给玲娜贝儿戴凤冠、为达菲绣婚服！岭南非遗掌柜勇闯“娃圈”

玲娜贝儿、星黛露、达菲、杰拉多尼......听说，迪士尼的玩偶们闪现广州状元坊？

步入昔日“戏服一条街”的广州状元坊，百年老店“状元坊戏服厂”仍坚守于此。除了传统戏服的陈列，店里还有一墙展示柜摆满了迪士尼的各种季节限定玩偶。更为吸睛的是，有些玩偶还穿上了新中式服饰。

当传统非遗戏服“微缩”至顶流玩偶身上，不少年轻人慕名而来，询问老板：“这个怎么卖？”

百年老店“状元坊戏服厂”内的迪士尼玩偶陈列柜。

“不好意思，玩偶是不卖的，我们出售的是玩偶的衣服。”比起“黄牛”炒高价出售玩偶，“状元坊戏服厂”90后掌门人何凤婷从未想过靠它变现，但通过卖玩偶衣服，意外走出了一条非遗传承的新“花路”。

在守业的基础上，广州戏服制作技艺代表性传承人何凤婷“打开思路”，破圈创业做“娃衣”，给顶流玩偶穿上了非遗戏服，用创业为守业注入了全新“多巴胺”。

南都、N视频记者陈艺丹采访广州戏服制作技艺代表性传承人、非遗“娃衣”创业者何凤婷（右）。

一份礼物打开创业之路

为朋友准备结婚礼物，是何凤婷创业的起点。2021年，因好友在香港备婚，何凤婷奇思妙想，充分用上自己戏服制作的手艺，为喜爱迪士尼玩偶的朋友纯手工制作一套穿着龙凤褂的达菲与雪莉玫。

“我本来以为把戏服改到娃娃身上会简单一点，完了，更难！”坚持纯手工的何凤婷表示，将戏服“微缩”至玩偶身上并非易事，从设计到选材、刺绣、包边等，她将广州戏服制作技艺的十几道工序全部运用，通过不断调试改版，用了近一年的时间才最终把这份礼物制作完成。

这份精心准备的礼物送出后，何凤婷随手将图片发至社交媒体，火了！

何凤婷将龙凤褂“微缩”至达菲和雪莉玫身上。

在一众喜爱迪士尼玩偶的网友的疯狂“催更”下，何凤婷开启了非遗“娃衣”的创业之路。“我在娃衣这个赛道上可以说是很慢的，可能半年才能设计出一个新款。但是我的客户们都会蹲我上新，我一出新品，他们就会来下单。”何凤婷表示，开创这个新赛道后，收获了来自全国各地的客户，“很开心，通过娃衣让更多年轻人开始关注广东的非遗项目。”

一套慢工出细活的“娃衣”，若是纯手工制作，成本高、耗时长。即便如此，仍有消费群体为此买单。“唰，钱就直接打过来了。”4800元让玲娜贝儿戴上凤冠、10880元定制纯手绣的玩偶戏服，何凤婷介绍，有收藏爱好或是备婚的客户，常不惜成本为自己的手工艺买单，“懂手工的人自然懂，他们有些还说，你这样一套纯手工做的性价比真的很高了。”

何凤婷的客户为玲娜贝儿特别定制凤冠。

要让戏服“走进寻常百姓家”，何凤婷逐渐摸索出戏服“娃衣”小批量生产的工艺流程。她坚持纯手工打版后，推出纯手绣、手推绣、机绣三个版本的“娃衣”供消费者选择，定价分别为万元、千元、百元不等。

何凤婷运用广州戏服制作技艺为玩偶换装。

“我没想着要靠这个赚钱，所以定价也是折中的。我希望有更多年轻人关注我们这个非遗项目，让更多年轻人了解到广州戏服制作技艺。”何凤婷表示，如今自己“佛系”上新，每个月可以卖出20套左右的玩偶戏服，旺季时甚至可达30至40套，实现月入三至四万元的收益。这位非遗新生代传承人勇闯“娃圈”，也恰好帮补到百年老店“状元坊戏服厂”的店面经营。

