争推79元套餐 老牌国货抱团商战

本文转自：金陵晚报

争推79元套餐

老牌国货抱团商战

□金陵晚报/紫金山新闻记者 江芬芬

借由“花西子79元眉笔”事件所引起的舆论浪潮，近日，沉寂许久的一众老牌国货品牌推出“79元套餐”借势营销，多个直播间遭遇广大网友“野性消费”，结结实实吃到了一波流量红利。

不过，流量盛宴终将潮退人散，老牌国货品牌如何利用优良的品牌基因加强创新、提升粉丝黏性和产品生命力，值得业内外关注。

老牌国货“大团建”

谁能想到，一个花西子踉跄了，众多老牌国货品牌却“站起来”了。

9月11日，蜂花率先玩起“79元梗”，在品牌直播间连夜上架三款价格79元的洗护套餐，并发布视频作品表示“不管工资涨没涨，反正蜂花没涨价”。当晚蜂花直播间涌进万人，被网友调侃“这是最朴实无华的商战”。

随后，多个国货品牌蹭上“79元”热点、上线同价位套餐。包括鸿星尔克直播间多款鞋子标价降为79元；海南南国食品上线79元生椰拿铁套餐；裕华旗舰店上线洗护套装，“79带走九件装”；郁美净推出“国货不贵，79元囤一年”的79元套餐……

除了使出浑身解数吆喝自家产品，不少老牌国货还在直播间进行品牌联动和产品互卖，贡献了一个个经典名场面。比如，鸿星尔克直播间主播一边用蜂花洗头，一边卖鞋，顺带还吃起白象方便面、喝口汇源果汁；在上海白玉牙膏直播间，你能看到蜜雪冰城、蜂花护发素、鸿星尔克、上海硫磺皂等非“本家”产品摆放一排；在贵人鸟直播间，主播却身穿鸿星尔克的polo衫；在汇源直播间，背景音乐放起了蜜雪冰城的主题曲……“抱团式商战”就这样火出了圈！

新一轮“野性消费”

手拉手一起“团建”，老牌国货就此迎来“老来得粉”的高光时刻。

据不完全统计，蜂花一天涨粉近50万，活力28开播吸引10万人，郁美净开号首日抖音账号涨粉到61.3万……郁美净在留言区调侃道：“我有粉丝了！有粉丝了！”

流量红利正转化为实实在在的业绩。据飞瓜数据，蜂花9月11日开播的直播间，目前销售额已超2500万元，销量也超过了25万单。此前，蜂花直播间的销售额很少超过百万。目前，“活力28衣物清洁旗舰店”直播间内大部分产品都被标明“已抢光”，上海白玉牙膏直播间产品也库存告急……

拼多多数据显示，近期国货老字号品牌销量增长显著，其中蜂花产品的销量增幅最快，仅洗护产品的单日订单量就增长了5万单。郁美净儿童霜单日销量增长达到230%，活力28的销量更是暴增了10倍，谢馥春、孔凤春等老字号也实现翻倍增长。

与其说这一波热销是老牌国货借助话题营销“翻红”，不如说这是物美价廉商品与消费者的一种双向奔赴。在艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅看来，老牌国货具有扎实的产品、实惠的价格、朴实的包装、深厚的文化等优势，这才是消费者愿意买单的核心所在。

据新华网联合得物发布的《国潮品牌年轻消费洞察报告》显示，从2011年到2021年这十年间，“国潮”的搜索热度上涨了528%，78.5%的消费者愿意选择中国品牌。

流量盛宴过后

不容忽视的是，此次老牌国货喜迎流量盛宴，得益于反差营销以及“困苦叙事”，背后隐含着消费者对老牌国货的怜惜和扶助。

老牌日化企业——活力28开播首日，三位大叔年纪的主播手忙脚乱、不知所措，网友自发在评论区开启教学模式，主播们凭借“非专业性”意外成了“老年主播团”网红。卖洗洁精的白猫，一开始找不到主播，贴了一张纸条让大家自助下单，后来找来了一只真白猫当主播。

张毅指出，老牌国货曾经是市场领导者，具备优良的品牌基因，但在对时下快节奏市场的感知度及消费者的需求洞察能力上相对薄弱。尤其老牌国货定价较低，在原材料、劳动力等要素上涨的背景下，其成本压力可想而知，利润空间被进一步压缩。

所以，老牌国货欲流量变“留量”，创新能力的提升必不可少。除了在品牌形象、产品研发、包装设计等方面有所变革，在渠道创新方面，老牌国货以往过度依赖线下渠道，品牌没有跟上数字化时代，而新型的直播电商、社交电商，都是老牌国货可以耕耘的地方。

据了解，为了让爆火出圈的平价国货，能够获得更加稳健的增长空间，日前有电商平台也宣布，今年实施的“国货之光”品牌扶持计划将针对国货平价商品进行专项扶持。该专项特别针对多年来坚持平价销售的国货品牌，提供营销、流量资源上的专项扶持，全面助推国货平价、优质商品销售增长。