发挥三大优势 成就户增面扩胜势

今年以来，涟水农商银行紧紧围绕省联社党代会确立的“3741”战略，坚守支农支小市场定位，聚焦“三大共建”，坚持“双融双促”，有效构建社会化营销体系，强力推进增户扩面。截至5月末，该行信贷客户总数达6.24万户，用信率85.62%，实现了信贷客户“量的合理增长和质的有效提升”。

发挥党建引领优势，以先锋之力破解客户增长难题

一是升级党建共建“生态圈”。深化“三大共建”，与镇政府党建共建，深耕农村基本盘；与主城区街道党建共建，深耕城市增长盘；与开发区管委会党建共建，深耕园区潜力盘。截至5月末，累计与乡镇、社区党组织开展党建共建17次，与各机关部委办局开展战略签约24次。与县委组织部对接，选派13名业务骨干挂职街镇园区“金融助理”，选派50余名客户经理为辖内经济薄弱村驻村“金融村干”。

二是扩大政银合作“协同圈”。为进一步推动党建共建成果转化，该行积极构建政银企良性互动机制，将共建单位管理服务与银行金融服务职能共融共促，搭建政银企三方沟通平台，着力打通业务、信息、合作、产品“四大渠道”，“一企一策”提供服务方案。今年以来分别与朱码街道、盐业公司、开发区管委会、东胡集镇共同召开政银企专项座谈会，共邀请47户企业、14户个体工商户参加座谈会，累计企业授信21户、金额1.17亿元，用信20户、金额1.05亿元。

三是开放网格走访“社会圈”。与县委政法委实施战略合作，将金融服务嵌入“网格+”工作，对包片网格区域内社区、市场、临街商铺、企业单位等进行定位打卡、客户建档。截至5月末，该行个人信贷客户数达57440户，较年初增加1981户，增幅4.22%。

发挥人缘地缘优势，以实干之力写好阳光授信课题

一是固化农区网格化经营典型战法。采用“总行对接、模型校验、支行核验、名单锁定”的流程，按照“三上三下”的工作机制（即：每个流程均采用总行下发、支行核验的上下信息交互的方式，整个流程完成需要三次下发、三次上返），实现“三个全覆盖，五个百分百”（即农区农户全覆盖、社区居民全覆盖、乡镇小微企业全覆盖，授信建档100%、有效需求满足100%、重点客群对接100%、乡镇党建共建100%、年检提质100%）。截至5月末，全县31.64万户家庭，经过支行阳光授信评议、大数据模型跑批、疑点数据再核实、授信白名单锁定，整村授信已覆盖辖内所有行政村，预授信农户20.39万户、金额165.63亿元，用信2.87万户、金额18.33亿元。

二是优化城区网格化管理创新战法。将整村授信业务模式引入城区，开展“阳光信贷进社区、商圈、园区”等活动，实现零售业务批发做。采用网格化营销“2+2”模式，即实网格（社区、商圈、市场等）和虚网格（商会、协会、团体等）两种网格，选场景和建渠道两种方式。通过数据构建授信模型，预授信个体工商户9300户、金额27.9亿元，预授信小微企业主1149户、金额57.45亿元。

发挥服务下沉优势，以发展之力答好增效赋能命题

一是建立社会化营销体系。建立“党组织牵线、村委召集、银行搭台”多方联动局面，持续推进“富农易贷”样板村居、样板乡镇打造。常态化召开贷款大户座谈会，并建立定期回访机制，实现以点带线、以线带面、以客带客的裂变营销。截至5月末，已组织召开72场工作会议，建立社会化营销工作群43个，促成信贷客户数提升1432户，新增用信1.13亿元。

二是班子成员带头走访。密切与开发区外联外拓，班子领衔走访任务，截至目前，新增意向贷款6户、金额超1.5亿元。针对重点业务和薄弱单位，班子成员一对一挂钩7家农区支行，推行“一线工作法”，开展专项精准赋能。城区赋能重点挑选4家支行由外部专业培训公司与总行行长协调主抓，通过内外PK、经营共享的方式，固化支行营销管理工作。近一个月，赋能支行客户数提升123户，信贷投放净增1.7亿元。

三是强化场景授信转化。加强与社区、村居联动。开展流失客户“找回行动”，存量客户“唤醒计划”，年轻客户、新市民群体“培育计划”，深度触达客户，促进授信转化。截至5月末，全行累计走访四类重点客户2.9万户，用信6459户、金额42.08亿元。截至5月末，该行社保卡“二换三”累计换卡31.35万张，较年初增长4.87万，激活率为96.14%；依托社保卡已成功授信54.26亿元，用信24.25亿元。

（李朋宇）