“出海”抢单，嘉兴优势何在？

本文转自：嘉兴日报

■记者 陈 曦 徐佳叶 通讯员 朱沈佳 赵子晗 制图 张利昌

在嘉兴，新一轮“百团千企”拓市场增订单行动正在如火如荼进行，外贸企业紧盯市场变化，大力开拓国际市场。截至今年2月底，嘉兴完成出口517.7亿元，同比增长14%。

不失时机，抢先出击，不只是外贸人的目标，也形成了产业链上的共识。今年1月，全市已有300多家企业“出海”抢单，获取有效订单2亿美元；2月，组织42家企业赴日本参加我市首个境外自办展——日本时尚沙龙展；3月，在第32届华东进出口商品交易会上，嘉兴分团共72家企业获得展位97个……

“出海”抢单已经成为各地拼经济中的紧迫一环。那么，嘉兴要到哪里去“抢”，拿什么来“抢”，“抢”到了什么？嘉兴的优势何在，收获如何？

到哪去“抢”？

先人一步，快人一筹。今年开年以来，嘉兴各地纷纷开展攻坚行动，抢订单、拓市场，众多企业“跨海赶集”，加速开拓海内外市场，外贸“朋友圈”不断拓宽。

那么，企业看好哪些海外市场？是欧洲、北美、日本等重点地区，还是中东、中亚等新兴市场？去哪里“抢”才能抢到商机、抢回先机？嘉兴不少企业早有盘算。

对于不少“老外贸”企业来说，欧洲、北美市场仍旧是企业关注的重点方向。

今年一季度，浙江嘉欣丝绸股份有限公司马不停蹄地赴海外参加展会，英国伦敦纺织面料展、法国巴黎服装及面料展览会、美国拉斯维加斯MAGIC国际时装面料展览会等一个不落。嘉欣丝绸技术中心副主任吴惠萍坦言：“参加完展会，感觉欧美客户普遍发展新供应商的需求减弱，但我们还是收获了不少新订单，并且从客户下单的数量看，后期有上升趋势。”

其他一些外贸企业同样将“出海”目标瞄准了欧洲、北美市场。以南湖区为例，仅今年1月就有昱能科技等6家企业“出海”抢单。“南湖制造”在北美国际太阳能技术展、美国纽约面料展等具有国际影响力的展会上亮相，收获意向订单1500余万美元。

上个月，南湖区又组织30家企业组团参加法国巴黎国际服装服饰采购展、美国拉斯维加斯国际服装展等，累计获取意向订单金额1984万美元，预计3月出境企业数达50家。

不过，与往年不同的是，今年嘉兴企业“出海”抢单出现了新的特征——“朋友圈”更加广泛，客户来源更加多元。对于企业来说，哪里能“抢”到订单就去哪里“抢”。

嘉兴市商务局相关负责人分析，目前大部分企业的订单仍以短单为主，65%以上的企业表示，目前在手订单维持在1至2个月。面对订单压力，不少外贸企业的相关负责人纷纷表示，今年计划开拓新的市场，进一步扩大外贸“朋友圈”。

为此，嘉兴接连举办了多场助企拓市活动。今年2月，嘉兴组织42家企业赴日本参加时尚沙龙展，这是今年我市首个境外自办展，重点邀请了三井、优衣库、伊藤忠商事等50余家头部采购商，采购商总数达4000家。

嘉欣丝绸参加了日本时尚沙龙展，外贸业务员王学琴说，参展时，她马不停蹄地接待了一拨又一拨客户，一天下来，总共收到了十多张名片。

最近几年，嘉欣丝绸把主要精力放在欧洲，原先的日本老客户都已断了联系。“今年，公司调整了拓市策略，重返日本市场，不仅精心挑选了伴手礼，还从国内带去了连衣裙、衬衫、外套等100多款时尚女装，采用的都是市面上的新面料。”王学琴信心满满。公司的产品受到日本客户的认可，很快就拿到了20万美元的意向订单。

不仅如此，今年2月，嘉兴还围绕中东、中亚等新兴市场的重点展会资源，组织纺织服装、家具、紧固件、汽车零部件等近百家企业，举办了中东（亚）市场资源推介会，帮助企业了解中东市场需求和国情，开拓中东市场。

