计随着双十一、年末聚餐等消费重要节点到来，养元饮品四季度及全年营收数据还将取得更为显著的增长。

养元饮品作为国内植物蛋白饮品龙头，紧跟市场动向，巩固强化“六个核桃”市场占有率，已快速从此前数年疫情不确定性影响中恢复至较快营收增长。同时，养元饮品的稳健发展也为植物蛋白饮品品类持续注入信心。

线下消费场景恢复，核桃乳需求增长

随着健康饮食、绿色低碳越来越受到重视，植物基产品越来越受到消费者的欢迎。实际上，早在外国植物奶产品进入中国以来，国内的植物蛋白饮品需求就已得到较为广泛的培育。

尤其是以“六个核桃”为代表的核桃乳饮品，已成为不少家庭家居、出行、社交场合必备饮品，消费年龄覆盖小孩以及老年人群，国民接受度广泛。尤其重要的是，亲朋宴请、餐厅聚餐、小家庭集会作为植物蛋白饮品最为重要的消费渠道，暑期以来需求量不断提升。

得益于行业集中度不断提高，占细分品类销量较高的养元饮品，正充分享受到市场需求恢复的发展红利。其中最突出表现为，随着核桃乳消费需求走出淡季，进入暑假消费和人员流动旺季，三季度养元饮品营收环比二季度增长104.94%，归属母公司股东净利润环比增长111.36%。

在三季度的显著带动下，养元饮品销售收入持续增长。综合前三季度数据，养元饮品累计营收达45.87亿元，同比增长9.6%；累计归母净利润为12.89亿元，同比增长27.98%。

需求规模的环比飞速增长的背后，也离不开养元饮品提前针对不同消费人群推出了多款差异化产品。其中包括，面向学生和白领人群的重磅拳头产品“六个核桃2430”；关注提高营养成分和多规模包装的“六个核桃精品系列”；针对老年人和健康消费人群推出的低糖、益生元配方“六个核桃养生”系列；还有关注高端市场，集合了无糖、高蛋白、磷脂等元素的“六个核桃五星级系列”等多个适应当下消费需求变化的新系列。

此外，采用全豆生产工艺的养元植物奶、植物奶苗条砖等产品，目前三季度试销持续推进。在养元饮品以“做好消费者教育”为目标的市场培育下，此类植物奶产品将有望发展为新一代长红产品。

消费旺季将至，稳中向好预期明确

为应对三季度国内核桃乳消费量的持续增长，养元饮品早已提前在原材料采购端加码布局。

今年8月，养元饮品作为国内规模最大的核桃深加工公司，与新疆誉通农业科技有限公司签署核桃青果采购协议，进一步扩大公司核桃处理规模，满足消费市场需求。

据介绍，养元饮品每年核桃使用量超1亿公斤，国内核桃采购产地集中于云南、新疆和太行山地区，以保障核桃果实的优秀品质。同时，今年养元饮品还与温宿县政府合作共同打造出“六个核桃·三大核桃黄金产区（新疆）示范园”，通过标准化管理，进一步提升核桃农产品品质和产量。

目前，六个核桃旗下产品在国内核桃饮品市场占有率已超八成，对于四季度中秋国庆、双十一以及年货采购需求释放更为期待。在2023年六个核桃全国经销商峰会上，养元饮品不仅提出了“中秋旺季营销策略部署”，从营销、渠道、产品等方面提升销量，还提出了应对需求多元化、渠道碎片化的新营销模式。

作为一个成立26年的经典饮品品牌，养元饮品旗下“六个核桃”品牌在线下商超、便利店等零售渠道布局成熟。但在国民新消费习惯下，养元饮品近几年也在持续推进多渠道分销，积极拓展电商、直播、社区团购等新兴线上渠道，已基本覆盖国内主流平台。

为更好应对正在到来的四季度销售旺季，养元饮品正在将营销模式升级为“全域深度分销+全链C端运营”两大核心，实现六个核桃从“可选礼品消费”向“日常刚需消费”转变。叠加养元饮品“拉近消费者关系”等多种宣传思路，将持续带动新一季度产品销量稳步增长。

“百年养元”瞄准健康市场

对于养元饮品而言，不断调整策略应对旺季需求只是公司发展的重要手段，更为重要的是关注长期主义，实现品牌常青。

为此，养元饮品正式提出“百年养元”发展战略，持续投入打造超级品类王。基于六个核桃主打的核桃健脑文化，唤醒消费者的健康认知和健康意识，有助于为品牌注入新发展动力。

在年轻人聚集的电商平台，以健康为标签的植物蛋白饮品消费潮流已从小众走向大众。据魔镜市场情报，2022年6月淘宝天猫平台植物蛋白饮料销售额达到1.86亿元，同比增长74.6%。而在此前三年间，淘宝天猫的植物蛋白饮料销售额已保持近三年同比正增长，增速甚至远超同期凉茶、碳酸饮料、功能饮料乃至咖啡和茶饮。

华经产业研究院数据显示，2022年我国植物蛋白饮料行业市场规模约1351亿元，同比增长9.5%；预计2023年我国植物蛋白饮料市场规模将达1428亿元。

尽管我国植物蛋白饮料行业增速较快，但我国人均植物蛋白饮料消费规模较低，人均消费量仅有3.2kg，对比有着相似饮食习惯的中国台湾5.3kg/年和中国香港11.3kg/年，仍有较大增长空间。

在行业内多品牌积极培育宣传，以及消费者的迎合与认可下，养元饮品旗下核桃乳、植物奶等饮品消费前景广阔。预计随着公司采购、工厂建设、营销变革的推进，养元饮品将有望开启更为稳健且高质量的发展新征程。