嘉兴外贸企业加速“破浪”抢单

本文转自：南湖晚报

打响新年“第一枪”

嘉兴外贸企业加速“破浪”抢单

N晚报记者 周祎欣

通讯员 封丽燕

本报讯 昨天上午，2024年嘉兴市外贸企业创新拓市、出海抢单推介会举行。这是我市今年第一场外贸企业拓市场推介活动，旨在积极实施嘉兴市2024年“千团万企出海拓市场”行动。活动现场，120余家外贸企业齐聚一堂，听取2024年全球热门境内外外贸展会推介，共同寻找海外市场发展新机遇。

浙江天堃进出口有限公司是我市的一家老外贸企业，最近正在为出海参展做准备。该公司副总经理陆伟介绍，企业成立以来稳扎稳打，发展海外贸易，将各种不同类型的拉杆箱送往世界各地。现在海外市场疲弱，外贸企业更要主动走出去抢订单、拓市场。“去年我们主要参加了印度尼西亚、新加坡和日本的一些旅游用品展，收获了不少新客户，拿下了不少新订单，全年外贸进出口总额超3000万美元，这是超出预期的。在如今的市场环境下，外贸企业不仅要紧紧抓住欧美等传统市场，也要加大力度开拓新兴市场，才能灵活应对国际市场的变化。”

当前，国际市场形势复杂多变，全球经济面临着诸多挑战，创新拓市、出海抢单成为企业发展的必由之路。“就是因为对市场有信心，才来这个推介会上寻找机会！”听了现场关于不同类型、不同市场展会的推介，嘉兴长廊进出口有限公司总经理张文伟笑着说。

嘉兴长廊进出口有限公司是一家从事生产加工贸易的综合性出口企业，有多个生产基地和多家联合加工场，主营五金工具、塑料制品、清洁用品等。“我们企业已经3年多没有出国门了！此前我们的大部分订单是靠展会获得，产品远销欧美。”张文伟告诉记者，“这些年，公司逐渐布局亚马逊、中国制造网等境外和境内电商平台，但仍存在订单批量小、成本高等问题，所以我们想借此机会，回归线下传统渠道获取订单。”

为了打响新年出海抢单的“第一枪”，公司精心挑选了毛巾架、烤炉等适合海外市场的产品，“目前，我们对德国、墨西哥的展会比较感兴趣，希望通过主动‘走出去’开拓到新市场、争取到新客户。”张文伟信心满满地说。

出海抢单向来是企业拓展市场、提升竞争力的重要手段，近年来，嘉兴深入开展“抢客商、抢订单”拓市场行动，引导企业出海抢单、创新拓市，取得了不错的成效。数据显示，2023年，全市共有出境参展企业1575家，商务拜访企业2026家，累计参加展会数456个，获取有效、意向订单38.75亿美元。

嘉兴市商务局相关负责人表示，“今年，我们将持续推进外贸新业态发展，深入推动法兰克福展销中心等境外营销网络、洪合毛衫出海平台的建设和发展，希望各外贸企业勇于尝试，拓展新的拓市渠道。”