苏秦两次赴赵，两次待遇和结果却截然不同

苏秦为了自己的“合纵”计划一共游说赵国两次，但两次待遇和结果却截然不同。第一次恶语相向，第二次笑脸相迎，甚至还要送黄金一车。

这是什么原因呢？

第一次来到赵国时，苏秦刚刚研究完一年的《周公阴符》，自信满满地出门求发展，但来到周王、秦王那里都得不到认可，于是来到了赵国。

当时正是赵肃候执政为主，他的弟弟赵成任为相国，称为奉阳君。这位奉阳君十分不喜欢巧言善辩的苏秦，对他态度十分恶劣。在赵国待不下去，苏秦只能灰溜溜地走了。

乃东之赵。赵肃侯令其弟成为相，号奉阳君。奉阳君弗说之。

第二次来到赵国，苏秦的待遇完全不一样了。

首先苏秦的身份地位完全不同了，他成功游说燕文候后，身份提升不少，就如燕国使者、客卿一样有了一些地位，他的任务就是代表燕国出使赵国的，赵王不得不加以重视。就算再瞧不起苏秦，还是要给燕侯一些面子。

于是资苏秦车马金帛以至赵。

其次穿着打扮不同，苏秦在燕国获了不少金钱车马资助，穿着打扮提升了不少。比早年来到赵国时的穷困潦倒、破衣烂衫不同，这次仿佛换了一个人，一跃也成为贵族、官吏打扮，让人不能轻视。

这“人靠衣装”的道理在战国时其实就很流行了。比如张仪曾经因为穿的破烂，一看就是穷困的人，被楚相门客污蔑偷玉，一顿鞭打，差点死了。想想那个时代的人，如果穿得不好，很有可能命都没了，真挺冤枉。

当然还有一个特殊原因，赵王的弟弟奉阳君死了，这让苏秦入赵游说少了一大阻碍，仿佛苏秦入燕后运气都增加了不少。

而奉阳君已死，即因说赵肃侯

苏秦见到赵肃候后说明了自己的“合纵”理论，简单点说就是以燕国为起点，以楚国为终点，连成一线，组成联盟，共同抗秦。如果秦国不老实，大家一起进攻他。

为了说服赵国同意这个策略，苏秦从三方面详细说明“合纵”的好处和必要性：

第一方面说赵国虽然国力强，但秦国不敢打过来是因为什么呢？还是因为害怕周边韩国、魏国乘机偷袭。如果秦国慢慢打韩国、魏国，他们支撑不住，早晚要臣服于秦国，这样赵国可就危险了。这个方面主要表达赵国如果仍然无动于衷，将来必亡，所以必须要采取一些措施。

秦无韩、魏之规，则祸必中于赵矣。

苏秦还是从大的地理战略上说明秦国怎么打赵国的事，秦国、韩国、魏国、赵国相互接壤，边境犬牙交错。秦国还好，西面大部分领土都比较安定，只有东面是战场前线，但韩、魏、赵则完全被别的国家包围，边境线曲折蜿蜒，无时无刻不的防备别的国家骚扰进攻。这样的地理环境就让他们在策略上不得不想办法，要么联合抵御，要么臣服于强国。

第二方面苏秦又将国力兵力进行了对比。首先六国的土地加起来肯定要比秦国了五六倍，士兵数量肯定也多于秦国，如果六国一心攻秦，秦国必定完蛋。现在大家都臣服于秦国，如果秦国臣服于各诸侯国呢？那感觉肯定是不一样的。这个方面主要分析合纵联盟必胜的理由，让赵候增加信心，估计苏秦在来的路上早就打好了草稿，以至于说的有理有据，条理分明，有极强的说服力。

夫破人之与破于人也，臣人之与臣于人也，岂可同日而论哉！

第三方面苏秦畅想了一下合纵成功以后的场景。如果秦国出兵攻打六国中的其中一个或者两个，其他诸侯国就断他的后路，抢他的粮草，一起围攻秦军。如果谁叛变合纵联盟，其他联盟成员一起攻伐。这样六国和睦而钳制秦国，秦国再也不敢到处作乱了。苏秦说明了诸侯合纵的最终目标是什么，实现以后必然可以完美解决现在的问题，对于常年征战、饱受战争伤害的赵国是非常有诱惑力的。

诸侯有不如约者，以五国之兵共伐之。’六国从亲以宾秦，则秦甲必不敢出于函谷以害山东矣。

就这样，苏秦从三个方面进行了一次完美的“计划展示”，很像后世商业公司里的演示会，只是缺了投影仪而已。这位优秀的策划人从各个方面把自己的合纵计划说得让赵候十分心动。这位君主年纪有点小，涉世经验不多，容易被说客忽悠，很快就决定支持苏秦的策略，为了表达诚意还特意送苏秦“饰车百乘，黄金千溢，白璧百双，锦绣千纯”。

今上客有意存天下，安诸侯寡人敬以国从。

那么赵王送给苏秦的礼物值多少钱呢？

车马白玉先不说，这黄金千溢到底是多少呢？在《史记·越王勾践世家》里有一句：“乃装黄金千溢，置褐器中，载以一牛车。”这说明，黄金千溢大概是把黄金装在盒子里，这些盒子可以装满一牛车。按现在的计量估算，少说也有几百斤了。但既然带了千字，我们假设给了一千金，在战国时期，秦国百金为一斤黄金，那时的斤估算只有200多克，换算下来这车黄金也值现在的6-70万了。再加上其他的车马、玉器、绸缎锦绣，赵王赠送的礼物估计换算成现在的人民币也有三五百万。

在当时这可是一笔大财富，从这看出赵国确实有钱，随便就送人这么多人金银财宝，也可以看出赵王对苏秦深信不疑，真是诚意满满。

苏秦通过这次游说也终于发达起来，身家财产突飞猛进，神清气爽，早没了往日的衰颓败象。自从成功游说燕国以来，第一个游说的大国就非常成功，这让苏秦对自己的策略和口才增加了很多信心，想想之前的破败境地，一定会感慨一下世事无常吧。