花甲老人当网红

本文转自：井冈山报

胡怀松（右）在深圳街头推销蓝莓干

李凡飘在直播带货小木耳

吴运波在网上推销脐橙■ 本报记者 吴广城 文/图

说起网红，大家可能会想到一张张年轻的面孔。随着移动互联网的发展和短视频平台的普及，许多退休的爷爷奶奶也加入网红的队伍，并且热衷于直播。在我市的城市乡村，就活跃着这样一批年岁已高的网红。

本文撷取三位活跃在永丰县乡村的花甲网红。他们不但老有所为，扎根乡村从事农业生产，还充分运用抖音直播、微信朋友圈、短视频等网络平台，在网上销售农产品，拓展销售渠道，用实际行动助推乡村振兴。

胡怀松：

直播带货果品畅销全国

“我前几天带了一些蓝莓干和脐橙到深圳推销，不到半小时就卖断了货。好多广州、东莞、惠州等大湾区的顾客也纷纷找我下单购买。生态水果在大湾区得以畅销，这坚定了我种植生态水果的信心和决心，也非常高兴和自豪。”11月26日，胡怀松在电话里激动地告诉记者。

今年65岁的胡怀松，是永丰县三坊乡高山红果业合作社党支部书记、高山红果业合作社理事长，从事蓝莓、桑葚、脐橙、柑橘等水果种植已有20多年。种植面积从最初的300亩到现今的6000多亩，社员年均盈利10万余元……一路走来，他不但成为乡村振兴路上的领头雁，还“沉湎”网络平台销售农产品，当起了名副其实的网红。

“大家好，我是胡怀松，今天给大家介绍的产品是咱们的特色产品——‘高山红’蓝莓……”每年水果成熟时节，在永丰县三坊乡下坊村山涧的果园，经常能看见胡怀松在抖音上直播带货，令其种植的蓝莓、柑橘等水果远销全国各地。

胡怀松的经历告诉我们：人不都是在岁月里沧桑，也可以在时光的沉淀中变得更加迷人。今年6月，他获评“新时代赣鄱先锋”。

1997年，胡怀松贷款10万余元租赁三坊乡的120亩山岭种植脐橙、柑橘等，经过数年的摸爬滚打，闯出了一条致富之路。

2007年，胡怀松牵头成立永丰县高山红果业合作社，成为永丰县第一家专业合作社，由此走上专业化、规模化生态果业产业发展大道。

2020年，年逾花甲的他，看准了蓝莓的市场价值和发展潜力，选择生态优美、空气清新的三坊乡的山涧，专注于蓝莓种植，并一举成功。目前，胡怀松已种植120多亩、涵盖30多个类别不同成熟期的蓝莓。

去年，永丰县乡村振兴学院三坊乡分院挂牌成立。胡怀松积极响应，将果业合作社打造成学院教育基地，并主动担任教学点讲师，紧紧围绕乡村振兴学院打造农耕文化创业示范校区目标，大力开展“小农夫劳动实践，体验农耕话振兴”为主题的农耕文化教育实践活动。

数十年来，胡怀松秉承初心不变，种植的水果绝不打农药不施化肥，深受市场欢迎。其一手培育的“高山红”蓝莓享有“生态有机蓝莓”美誉，在市场上有着颇高的知名度。

网络时代正兴，直播带货正旺。为拓展果品销路、扩大产品效益，胡怀松忘记年龄，一头扎进知识的海洋，坚持自学摄像、剪片、发圈和无人机拍摄等新媒体知识，在较短的时间内，他就将微信、抖音等新媒体玩得非常溜，一点也不输年轻人，是个十足的网络达人。

胡怀松告诉记者，人一辈子会遇到许多人和事，要想干成一件事不容易，但只要坚持总能有所收获。他说，自己之所以能“玩转”新媒体，就是希望能给自家的蓝莓、柑橘等农产品闯出一条新的销售渠道。“时代在发展，社会在进步，我们卖水果的形式也要与时俱进啊。”胡怀松如是说。

自从进军网络平台后，胡怀松经常在抖音上对“高山红”蓝莓和柑橘进行直播带货，从土壤到护理，从外观到口感，条分缕析地进行解说，绝不为了获得更多的销量而虚假宣传。对得起观众，无愧于良心，这是他一直坚守的信条。

“这蓝莓看起来很不错，我要买一些馈送亲友。”“纯天然无污染的脐橙，我要买点来吃。”……在胡怀松持续直播的宣传下，越来越多的网友喜欢上了他种植的蓝莓、脐橙等水果，他的忠实粉丝和消费者也越来越多。

