第22届世纪圣典系列报道|泰康人寿青岛分公司林静：十载静耕见恒心 笃行致远令人钦

琼林玉质，闲静少言，只见她笑意盈盈地走来，眼前这位谈吐优雅、沉稳干练的职业经理人已陪伴泰康走过十二年。十二年的岁月更迭不曾改变她对保险的一往情深，亦从未动摇她对泰康的坚定忠诚，2023年她荣获世纪圣典个险优秀业务代表铜奖，她坦言，这是在泰康十二年最好的礼物，她便是泰康人寿青岛分公司的精英代理人——林静。

缘定泰康 相伴成长

2010年林静放弃原有的稳定工作加入泰康，一切从头开始。起初的电话和陌生拜访，她吃了无数的闭门羹，但她憋着一股不服输的劲儿，她坚持拜访，细化服务，参与各种培训与学习，逐渐积累客户和口碑，而后短短一年时间就做了19万的保费。

在她长期坚持与不懈努力下，一步一脚印地成为泰康的绩优。如今她专注高客经营，致力于服务中高净值人群，社区单保费占比逐年提升，仅2021年1-6月就成交7件社区单。

伴随着泰康的快速发展，扎根于“一张保单保全家”“从摇篮到天堂”“三大闭环”“四位一体”大医养战略的实施，学习能力出众的林静始终紧随泰康，她就像一块海绵不断汲取营养，吸取专业知识，开阔视野，提升自己。十二年的从业经历，林静从一个保险新人蜕变为精英代理人，她担任HWP（健康财富规划师），达成泰康四星，多次入围总公司的幸福天使，2022年再次入围泰康最高荣誉殿堂——世纪圣典，一路与泰康相伴成长。

静水流深客户至上

2020年，林静的一位客户叶女士在体检时查出肺部问题，后不幸被确诊为肺癌。从体检、手术，到绿通去北京检查，叶女士的就医过程林静都全程陪同，这让让叶女士真切感受到泰康“把客户当亲人，视客户为家人”的真诚服务。在叶女士的治疗期间，林静无微不至地照顾，并积极地为她收集理赔资料，急客户之所急，解客户之所忧。事实上，从2013年开始，在林静的介绍下，叶女士即先后投保重疾险等12份保险，并最终成功理赔224万元。

通过此次理赔，林静深刻地感到：“要让我们认识的每个客户都拥有保险，维护客户不能只谈保险，要把客户当亲人一样对待，需要的时候送去最贴心的服务。”她将客户经营从日常点滴做起，节日的时候送上祝福、天气变化时发送温馨提示、客户生日时将蛋糕亲手送到客户手中、逢年过节时为客户带去温暖的礼物……在林静看来，客户是上帝，更是自己的家人和朋友。

静水流深处，水到渠成时，林静坦言，虽然她性格内向，但也形成了稳健踏实的处事风格和细致耐心的服务，她说：“我的客户都从内心认可并信任我，一旦成为我的客户都会成为忠实客户。”同时，林静始终坚持要深入了解客户需求，她直言：“我们的产品只是载体，只要把客户需求当做根本，未来才能真正体现保单的价值！”

十年砥砺 笃志前行

十二年砥砺耕耘，十二年求索进取，从青涩大学生到精英代理人，她华丽转身，绽放芳华。林静说：“泰康改变了我的命运，真正帮助我收获财富和实现自我价值。”她始终努力奔跑，用长期的经营、沉稳的耐心、真正的换位思考，基于公司“大健康”生态和“双绩优”战略，借力琴园落地，未来将继续以健康财富规划师的身份与泰康逐梦前行。

不驰于空想，不骛于虚声，面对未来，林静坚定地说：“站在世界500强泰康这个巨人的肩膀上，眺望远方，目之所及就是一条正确的道路，只有秉持专注认真的态度和持之以恒的决心，才能真正在寿险的路上越走越远！”