用好创新“关键招” 写好金融“大文章”

本文转自：常州日报

邮储银行常州市分行

用好创新“关键招” 写好金融“大文章”

邮储银行常州市分行为“常个贷”客户代表颁发授信牌

邮储银行常州市分行客户经理向商户推介“常个贷”

□本报记者 徐杨 通讯员 刘朋君

今年，邮储银行常州市分行迎来15周岁生日。站在新起点上，邮储银行常州市分行认真贯彻落实市委市政府、监管部门和上级行工作要求，聚力产品创新，聚焦渠道拓展，打造业务拓展新模式，持续提升服务实体经济水平。

截至11月末，邮储银行常州市分行各项贷款余额634.51亿元，年净增169.73亿元，增速36.52%。其中，人民币实体贷款余额574.37亿元，年净增182.1亿元，增速46.42%，高于各项贷款增速近10个百分点；普惠小微贷款余额104.2亿元，年净增21.69亿元，完成全年目标的130%。

创新产品 精准滴灌

个体工商户是市场经济的毛细血管，是我国经济就业韧性的重要支撑。今年，邮储银行常州市分行积极服务个体工商户，在人民银行常州市分行、市市场监督管局等单位指导下，推出个体工商户专属线上贷款产品“常个贷—邮商E贷”，精准帮扶个体工商户增强发展活力。

为了更好地向个体工商户推广“常个贷”产品，邮储银行钟楼区支行从专业市场出发，通过银行与专业市场的强强联合，为个体工商户解燃眉之急。其中，“家家爱”家具市场作为常州地区家具批发零售企业，秉承服务商户的经营理念，与邮储银行钟楼区支行共同向商户推广“常个贷”产品，银企合作为家具市场商户提供融资便利。

邮储银行钟楼区支行客户经理以每周两次的频率向家家爱市场里的商户宣传“常个贷”产品，在一次现场产品推介会中，客户经理获悉商户高先生在市场三楼经营现代简约家具，为应对“十一黄金周”的旺季销售，急需进货资金50万元，希望“常个贷”能帮上忙。客户经理协助高先生现场测额，当天采集基础资料后，隔天上报信审部门，并获批信用贷款50万元。第二天，高先生通过手机银行顺利提款，隔天就与广州某厂商签订了80万元的订货合同。

“多亏了邮储银行的及时雨，当天申贷，隔天放款，让我提前订好货，要比一周后再订货便宜近万元。没想到邮储银行的产品如此灵活，工作效率如此高，手续如此简便，我会积极推荐给其他商户。”高先生对邮储银行的服务夸赞连连。通过客户的亲身体验，银企的大力推广，“家家爱”家具市场后期有意向申请“常个贷”的商户达8名，客户经理在逐步跟进落地，预计放款200万元。

这只是邮储银行常州市分行积极创新、推广、应用“常个贷—邮商E贷”，精准帮扶个体工商户增强发展活力的一个缩影。自该产品7月底上线以来，已累计向超300户个体工商户提供资金支持，余额突破1亿元。

与此同时，该行还不断加大普惠类金融产品创新力度，与常州征信公司深化政务数据应用合作，升级原有“常信贷”产品，打造“常信贷-首贷模型”，更好地满足了首贷户融资需求。截至11月末，“首贷模型”上线以来已成功实现25户贷款投放。

此外，该行与常州高新区科技局合作，上线全国首个“科创积分贷”专项产品，并于5月份成功投放系统内首笔“科创积分贷”。该产品将企业的科创积分作为审批决策的核心参数，实现了在银行线上审批模型中的直接应用，体现了科创积分评价体系在助力企业融资、优化营商环境、对接专项金融服务方面的巨大作用。

创新渠道 广泛覆盖

身为服务“三农”的主力军，邮储银行常州市分行今年以来积极推动科技赋能、产品创新，以乡村振兴工作专班和网格员体系为抓手，打造有效下沉、快速触达、主动授信的乡村振兴营销服务体系，将金融“活水”源源不断引入田间地头。

依托产业贷、常个贷、邮农E贷等重点产品，该行聚焦34个专业市场（商圈），持续加大支持乡村振兴、普惠金融力度。截至11月末，小额贷款余额80.29亿元，净增17.08亿元；产业贷余额7.42亿元，净增6.32亿元。

此外，该行在“我的常州”APP常享贷平台上线邮储银行“房抵贷”产品，充分发挥政务APP线上引流功能，提升消费贷款线上申请便利度，全力支持消费回暖。产品上线以来，累计申请户数已达577户。

创新模式 未来可期

邮储银行常州市分行紧跟常州“新能源之都”建设的战略部署，聚焦产业风口，加强优质金融服务，创新金融服务模式，优化金融产品供给，以高质量金融服务助推常州“新能源之都”建设。

该行积极尝试和推动“一点接全国”项目——协同总省行推进理想汽车消费贷款业务合作，有望实现汽车消费贷款“一点接入、辐射全国”业务模式落地，助力常州做大新能源汽车产业。截至11月末，该行今年已发放新能源汽车消费贷款1438笔、2.23亿元。

邮储银行常州市分行积极开展产业链供应链金融服务，主动跟进支持产业链强链补链项目，确保关键环节金融支持不掉“链”。今年下半年，该行通过积极挖掘核心企业产业链客群，针对上游供应商回款需求，结合数字人民币结算优势，成功投放辖内首笔数字人民币供应链贷款398万元，精准高效满足了客户资金需求。此外，该行将围绕光伏行业龙头企业天合光能，充分挖掘其下游光伏组件经销商资金需求，创新打造天合光能产业贷项目，为产业强链贡献邮储力量。

下一阶段，邮储银行常州市分行将坚守服务“三农”、城乡居民和中小企业定位，发挥好邮储银行特色禀赋和优势，把更多金融资源投入到实体经济重点领域、薄弱环节和国家重大战略布局当中，在“科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章”的答卷上写好“邮储篇章”，用更加优质的金融服务不断满足经济社会发展和人民群众日益增长的金融需求。

图片由邮储银行常州市分行提供