老牌国货“翻红”后能否留住流量？探访成都一线生产车间

本文转自：中国新闻网

【解说】近年来国货品牌强势崛起，尤其是今年9月以来，“国货”话题热度升高，多家国货品牌抓住机会积极营销，取得销量上的攀升。“双十一”购物节临近，今年在电商直播间收获“泼天富贵”的国货品牌是否迎来又一波销量高峰？

【解说】在位于成都市青白江区的一个日化用品生产园区内，各家企业的生产线马力全开。其中，就有因为直播间意外爆火的某国货品牌成都代工厂。今年9月，由该工厂员工组成的“老年直播团”在尝试直播一个月后，凭借各种“名场面”意外“出圈”，某平台粉丝量一路飙升到近700万，让拥有70余年历史的某国货品牌再次进入公众视野。但令该工厂副总经理胡文忠没想到的是，越是临近“双十一”购物节，直播间的人气以及下单量反而越下降。

【同期】某国货品牌成都代工厂副总经理 胡文忠

今年从直播火了之后，产量的变化就是在原来的基础之上，增加了4.7倍，员工增加了240多个人。恰恰在“双十一”期间，我们的销量还下滑了30%到33%。(直播间)最高峰在线的人数达29.6万，在“双十一”期间，下降到了6000到15000(人)之间。现在我们的产能还是维持在(原来的)4.7倍，产能没有降但是库存在增加，所以我们也会尽快想办法来提升销量。

【解说】对于直播间热度的下降，被网友亲切称为“眼镜大叔”的万仲早有心理准备。

【同期】某国货品牌成都代工厂电商主播 万仲

现在粉丝量(直播间人气)的下降是个正常范围我认为，因为热度它始终都有个自然规律，这个是无法抗拒。质量是排在第一位的，质量是企业的生命，也是我们跟粉丝的一个媒介。如果说质量过不了关，粉丝凭什么来喜欢你？你凭什么让粉丝来喜欢你？所以说这个情怀是不足以长久，不可持续，更多是要我们真诚对待粉丝，就是把产品质量做好，这个才是主要的。

【解说】随着直播电商成为新常态，创建于1970年的成都某日化企业也在通过搭建直播矩阵、对接优质主播等方式布局多个直播电商平台。而今年“双十一”活动期间的销售数据也在印证该企业在布局方向的判断。

【同期】成都某日化企业新营销部副经理 唐云飞

临近“双十一”的情况下，现在目前整体趋于不同的一个状况，就是现在的分流还是比较明显的，尤其是传统的一些电商平台。虽然现在就是各个(传统电商)平台的官方大促活动也比较紧凑，但是实际上对于我们公司来说，(对)我们品牌来说，它也并不是说有太多的明显的一个爆发。像一些直播平台的话，它(销量)的增长是迅猛的，甚至是呈几何级数的增长。随着“国货热”，我们下一步会加重对直播电商平台的一个构架，就是把传统的电商平台往直播电商平台去做一些转型，目前我们正在加速地去追赶这个时代的潮流。

【解说】西南财经大学经济学院教授刘璐认为，对于国货品牌来说，自身产品的品质过硬是最关键的，在合适的价格策略之下，再搭配适宜的宣传渠道和方式，才能达到比较好的销售效果。对于这个观点，负责营销工作的唐云飞十分认同。

【同期】成都某日化企业新营销部副经理 唐云飞

不管是从平台整体的访客流量，以及对我们产品关键词的一些访问的热度，我们都可以看到跟9月份“国潮热”刚刚起来的时候到现在，从时间维度上来说，它已经在各个数据方面显示出了递减的趋势。不仅是做这个(国货)情怀，因为国货本身的品质实际上是得到了几十年消费者的认可的，包括很多一些老的国货品牌。我们下一阶段的话，除了产品力的持续输出以及我们的产品包装形式的优化上，我们再多做一些营销上的宣传和推广，让更多的消费者知道国货这个产品它本身是有产品力的，本身它是好的产品。