第22届世纪圣典系列报道|泰康人寿青岛分公司王永华：一路有你 奏响事业“华”章

从安如泰山的工作到单打独斗在寿险一线，二十一年来，她开拓进取，佳绩连连；从百万精英到千万精英，她追求梦想，永不言弃。面对客户，她真诚耿直，耐心细致；面对工作，她严肃认真，一丝不苟。2023年她再次荣获第22届世纪圣典个险优秀代表业务铜奖，让我们一起走进这位精英代理人——王永华，探秘她的成功之路。

相遇：坚定理想 驻梦泰康

2004年，王永华受朋友的邀请，去泰康人寿青岛分公司听讲座，彼时她对于保险的态度并不积极，但工作人员仍热情地为她介绍泰康的企业文化和职场氛围。对保险一知半解的王永华，听完讲座后决定去泰康学习一周，认真了解保险的意义与作用，自此之后，便与泰康结下了不解之缘。

志之所趋，无远弗届，穷山距海，不能限也。不惑之年踏入泰康，她秉持着“让客户明明白白买保险”的原则，用服务打动客户，靠品质赢得信任。她坚持讲透险种的优势和弊端，让客户了解清楚每一笔消费。在她看来，保险不是一张普普通通的保单，而是尊重客户的生命与家庭。她说："我对待客户从来不死缠烂打，讲清楚保险后客户心里自有考量。"正是王永华的认真负责和勤奋努力，让她在入司第一年，便从“一张白纸“冲至青岛分公司业绩前十名，之后她十六次入围世纪圣典，并担任第十六届世纪圣典个险会长。

使命：不忘初心 缔造传奇

青春在叠叠保单中翻过，年华在串串数字里跳跃，唯有真诚能够穿透人心。2016年4月1日下午6时许，泰康人寿青岛分公司成功卖出一张年交2000万、期享5年的“鑫享人生”亿元大单，这份震惊岛城的传奇缔造者正是王永华。

“从正式与这位客户谈保险，到最后客户购买保险，共经历了三次正式会面。”王永华坦言。事后她才知道，亿元保单背后，这位神秘客户已经在心里酝酿长达两年，在综合考虑了各家保险公司之后，最终选定泰康人寿青岛分公司，并选择王永华做代理人。

以专业做保障，以服务赢市场。王永华一直尽职尽责地服务好每一位客户。亿元保单的背后，王永华认为是她“自我的坚持与原则”打动了客户，她从对客户需求的准确把握到亿元大单的酝酿，客户的每一个细微诉求王永华都不放过，三十余通电话沟通、上百条微信联系，她力求做到极致，让客户满意。

她二十年如一日的为坚持为客户“量体定制”，始终秉持着“让客户明明白白买保险”的原则，提供着高效理赔服务，将希望给面临黑暗的家庭。一张张证书，是对她工作的认可，一面面锦旗，是对她服务的感谢。"我喜欢这份工作，发自内心的喜爱和认同泰康，有很多乐趣，同时也能带给别人帮助。"诚信做人是她的力量和信心之源，用心做事是她的责任与信仰之魄，激励着王永华在寿险的路上永无止境。

造梦：长寿时代 扬帆起航

眼里有光，心中有爱，用心做保险、真诚待客户，二十一年始终如一。王永华紧跟泰康“四位一体”伟大战略，深耕岛城高客经营，激励着泰康年轻一代的新人伙伴在泰康大舞台上，逐梦长寿时代。

初心点亮星光，一路乘风破浪。是泰康造就了王永华，而她也成为泰康人寿青岛分公司的骄傲。“保险，是我一辈子的事业；泰康，是我一辈子的公司！”