招商铁军跑出招商新速度

本文转自：嘉兴日报

强化招商团队六种核心素养

招商铁军跑出招商新速度

■记者 耿俪洳 通讯员 马燕琴

本报讯 “此次擂台赛让我们拥有了很好的展示平台，在比拼中锻炼招商的表达能力和项目洽谈能力，同时也让我们在比拼中看到了自身的不足，在区领导的指导下收获了新的感悟，明晰了未来努力的方向。”昨天，谈及此前开展的秀洲区第二场招商技能擂台赛，嘉兴国家高新区招商局副局长赵健琴感慨地说。

9月2日，秀洲区举办了第二场招商技能擂台赛。10名来自全区各地的招商一线人员同台竞技，围绕三大平台、聚焦六大产业，谈思路、讲想法、亮观点，在“比学赶超”的浓厚氛围中，推动招商引资工作向更高水平、更高质量迈进。

赵健琴从事招商引资工作已有多年。此次擂台赛上，她从天时、地利、人和、政通、产协五个层面推介了秀洲区及高新区独有的潜力和优势。“所谓‘术业有专攻’，招商引资是一门学问。今天的招商，并不是我有好条件、你有好项目就可以合拍的。招商人员的专业素养，对于招商引资的成效会带来很大的影响。”赵健琴表示。

作为对外招商的先导部队，高新区通过多种途径提升招商团队专业素养，强化招商团队钻的程度、看的能力、说的技巧、算的水准、谈的策略和盯的节奏六种核心能力。

“外出招商要备好课，这个课除了将本地产业规划、招商政策、行业形势、企业发展情况等铭记于心，还要耳听四路、眼观八方，及时掌握周边地区的招商动态、土地价格及优惠政策，这样才能在谈判过程中更好地突出比较优势。”赵健琴表示。作为招商人员还要专研招商地图和产业政策，实现更有效地对接，更好地知道该招什么产业、引什么客商、给什么政策。

为锻造高素质的招商队伍，高新区招商团队开启常态化学习模式，以集中学习、专家辅导与自学相结合的方式，开展提升产业招商队员实际操作能力和实际工作水平的培训。富有针对性的专题培训帮助招商人员构筑专业知识框架，增强招商引资本领。

“高新区还积极组织招商人员前往先进地区学先进做法和典型经验。”赵健琴表示。专业化调研通过实地走访、现场参观等方式加强招商人员对重点招引行业的了解，让每名队员都会“看市场、看企业、看项目”，提升“慧眼识优”的能力、学习“换位思考”的技巧、掌握“谈判交流”的策略，成为业务精通的能手、招商引资的尖兵。

如今的高新区，一支素质素养更高、专业专长更强、激情热情更饱满的产业招商队伍正在逐步成型。他们积极追求能力专业、素养专业、服务专业，以一切围绕项目转、永远为客商着想为招商准则，高效、顺畅地落实了一连串好项目。

今年4月初，6个新能源科技创新项目集中签约，4月中旬，旺兹桌面游戏总部签约，6月初，宝家洁电商总部及产业基地项目签约，6月中旬，赴北京召开“专精特新”项目对接会，7月中旬，汽车半导体项目完成签约，8月下旬，港汇智能科技清洁用具总部完成签约……高新区招商团队开启加速度、掀起新热潮。

数据是最生动的见证。今年以来，高新区以低碳经济、数字经济、健康经济为招引重点领域，完成招引项目22个，总投资约60亿元，预计项目全部达产后年产值（销售）可达110亿元。今年1至8月，完成合同外资1.38亿美元，实到外资1.71亿美元，完成率74%。