润昌农商银行：“金蒜贷”带来致富好“钱”景

冠县东古城镇位于冠县最西部，与河北省馆陶县、大名县隔河相望。辖区有84个行政村，耕地面积9万余亩，其中，大蒜种植面积达到4.8万亩以上，为当地最主要经济作物，也是辖区百姓增收致富的主要产业。

魏大哥是冠县东古城镇尹固南村大蒜经济，从事大蒜购销生意已经五年，在当地小有名气。今年魏大哥计划新建冷库，在扩大大蒜储存规模基础上，准备储存蒜薹、蒜黄，但由于收蒜占用了大量资金，闲置资金不足，冷库建设进展缓慢。润昌农商银行客户经理在该村驻村办公时了解到魏大哥的情况，第一时间为其匹配了“金蒜贷”，第二天为其办理授信170万元，解决了其资金难题。

近年来，润昌农商银行东古城支行立足辖区实际，聚焦大蒜行业特点及辖区居民种植习惯，创新研发“金蒜贷”系列信贷产品，按照蒜农种植规模、购销流水、用款需求、所处产业链位置等特点，量身定制与之相匹配的额度、利率以及担保政策。同时，综合借助聊城昌信担保公司、鲁农担公司等政府性融资担保平台，最大限度地解决客户担保难、贷款贵的问题。目前，该行累计办理“金蒜贷”385户、授信金额9300余万元。

一村一座谈，将“金蒜贷”政策宣讲到位。俗话说，“酒香也怕巷子深”,“金蒜贷”政策再好，如果老百姓不了解，也不会起到助农惠农的作用。考虑到这一点，该行以大蒜种植较为集中的村庄为突破口，主动与当地镇政府结合，发挥挂职金融副镇长优势，召集辖区种植、购销大户，集中讲解“金蒜贷”产品和政策。与村支部结合，逐村开办金融夜校，召集种植大户、大蒜经纪人召开座谈会，通过致富带头人向其他村民进行宣传推介，使辖区蒜农都能享受到该行的惠农政策。

一户一宣讲，将“金蒜贷”产品解读到位。为了落实清单客户回访和行业客户营销要求，该行主动对接镇政府职能部门，全面梳理辖区大蒜规模种植户、大蒜购销户和蒜黄种植户460余户，组织支行员工分组充分利用早营销、晚夜校、驻村办公、周末集中营销等时间开展逐户对接走访，将“金蒜贷”产品和政策、农商行结算渠道、手机银行跨行转账免费等服务优势向蒜农“面对面”解读，对有需求客户现场采集信息、现场办理，严格执行“限时办结”制度，确保服务到位、百姓满意。

一笔一回访，将“金蒜贷”优势发挥到位。对于已办理该行“金蒜贷”业务的客户，该行安排客户经理按照服务网格每天关注客户用款情况，对于用款客户及时回访，了解客户用款情况，并时刻关注大蒜行情，及时与客户沟通，加强行业信息共享，做好价格趋势指导，协助蒜农在最优价格区间交易，回款资金及时归还贷款，闲余资金在该行办理定期存款或七天通知存款，既帮助客户节省成本，又帮助客户增加收益，有效增强了客户粘性，深化了合作关系。（王广建 张相俊）