在消费的海洋里，“卷”出千姿百态

浙江在线4月16日讯（记者 朱承）4月15日，海口最高气温已超过37℃。

这是第四届中国国际消费品博览会的第3天，一波波消费热浪不断拍打着市场的海岸。

走在12.8万平方米的超大展区，仿佛掉进一个巨大的商品海洋，来自71个国家和地区的4000余个消费品牌争奇斗艳。无论是拓展客户、寻找商机，还是逛展购物、了解市场，来了，总能有所收获。

抢夺商机千姿百态

对于“卷”出千姿百态的中国商家来说，消博会是一次体力与脑力的博弈。

在消博会的中俄专场供需对接活动上，来自青岛一家鞋厂的销售人员王华明带了一个28寸行李箱，颇为显眼。

“一定要让采购商看到现货，这样才能真切地感受我们的产品。”王华明从箱子里拿出十余种鞋子，有网面的、绒面的，有休闲的、运动的……对面的俄罗斯鞑靼斯坦共和国客商一双双拿起来细看，与他交换了名片。临走前，王华明又把带着公司品牌标志和介绍的蓝牙音箱礼盒送给了客商，再三表达了对合作的期待。“鞋类的市场竞争已是一片红海，我要抓住每一个可能的客户。”他说。

另一张洽谈桌前，来自重庆的供应商全振东正用俄语翻译软件与几位客商交流，他告诉记者，这些客商正在寻找各类汽车零配件供应商。这已是他当天对接的第五家客商，他在面前的A4纸上写上编号、采购商名字以及详细的需求信息。“他们想要什么货，我都要给他们找到，首先得把需求明确下来，梳理好。”全振东说。

在中国瓯海进口贸易促进示范区展馆，参展商吴辉盛一度有些疑惑。“原先约好的采购商没有如期出现，我的意大利咖啡豆突然没有往年畅销了！”14日，吴辉盛正发愁间，一位采购商的询问激发了他的灵感：“你这个咖啡机怎么卖？”吴辉盛脑海中快速计算，报了一个价格，采购商点点头，继而互相留了联系方式。当天，他与团队商量，迅速调整原先单卖咖啡豆的策略，把咖啡豆和咖啡机打包成套餐卖，这样即使咖啡机不赚钱，也能带动咖啡豆的销量。

4月15日，新的销售策略生效了。他告诉记者，这一天不仅当场卖掉好几份套餐，海南一家采购商还下单了十台咖啡机配咖啡豆的套餐。“要跟随市场快速调整策略，才能抓住机遇。”吴辉盛说，这次展会让他感受到了单个产品打市场的掣肘，他要在今年进一步筹备更多优质产品。

新兴消费悄然崛起

消费市场总是瞬息万变，看似同一片大海，每个人感受到的水温却大不同。

来自福建厦门的余碧琳是一家全品类电商公司的采购员，每当看到感兴趣的产品，她首先会抛出两个问题，“批发价是多少？能一件代发吗？”

“消费者更理性了，客单价更低了，但是对于品质的要求却更加严格。”余碧琳说，这倒逼他们寻找更多更好的供货渠道，以应对越来越挑剔的消费者。

瑞士一家国民护肤品牌的高级市场经理晓媛也有同感，她向记者透露，他们的消费者往年都会在促销季大量囤货，但去年以来囤货量显著下降，整体市场增速也有所放缓。

与此同时，新兴消费已悄然兴起，一些市场“裂缝”迸发出巨大的消费潜力。

在浙江主题馆里，气味王国带来“数字气味电影”的奇妙体验，让众多消费者大呼“上头”——戴上颈部设备，观看一段影片：出现森林山泉时，飘出清冽的空气；看到鲜花绽放时，可以闻到花香……“我们通过核心技术对超过3000种基础气味进行了编码，为不同场景提供具体的气味方案，在文旅、教育、汽车、展览等领域都能碰撞出有趣的火花。”气味王国现场负责人秦勇介绍。

订单很快来了。两位消费者当场买下数台个人款数字气味播放器，一位文旅景区的采购商则提出进一步洽谈打造线下体验馆的合作事宜。

花西子展台前，频频出现外国采购商的身影。“这几天，我们接待了来自德国、美国以及非洲国家的采购商，独特的中国美学让他们很感兴趣。”花西子公共事务部总经理曾敏告诉记者，一位美国的采购商对一款京剧眼影盘爱不释手，一位德国的采购商则现场体验了花西子的中国妆，觉得素雅又大方。

“我们的产品已销往全球100多个国家和地区，包括日本、欧美这类成熟的美妆市场。在拓展全球市场时，我们不只是让产品走出去，还看重品牌出海、文化出海。”曾敏说。

中国市场世界共享

对于海外参展商来说，消博会最大的诱惑，就是直连庞大的中国市场。

挤进人头攒动的瑞士官方展馆，只见全球厨房产品专业制造商弗兰卡的工作人员正现场烘焙并派送精美的瑞士特色糕点和现磨咖啡。作为连续参加了四届消博会的“老朋友”，这个具有百年历史的瑞士品牌从一开始的水土不服，到如今已不断贴近中国年轻、高端消费市场的脉搏。

“近年来中国消费者的生活方式正在发生天翻地覆的变化，年轻群体对于智能家居的需求快速增长。”弗兰卡大中华区高级市场经理张雅男告诉记者，为此他们针对中国市场进行研发，并融合欧洲的设计和技术，推出全新的智慧厨房系列，在消博会展示，至今已经吸引到不少关注。“中国市场潜力很大，我们会继续加速线下布局。目前，珠海、长沙、武汉、烟台4个城市的体验店将会陆续落地。”张雅男表示。

不远处，一个不大的展区里挤满了十几排货架，上面挂满了服饰、围巾、帽子等山羊绒制品，这是蒙古国首次组团参展。

短短两天，参展商希吉尔已经接待了近50位采购意向客户，这让原本想试试水的他信心倍增，“中国市场太让人惊喜了，明年我们要带更多的品牌来参展，办一个更大的展台！”

专业从事怀表等精密产品制作的英国百年品牌Rapport London也在今年首次亮相消博会。其第四代家族传人、首席执行官Oliver Rapport告诉记者，2024年将投入更多资源了解中国市场，期待与中国商家建立长期合作关系。

本届消博会的主宾国爱尔兰更是开启“豪华天团”模式，今年他们的展区较上一届扩大了10倍，更带来6家爱尔兰时尚设计品牌的设计师和作品，完成了一场大秀。此外，爱尔兰食品局、爱尔兰贸易科技局、爱尔兰投资发展局和爱尔兰旅游局等4家政府机构也在消博会开设展位。

“消博会是一次展会，更是一座交流桥梁。”爱尔兰驻华大使馆贸易参赞乔柯汀表示，期待未来两国在文化、旅游、教育、投资等方面开展更多深度合作。