徐蕴雯：用专业赋能科创企业“全生命周期”

近年来，国家多次针对小微企业出台新政策，加大对小微企业贷款的支持，降低融资成本，激发经营主体活力，助力实体经济发展。为落实国家对小微企业金融支持的政策，助力更多创新企业逐鹿资本市场，宁波银行开发了投贷联动产品“科创货”，重点支持生物医药、人工智能、纳米技术、芯片制造等战略新兴行业，进一步帮助科创企业优化资金结构、控制融资成本、拓展融资渠道，并通过“债权+股权”的综合金融服务方案提供全生命周期的“定制”服务。同时，宁波银行通过与当地相关部门的战略合作，与各类创投机构形成科创服务生态圈，合力为企业提供多元化服务方案。

徐蕴雯，作为宁波银行苏州分行金牌小微专家，近年来，她深刻解读各级政府的扶持政策，结合宁波银行特色产品“科创货”，用过硬的专业知识服务于科创企业的全生命周期，得到企业家们的一致认可和广泛赞誉。

专业 她用宁行产品助力“初创企业”茁壮成长

战略新兴产业是孕育未来产业的基础，对未来产业发展的质量、结构、速度和效益具有深刻影响。近年来，徐蕴雯用自己精湛的业务能力，致力于战略性新兴产业，尤其是初创企业的帮扶。在徐蕴雯辛勤汗水和宁行产品资源这股“优质水源”的浇灌下，不少企业开出了绚丽的花朵。

科创企业在初创期常常研发投入大、资金需求大，而固定资产少、可抵押物少，所以传统贷款难以满足。去年刚成立的某光能科技公司，主要从事钙钛矿薄膜太阳能电池的研发、生产和销售，以达到“让柔性薄膜光伏贴近生活”的目标。与晶硅电池相比，钙钛矿薄膜电池制造成本更低、度电成本摊薄空间更大，可广泛应用于贴附式建筑光伏、消费电子、交通出行等领域的发电需求。现钙钛矿入选两部门联合印发的第一批前沿材料产业化重点发展指导目录，市场需求广阔。

“徐蕴雯参与并陪伴了我们公司的从无到有，到现在的茁壮成长。”该公司创始人张总说，当初，是小徐帮他们联系了招商主管单位、比较各区域的优惠政策，并协助企业顺利注册落地。他说：“公司初创阶段，虽有一定的技术基础，最缺的还是资金，但我们没有什么抵押物，在焦头烂额之时，小徐用我的‘区级领军人才’的资质申请到了500万‘科创贷’授信额度，这就如及时雨般，一解公司的燃眉之急，让公司得以正常运营。”

据介绍，重点支持销售收入2000万元以内及无销售收入的早期科技型企业，前移授信服务是宁波银行“科创贷”的服务理念之一。

前瞻 她用前景规划助力“发展企业”领跑未来

发展期的企业兵强马壮，资金充足，似乎一切都是那么的顺利。而目光前瞻的徐蕴雯却有着异于常人的深谋远虑。正是她的深谋远虑，助推一家家发展期企业在未来继续领跑。

苏州某生物医药公司是一家拥有创新分子酶循环筛选技术的病原体核酸现场快检新锐企业，于2021年完成与苏州某科技公司的合并重组。该企业创始人及核心团队成员皆毕业于清华、新国大、PSU及UCLA等国内外知名院校，并在生物技术及医疗行业，尤其是分子酶及分子诊断领域，拥有十余年的创业及从业经验。公司建立了基于酶表征方法的创新分子酶循环筛选体系，并以此创建了具有自主知识产权的酶介导双重指数扩增技术平台，该技术及相关产品在畜牧业、林业，甚至于人医均有其应用价值。

徐蕴雯在走访时发现，该企业当时的流动资金较为充裕，人才也齐全，她能做的似乎并不多。但当她用专业眼光对企业进行前瞻审视，预测到企业积累一段时间后会有爆发性增长，建议企业负责人王总先申请500万“科创贷”授信额度作为资金储备，不用的时候先放在账户里，需要用的时候随时能用。

今年初，该企业订单快速上量，对外部资金的需求迅速增加，王总立刻启用了这笔资金，徐蕴雯一边帮助企业授信提款，一边协助企业合理地利用税收、补贴等相关优惠政策，补充企业外源性现金流来源……

事后，王总非常激动地说，这次多亏了她的专业预判让企业顺利完成了订单，当时她说的“家中有粮，心中不慌”现在想来太有道理了。

融合 她用组合方案助推“成熟企业”资源整合

企业发展到成熟期，做大做强的同时，会需要更多周转资金，面对更多外部问题，徐蕴雯喜欢用她融合的态度看待问题，用“组合拳”帮助企业解决问题。

苏州某科技公司专注于单色聚焦X射线荧光光谱仪的研发与生产，旨在为环保、新能源、湿法冶炼、食品安全等行业提供更灵敏、更快速、更准确、更可靠的元素分析解决方案。企业为了占领市场先机、扩大销售份额，需要加大产品研发投入，攻克核心技术难题，铺垫销售渠道。同时，随着公司销售规模的逐步扩大，公司的经营成本不断增加，如扩建办公场地、引入核心人员、储备原材料等，且下游回款存在一定账期，因此仅靠现有流动资金难以满足企业发展的迫切需求。

徐蕴雯经过专业分析给出的解决方案是：股权+债权，企业非常认可，于是徐蕴雯积极为企业对接资本方，最终实现了股权撮合，帮助企业顺利融资。同时，她帮助企业申请优惠政策，降低融资成本。在徐蕴雯的助推下，该企业成功进行了多层次的资源整合，并建设了属于自己的科创服务生态圈，为企业未来的高质量发展奠定了坚实的基础。

徐蕴雯总说：“小微企业是需要时间成长的，我会用我的专业一直陪着他们走下去。”

(丁婷 高媛)