高定“边角料”变玩偶戏服

设计、画图、印图、刺绣、裁剪、车缝、钉珠……一件传统戏服的制作，需要经过约18道工序。广州戏服制作技艺与粤剧艺术相伴而生，三百多年前，广州状元坊内的手艺人飞针走线，粤剧演员们慕名而来，以拥有一件省城的戏服为荣。

2009年，“广州戏服制作技艺”入选省级第三批非物质文化遗产名录，该项目唯一省级代表性传承人董惠兰是何凤婷的阿姨。三年后，在见证过行业兴衰的董惠兰的百般劝说下，何凤婷开始入行苦练手艺，日渐成为了百年戏服厂牌的新生代掌门人。

“这个行业面临着很明显的青黄不接。”何凤婷表示，自己曾招收过徒弟，但坚持一两年就消失得无影无踪，“因为他们觉得这个行业好像不怎么挣钱，其实要沉得下心来，用手艺去挣钱，这并非易事。”

行业内的年轻人越来越少，通过“微缩”戏服做“娃衣”让更多年轻人了解、接触这项技艺，何凤婷说：“我既是创业，也在守业。”

不变的是，戏服“娃衣”成品背后，仍有一群老手艺人的兢兢业业、默默坚守。

在状元坊戏服厂的二楼车间，裁剪布料的哗哗声、脚踏缝纫机的嗒嗒声在空间里交织四起，一群“平均年龄60岁”的师傅们正匠心手作。“娃衣也是出自这帮师傅们的手，他们平时是给国家一级演员、明星艺人做高定服饰的。”何凤婷笑言，这些师傅们也是带着对手工艺的执着，像服务VIP客人一样给玩偶制作戏服。

一套传统戏服的布料最少要七至八米，还需要大量金银线、绒线、珠片等配件，其中不免有一些昂贵的材料剩余，何凤婷便充分利用这些高定“边角料”给玩偶做戏服，设计推出一些“卖完就没了”的限定款。“做这个创业最大的成本就是自己，因为要花很多心思去做。”何凤婷说。

何凤婷正在二楼车间设计新款“娃衣”。

“娃圈”里的生意经

“以前从来没有人这么狂热地追过我上新！”何凤婷在为顶流玩偶做戏服“娃衣”后，结交了一群“娃圈”的朋友。随着越来越多年轻人“入坑”玩偶IP，“娃圈”也形成了特色的圈内文化，并衍生出了业务多样的“了不起的小生意”。

给玩偶“修甜甜初恋脸”、换眼珠、改表情，何凤婷创业后结识了玩偶手作娘祺琪，前者为玩偶做“娃衣”，后者则从事“改娃”。这些由“娃圈”引发的手工制品，吸引了许多消费者为一只“专属自己的、独一无二的玩偶”付费。

改娃、换装后的玲娜贝儿玩偶。

因离家近，祺琪也常来何凤婷的戏服厂帮忙。祺琪介绍道，自己因喜欢迪士尼玩偶而开始学习如何“改娃”，如今也练就了一番手艺，空闲时间接单“改娃”。“有空时，我一个月会开放20个改娃名额，我觉得市场中比较合理的手工费定价是每只两百至三百元。”祺琪表示，很多像自己一样的“娃圈”手作娘，因兴趣爱好而开创了一项能赚点小钱的副业。

“本来做娃衣就是我的副业，很开心可以因此而认识一帮志同道合的朋友。”何凤婷说。

作为百年戏服厂牌的新生代掌门人，何凤婷肩负的传承之路任重而道远，“现在有很多人不理解为什么我们要坚持纯手工，但有很多工艺是机器无法实现的。”她表示，将继续探索非遗传承的新“花路”，“如果我们不去传承的话，到最后这门手艺可能在博物馆也不一定能看到了。”

南都、N视频IP栏目《创业多巴胺》

第一季·聚焦小成本创业

统筹：陈蓓蕾 陈成效

执行统筹：陈艺丹

采写：陈艺丹 实习生 万含藻

视频：伊凯文 陈艺丹 实习生 孙路桦 江月儿

设计：欧阳静 邵嘉慧