为何选择中东和中亚？嘉兴市商务局对外贸易处处长居惠华表示，今年，很多企业开始注意到，过去没有重点关注的“一带一路”沿线新兴市场前景很广阔。对于企业来说，这其实是进一步打通俄罗斯和欧洲市场的重要渠道。

嘉兴市杉惠服饰有限公司的业务经理华一帆参加了此次推介会，他表示，目前企业的主要市场是日本和欧洲，“因为此前跟中东市场的客户打过交道，感觉中东客户的采购意向比较强烈，所以我们希望通过这次推介会，看一下有没有适合参加的展会，从而进一步拓宽中东市场。”

实际上，随着中东地区经济的快速发展，当地居民对高质量产品的需求日益增长，这为嘉兴企业提供了广阔的发展空间。数据显示，2023年，我市有2962家企业与中东有贸易往来，实现进出口285.4亿元；457家企业与中亚有贸易往来，实现进出口16.3亿元，同比增长14.8%。

拿什么“抢”？

“出海去！”一雷惊蛰始，春回万物生。市场暖了，企业纷纷动了起来。

“出海抢订单，抢的是外贸生意，激活的是外循环动力，外部循环活了，内部循环也有了动能。内外双循环加持，地方经济也就有了可持续发展的动力。”嘉兴市商务局对外贸易处相关负责人表示。

没有一座城市想错过这个机会。“走出去”，就有机会链接全球资源、拥抱全球市场。

“出海”抢单，嘉兴优势何在？

一向低调务实的嘉兴，实力不容小觑。去年，全市规上工业出口交货值2734.3亿元，占全省比重达17.2%，列全省第二；出口总值3337.5亿元，同比增长3.9%，列全省第五。

传统特色产业是嘉兴制造业体系的重要组成部分，占据实体经济的半壁江山。嘉兴市经信局相关负责人表示，平湖箱包、海盐紧固件、嘉善木业、桐乡毛衫等一批耳熟能详的传统特色产业集群，对嘉兴工业经济发展起到了举足轻重的作用。

嘉善县贸促会会长范丽民在走访企业的过程中发现，大部分企业目前的主要压力在于缺乏长期订单，短期订单占比约为50%，再加上嘉兴大部分企业的主要产品为家居、服饰之类的传统消费品，更加需要多元化拓展市场，提高订单增长的稳定性。

范丽民回忆起去年3月带队赴德国参展的经历，感慨万千。“我们是浙江省第一个政府带队去德国参展的团组，通过和海外客户的面对面交流，他们对于我们的信心增强了，企业自身的发展信心也增强了。”但是过去一年，外贸形势依旧严峻，今年还是要继续“出海”。

夯实基础支撑，再造发展新优势，嘉兴积极为特色产业“出海”打通新通道、开拓新空间。

嘉善县发布首批100个境内外重点外贸展会目录，专业类展会与综合类展会比例达1：1，并组织五金紧固件企业赴德国参加科隆国际五金博览会；平湖市组织童车企业抱团参加香港玩具展；海宁组织家纺企业抱团参加法兰克福家纺展……嘉兴围绕出口增速缓慢的传统产业，分市场、分产业组织企业“走出去”，参加重点展会，推动传统产业向价值链高端攀升。

审视当下，嘉兴作为传统制造业比重大、出口贸易依存度高的沿海城市，面对复杂动荡的国际形势、动向瞬息万变的海外市场，亟须加快传统产业整合提升步伐，实现新兴产业的增长替代，构建嘉兴制造新优势。

今年嘉兴“新春第一会”提出，要深耕智造创新，培育新质硬核大产业。但目前嘉兴仍存在一些难点和痛点，如科技成果转化为现实生产力还不够、科研方向聚焦到特色产业链还不够、科创平台服务于市场主体需求还不够等。

在战略使命召唤下、发展经验启示下、竞争态势催促下、问题短板倒逼下，嘉兴必须与时间赛跑，抓住时机，形成自己的核心竞争力，全力增强城市吸引力、发展后劲力和综合竞争力。

为此，嘉兴各地纷纷拿出自己的优势，在海外拓市场、寻商机。秀洲区企业积极奔赴海外参展，推广企业品牌，传递品牌文化内涵；平湖市开拓新领域，聚焦“一带一路”国家等新兴市场，助力企业及时了解目标市场最新动态；海盐县创新搭建海外仓2.0版本——特色产品海外展销平台，积极帮助企业开拓国际市场；桐乡市培育壮大新兴产业，在保有桐乡传统优势产业的基础上，结合产业结构，新增了不少数字经济、高端装备、医药化工、汽车及摩托车零部件等产业的重点展会，鼓励企业积极“出海”拓市场……

