多款老牌国货销量暴涨一个月后，有平台显示有品牌直播间日粉丝增量为负值

大皖新闻讯 近日，多个国货品牌进入大众视野，销量暴涨，掀起了一波“国货热”，众多网友评论“泼天富贵”终于轮到它们了。一个月后，有第三方平台显示某品牌抖音直播间日粉丝增量已为负值。有业内人士向记者表示，营销和情怀带来的热度只能延续一时，守住消费者的心才是长远之计。

关注

一夜爆红的国货品牌

9月11日晚，蜂花抖音直播间上架3款售价79元的洗护套装，“79元可以买到蜂花5斤半的商品”引发网友关注。有第三方平台数据统计，9月11日当晚，蜂花抖音直播涨粉16.3万人，销售额超2500万元，销量也超过了50万单。

之后，各大国货品牌加入，没有通网的连夜通网，不会直播、没有主播的手足无措时，网友手把手教。此外，戴春林、宁化府老陈醋等百年历史的老品牌也重新进入大众视野，网友惊呼，“四大名著里的店铺在现实中出现了，有被国货的年龄震惊到”。

不是“一家独秀”，品牌的直播间直播时，互相摆上其他国货品牌的产品，自家产品断货后，还帮助其他品牌宣传，网友评论，“大气，格局打开，国货品牌团结起来了，狠狠泪目！”，“建议直接搞个国货品牌节”。

9月下旬，央视财经联合某购物平台开启一场“国货团建”直播，针对优质国货品牌，推出“金牌国货 多多真香”系列活动，有网友称“国货入编直播”。

一夜爆红，涨粉，销量暴涨，卖断货，上热搜，“泼天的富贵”一度十分热闹。

观察

一个月后，流量均有回落

10月11日，距蜂花上架79元套装已有一个月，记者在蜂花官方旗舰店抖音直播间看到，粉丝有539.4万，店铺口碑4.3分，小黄车在售商品35.9元至89元。根据第三方平台数据统计，与9月15日粉丝增量55.91万相比，9月27日粉丝增量为5675，10月9日、10月10日均为负值。

有财经平台提到，不少国货品牌流量截至九月底均有所回落。

从日化到食品，再到文具等品牌，在本次“国货狂欢”中，艾媒咨询分析认为，在“怀旧”“国潮”经济逐渐兴起的背景下，老国货借助这一趋势，吸引到消费者的关注。同时，借助直播平台这种新型营销方式，能够吸引大量年轻消费者，提高品牌的知名度和销售额。此外，产品品质过硬与极致的性价比，也提升了竞争力。

新榜编辑部统计在国货商战中表现较好的14家国货品牌的抖音官方账号，整体分析认为，极快的反应速度、有趣的直播整活儿、动人的国货故事、朴实的营销套路，以及不断更新的运营阵地是这次国货商战的重要经验。

但艾媒分析也表示，仅依靠直播营销策略和怀旧经济并不能确保老国货品牌的长期发展。记者注意到，有网友即吐槽，遭到了某些国货的“背刺”，火了就涨价。有网友晒出了自己的购物截图对比，某美妆品牌的四色眉粉从之前的39.8涨到了现在的79，遮瑕从39.9涨到99。除了直观上的价格体现，10月11日，记者注意到，面对激增的订单有品牌手忙脚乱，比如有网友在蜂花官方旗舰店抖音直播间留言询问“拍了一个月，还没发货。”

有财经专家也向记者提及，消费者消费意识不同，国货品牌的品质也不乏良莠不齐，为了领跑市场，国货品牌还需要付出更多努力。

观点

“泼天富贵”既要“接得住”，更要“接得好”

记者注意到，有调研数据显示，有85.4%的消费者信任国货质量，86.6%的消费者认可质量提升。认同感和支持度都可观的前提下，如何接得住、更接得好这波“泼天的富贵”？ 有业内人士向记者表示，营销和情怀带来的热度只能延续一时，守住消费者的心才是长远之计。

半月谈评论称，老国货品牌的发展，不能守株待兔，流量来了才“通网”。老国货品牌在竞争中的“富贵”，也不能靠对方失误，而是需要自立自强、与时俱进。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅在接受媒体采访时表示，要想实现国货品牌从翻红到长红，首先要从思想上转变，其次，要坚持产品创新，从品质、包装、调性方面都要创新，找到符合市场主流需求的切入点。而随着新兴销售渠道的崛起，还要做到专业。

盘古智库高级研究员江瀚此前分析表示，产品为王，品牌关键是要有足够的创新，持续的爆款制造能力，只有这样才能够真正留住流量。品牌必须要学会如何真正融入市场需求，最终让流量变成你自己所能够掌控的东西。

大皖新闻记者 赵琳

编辑 张思平