吴运波：

“橙”功致富全靠抖音助力

又是脐橙丰收年，果沉枝丫香满园。日前，记者走进永丰县沙溪镇水源村的永丰县珍果悦智富家庭农场，但见漫山遍野金灿灿的脐橙挂满枝头，空气中弥漫着阵阵甘甜果香味。不远处，果农们在果园里正忙着采摘、转运、销售脐橙，供应市场。

“我果园里的脐橙全部施用有机肥，不打农药，果品光亮、香甜可口，很多网友都喜欢买我的脐橙。”今年66岁的农场主吴运波一边介绍其果园情况，一边用手机不停地拍摄。“我种植的脐橙和蜜柚大都是我用抖音卖出去的，大家吃了都还想买，回头客很多，销路不愁。”吴运波乐呵呵地说。

2008年至2013年，吴运波在浙江省诸暨市某袜子厂担任厂长，由于工作需要，他经常要跟外商打交道，但其外语水平不高，经常词不达意，还闹出不少笑话。一向头脑活络的吴运波，便想到利用电脑上的翻译软件与国外的客户进行邮件往来。还别说，这个办法帮吴运波有效化解了许多“囧事”，从此扫清了语言障碍。

2013年底，吴运波回到水源村后，便思考该如何在家乡干一番事业。经过朋友介绍和市场考察，他在2015年创办了永丰县珍果悦智富家庭农场，并流转老表80亩林地专种脐橙。最初的几年，从脐橙种苗的挑选、栽种、施肥、管护等，再到脐橙的采摘、包装和销售，吴运波都亲力亲为，严格把关。

2018年，吴运波种植的脐橙陆续挂果，且果品在当地市场很受欢迎。眼见多年的投入终于有了回报，他心里无比高兴，同时也感到一丝担忧。原来，水源村地处偏僻山区，吴运波种植的脐橙市场知名度较低，大部分永丰县外的消费者压根就不知道沙溪还能出脐橙，一时销路难以打开。

2020年的一天，吴运波在跟客户闲聊时听说这几年抖音的普及率高，社会上不少人选择在抖音上买卖商品。这一讯息顿时让吴运波看见了广阔销路和无限“钱景”。于是，他在2021年开始自学抖音拍摄和剪辑，并常常在果园里寻找拍摄角度，思考拍摄素材，发出的抖音作品也逐渐吸引网民的关注和点赞。经过不懈努力，目前他的抖音粉丝已有4200多人。

除了熟练掌握抖音运营技巧，吴运波还通过微信朋友圈、快手等新媒体平台，将家乡的脐橙、蜜柚、走地鸡、稻田鸭、土鸡蛋等农产品销往全国各地，帮助众多农户拓宽了销路，增加了收入。

“多年来，我都坚持以质量求生存、以科学管理求发展的经营理念。我的目标就是要给客户带来好的购物体验，赢得良好的口碑，通过口口相传，互相介绍，不断扩大家乡农产品销路。”吴运波表示，除了种植水果，他还饲养了不少土鸡，鸡粪经过发酵形成有机肥，有机肥可用来给脐橙树追肥。在脐橙采摘期，残次果可以用来喂鸡，形成良性循环。吴运波说：“现在的客户可以接受脐橙价格高一点，但是不能接受品质差的果品。而我的脐橙施用农家肥和有机肥，从不打农药不打甜蜜素，消费者才会放心购买我的脐橙。”

为了提升产品的辨识度，推广“珍果悦”品牌，吴运波从脐橙外包装设计，到利用互联网进行推广，都要亲自把关。在他看来，市面上许多脐橙的外包装都没有印制公司地址和联系方式，导致市场上的脐橙良莠不齐，品质难以保证。为此，吴运波敢为人先，信心满满地在自家的脐橙包装箱，印上了公司地址和联系方式，大大地提高了消费者对于“珍果悦”产品的认可度和辨识度。

“前不久一位江苏客户打我电话，明确提出要买我的‘珍果悦’脐橙，不买其他品牌的脐橙。客户说我的脐橙果肉饱满，鲜甜多汁，富含维生素C。”吴运波笑着介绍，并拿出其发布的抖音给记者查看，显示其发布抖音的当晚就有客户找他下单了1400元的脐橙。

