从“高新路径”看产业链招商如何破局

本文转自：淄博日报

松柏电子大尺寸金属网格铜多点电容触摸屏生产车间

□本报记者赵瑞雪

10月底，淄博高新区联合市投资促进局，围绕显示模组和装备制造、节能环保、新能源汽车和汽车零配件、预制食品等产业领域，赴合肥、柳州开展“叩门招商”，密集对接头部企业，就扩大研发生产、链接上下游资源、壮大产业链供应链等方面深入交流，寻求合作契机。

为全力冲刺招商引资年度目标任务，淄博高新区争分夺秒，加快推进项目招引力度和速度，掀起一轮招商引资“金秋攻坚”新攻势。

借优势企业 以商招商拼服务

“今年四五月份与淄博高新区商定园区落地时，同步启动招商。目前已有多家企业达成入园意向，我们的目标是园区建成即‘满园’。”11月1日，淄博海嘉建设有限公司（以下简称海嘉建设）负责人秦永武说。

以商招商作为精准招商的一个重要窗口，是淄博高新区全面优化招引方式的一个侧面。

海嘉建设这一产业园项目将于年内开工，定位为高新区乃至鲁中地区高端产业聚集中心，除了投资建造，企业还承担着园区的开发、运营。

“我们将充分发挥母公司中建国际‘国字号’优势，招引符合园区定位的好项目、大项目。”秦永武表示，淄博高新区投促部门一直密切跟进和配合工作，给予入园企业“一企一策”支持。“这些年来，我们深刻感受到淄博高新区良好的政策和商务环境，也会将这些及时传递给入园企业。”

借助区内优势企业资源，今年以来，淄博高新区开展以商招商、以企引企，聚焦智能制造、新经济等领域，已联合区内企业开展系列沿链招引活动十余次。

海嘉建设新产业园项目，主要招引大数据、高端制造等行业企业。以入园意向企业北京东方棱镜为例，企业拟将总部迁建淄博高新区，这家瞪羚企业目前已获网络安全行业头部企业融资，极具发展力。另外一家企业上海新诤信知识产权服务股份有限公司，准备将山东区域创新要素服务中心项目落户园区，依托淄博尤其是淄博高新区生产型企业较为集中的产业特色，同时结合我市基金扶持政策，打造科创要素交易转化枢纽。

无论是以商招商还是基金招商，都是为招引落地服务。在9月底召开的淄博高新区2023年度招商引资暨外经贸工作会议上，明确提出要优化招引方式，精准发力，实现专业化招商。即，围绕某个具体项目开展专业化深度研究：项目与区内产业上下游和相关企业有没有关联？项目在厂房、资金、土地等方面有哪些具体需求？拼专业、拼服务，深挖到底，方能把握先机。

聚焦产业链 建圈强链促招引

这些天，同样为新项目忙碌的还有法奥意威（淄博）机器人科技有限公司（以下简称法奥意威）。今年5月落户淄博高新区后，法奥意威拟投资5.5亿元打造智能协作机器人生态产业基地，进一步延伸淄博高新区乃至全市智能协作机器人产业链条，构建起年产10万台套协作机器人的产业园区。在淄博高新区刚刚印发的《关于进一步优化招商引资推动高质量发展实施意见》中，产业链招商的路径和方式方法清晰而明确。聚力智能机器人这一产业，在淄博高新区工信及投促部门促成下，已延链招引专业从事谐波减速机器研发、生产、销售的德美精密传动（淄博）有限公司入园，该企业产品正是协作机器人的核心零部件。

聚焦主导产业的同时，对于新兴产业的培育也同样重要。

去年底落户淄博高新区的运力速聘（南京）企业管理有限公司（以下简称运力速聘），主要业务是为网约车公司进行运力招聘。这家企业选择淄博高新区，与近几年飞速成长的本地企业——山东及时雨汽车科技有限公司（以下简称及时用车）有着密切关系。

及时用车是国内网约车头部企业，有着旺盛的司机招募需求。目前，运力速聘的招募体量居全国第二。对于企业来说，缩短与上游客户及时用车的空间距离，更便于工作沟通及业务开展。接下来，企业计划开展网约车平台赋能，包括买车、租车等针对司机的全链路服务，而这也将吸引更多链上企业聚集。

相比于传统招商方式，产业链招商是以产业链分析为基础，寻找和弥补产业链薄弱环节，确定目标企业，打造产业生态集群，既可以帮助已有企业完善产业链，降低运营成本，又可以帮助招商引资企业找到良好的上下游配套关系，开拓市场，同时实现本地产业链的聚集招商效应。

近段时间以来，淄博高新区聚焦新能源、生物医药、智能制造等产业，紧盯京津冀、长三角、珠三角等重点区域，有效引育链主型企业、上下游关联企业、服务配套企业，进一步提高产业集群发展水平。

资本“活”起来 以投促招再升级

今年9月份，全球最大的110寸金属网格铜多点电容触摸屏在淄博松柏电子科技有限公司（以下简称松柏电子）量产下线。

三年前，正是看中了淄博高新区电子信息产业发展布局，淄博松柏电子大尺寸触摸屏研发生产基地项目签约落地。2020年4月、2021年4月，淄博高新区通过国有平台公司分两次为企业注资共计4000万元。松柏电子也成为淄博高新区较早尝试资本招商模式成功引入的高成长型企业。

“对于企业来说，政府注资不仅缓解了搬迁带来的资金压力，更重要的是政府背书为企业提供了发展便利。”松柏电子总经理助理王淇文说。2022年，企业实现工业总产值超2.2亿元，预计今年将再突破。“我们把研发总部也搬到了淄博高新区，年内将启动上市。”

今年，淄博高新区按照全市统一部署前往合肥学习取经，资本招商就是要学的课题之一。淄博高新区在我市较早探索资本招商路径，以松柏电子所在的电子信息产业链为例，区内链上企业亚华电子、信通电子等都有政府资金投入。

“虽然有一定经验，但我们的基金招商还不够成熟，‘以投代招’效果不明显。”淄博高新区管委会副主任郭忠全说，产业引导基金、市场化投资基金配套上还不够完善。他表示，目前大部分在谈项目都有基金投资诉求，淄博高新区正将“产业基金+资本招商”赋予实践。尝试按照产业链设立政府产业引导基金，优化产业培育类基金的结构和投资比例，支持种子期、初创期的企业成长。同时，分产业领域组建投资团队，打造产业链基金集群，设计合理灵活行之有效的募、投、管、退办法，发挥好国有金融资本的杠杆作用，实现基金对企业的孵化、发展、上市全过程支持服务。

招商引资是拉动经济增长、推动转型升级、保障发展后劲的有力抓手，是抢占先机提升核心竞争力的关键一招。实践证明，招商引资力度，直接影响着地方产业裂变的速度和资源聚集广度。作为全市经济发展的主战场，淄博高新区将招商引资摆在突出位置，争当标兵作表率，扛起“急先锋”大旗。