当前，嘉兴着力做强“一县一品”特色优势产业，拓展销售新模式，打响品牌知名度。因此，各地“出海”抢单侧重点有所不同，使出的“招数”自然也不同。

嘉兴大学经济学院国际教育与交流中心主任、跨境电商专业负责人王焕祥认为，政府部门要迅速谋划推进，企业要抢抓机遇，“我们要紧盯国际经济形势变化，紧跟国家战略，认真梳理我市制造业发展的优势和劣势。产业链是核心，创新链是支撑，产品‘出海’与品牌‘出海’要兼顾兼得，但品牌‘出海’是大势。”

“抢”到了什么？

一趟趟飞机启程，一批批嘉兴企业直奔全球各地。“出海”抢订单，成了嘉兴全力拼经济的生动注脚，也为经济发展打开了全新想象空间。

这一趟趟意义非凡的旅程，他们“抢”回了什么？

嘉兴瑞丽家纺有限公司董事长费中富是展会的“老朋友”，不同于以往提前打包装柜将产品运送至展会现场，此次参加德国法兰克福国际家用及商用纺织品展览会，他“轻装上阵”。在展会摊位上，公司的展品均来自海外基地。

去年，瑞丽家纺在德国建起了海外基地，实现了大笔订单15天内交货，小件货品48小时发货，让企业拥有了交货周期短、运费成本低等优势，不断做大做强产业链。

满世界“打飞的”的费中富不免感慨，自从2022年12月嘉兴市“抢单团”包机“出海”后，他便一直在抢单的路上。

时间，对外贸企业来说，意味着能更早抓到机会，更早抢到订单，更早获得投资。

抢订单也是在抢时间。“去年去了7个国家、16个城市，飞了20万公里。”在费中富看来，订单都是靠“抢”出来的，他在展会上经常忙里偷闲地逛当地市场，总会收获意外惊喜。

他也透露，当下是抢订单、拓市场的好时机，抢订单的背后也抢回了信心。“面对面的交流，让客户放心，一般2小时的沟通就能把订单拿下来。”今年3月谈的订单已经排到了9月。

飞机落地，订单与信心一起归来，是外贸人的真切感受。

在复杂变幻的国际环境中，外贸人“出海”抢订单，看似拼的是速度，其实拼的更是眼界格局、审时度势。

同样，在德国展览会上，浙江雅雅纺织有限公司副总经理徐海杰认识了不少新客户，回来后就一直忙着给他们报价、打样。

“这一年研发的新品都带来了，展会让我们打开了新市场，现在就是静待成果转化。”他说，“出海”抢订单重振了外贸企业的信心，带回新订单，也收获市场动向。

组团出海、亮相展会、拜访客户、洽谈合作等，有效增强了企业“走出去”的意愿，推动企业进一步加强对外交流、深化合作，也让大家重新找回了之前的从容和信心。

机会来了，机遇来了，嘉兴外贸企业在政府的支持下，纷纷按下“出海”加速键，变被动为主动，千方百计把市场找回来，为经济高质量发展注入新动能、拓展新空间。

“这一波，我们抢到了订单、抢到了时间，但更重要的是，让我们找到了发展的方向。”嘉兴市杉惠服饰有限公司是一家专业从事进出口贸易的企业，公司经营的主要产品是各类梭织和针织服装。产品出口日本、挪威、法国、美国等国家，其中日本市场占比达到了50%。

参加日本时尚成衣沙龙展的第一天，他们一口气拿下四五个意向订单，货值约13万美元。“当地消费者购买力下降，不少日本客户下调了订单数量，原先一个订单起码有五六百件，现在可能只有两三百件。”嘉兴市杉惠服饰有限公司外贸业务员朱燕艳表示，为应对这一新情况，杉惠服饰与嘉欣丝绸设在东南亚的工厂开展产能合作，以高性价比赢得市场。

满弓劲发“抢春风”。早出去、快出去、多出去，大客户、大订单、大项目纷纷跨越山海而来。相信嘉兴将以加速起跑的姿态，拥抱繁花似锦的春天！

图片由受访者提供