目前，吴运波种植了80亩脐橙和100亩红心柚，每年产值约60万元。

虽然已过花甲之年，但吴运波依然满头乌发，精神抖擞。除了日常管护果园，他每天还坚持拍摄和发布抖音，吴运波说：“抖音平台帮助我学到了很多新知识，更帮我拓宽了产品销售渠道。我能‘橙’功致富，有抖音的一半功劳。”

李凡飘：

网上卖菇再也不愁销路

“我家的木耳种在海拔500多米的地方，这里青山绿水、生态优美，没有一点污染，木耳的品相也非常好，欢迎大家选购。”初冬时节，走进永丰县上溪乡礼坊畲族村食用菌种植大户李凡飘的基地，这位68岁的老人正在用手机录制视频，介绍自家种的木耳，准备发布到抖音和微信朋友圈。

礼坊畲族村地处山区，森林资源丰富，以前很多村民都是以上山采灵芝和野生菌为生，李凡飘也是其中之一。但由于野生菌受天气、降水等因素影响较大，收入极不稳定。20世纪90年代末，李凡飘转向学习人工种植灵芝、木耳等食用菌技术。这一学，就让其投身食用菌种植行业20多年。

2003年，李凡飘瞄准人工种植灵芝，作为自己创业的主攻产业。当地，人们把灵芝奉为起死回生的神药，他也认为野生灵芝十分稀有且药用价值高，价格更是昂贵。那时的李凡飘心里盘算着：要是能通过人工种植灵芝并实现量产肯定会有市场。

种植灵芝的头几年，因为缺乏经验，对温度、湿度把握不好，李凡飘第一批种植的灵芝几乎绝收，家人都劝他放弃。面对挫折，李凡飘不气馁，总结经验教训后，还特意跑到福建学习灵芝种植技术，并引进更适合人工种植的黑灵芝。

学成归来，李凡飘向银行贷了2万元，盖了个菌种孵化棚，由原先的露天种植改为大棚种植。但不管李凡飘如何折腾，大家都觉得他过于冒险和激进，不相信他能种出灵芝，更不相信他能赚钱。

亲朋好友的质疑和不解，李凡飘不予理会，在他看来，只有自己成功了，大家才能改变对自己的看法。于是，李凡飘没日没夜地“泡”在大棚里钻研，观察、记录灵芝生长习性。

功夫不负有心人，李凡飘终于摸索出一套成功的灵芝种植经验。获得成功后，李凡飘不断扩大灵芝种植规模，最多的时候有50多亩，产值非常可观。

致富后的李凡飘没有忘记乡亲，他手把手地教村民种起了灵芝，带动村民既富了口袋，也富了脑袋。

在李凡飘的影响下，目前上溪乡已种植了600多亩羊肚菌、木耳、灵芝等各类菌菇，菌菇也成为该乡一大农业特色主导产业，越来越多的村民走上了致富路。

李凡飘告诉记者，上溪乡具有得天独厚的自然环境，这里生态好、海拔高，产出的灵芝、木耳在市内外小有名气。但随着种植规模的扩大和产量的稳步提高，销路又成了问题。以前村民们种植的灵芝、木耳都是等附近的批发商上门收购，现在本地市场饱和了，上门收购的商家越来越少。

眼瞅着乡亲们的菌菇滞销，李凡飘内心非常焦急，苦思冥想找出路、想法子。一次，他看到儿子、儿媳妇在手机上摆弄一番就买到了外省的东西，深受启发。一向节省不赶潮流的李凡飘，破天荒买了一部智能手机，并注册了自己的微信号和抖音号，成为一名“花甲网民”。

在随后的一段时间，李凡飘几乎天天琢磨手机的操作，有啥不懂就问问儿子和儿媳，从最初只会拍照片到学会录视频、剪视频，如今这个有想法肯创新的花甲老人又跟上了直播带货的新潮流。

灵芝怎么种？木耳怎么采？竹荪怎么加工？这些都被李凡飘用手机拍摄录制下来，通过网络传播到更远的地方。除了拍摄灵芝和木耳等农产品，他还会摄制上溪的青山绿水、风土人情和独特的气候景观，并发布到社交软件，让大家了解上溪菌菇的生长环境，以此吸引粉丝关注和购买。

“我今年培育了20万棒灵芝菌种，全卖出去了。这些木耳也是人家电话预定的。自从我学会了发抖音和朋友圈，基本不愁销路，也不用到处找人来收，大多数时候是别人联系我。”李凡飘自豪地说。他今年成立了食用菌种植合作社，种植的灵芝、竹荪等菌菇还获得了绿色食品证书，收获满满。