江苏金租：“先租后买”缓解大型机械购机难 靠前服务助力边疆农业发展

本文转自：人民网-江苏频道

又到一年春耕时，新疆古勒阿瓦提乡的农田间正是一片繁忙的景象。为更好服务三农客户，保障金融消费者权益，江苏金融租赁公司（以下简称“江苏金租”）创新农机租赁业务，让农民由“直接购买”变为“先租后买”，缓解边疆地区农民大型农机购机一次性投入资金压力大的难题，把服务触角延伸到“最后一公里”。

古勒阿瓦提乡是新疆阿克苏地区温宿县的重要棉花种地基地，通过近三年的土地整合，当地农业基本走向规模化种植，农民们对大型高端农机的需求也日益增长。32岁的阿力木·亚森自高中毕业后便跟随期父亲开始从事农机服务，有10多年的农机经营经验，目前家中种植了近150亩棉花。为了备战春耕，阿力木打算新添一台拖拉机。向农机经销商咨询后，他发现传统金融机构的审批流程过长，再加上拖拉机的订购也需要时间，这就很可能错过今年的春耕忙季。

就在一筹莫展之际，经销商向他推荐了江苏金租的农机融资解决方案。与此同时，长期驻扎在新疆阿克苏的江苏金租厂融中心客户经理喀哈尔·喀斯木也在第一时间驱车赶至古勒阿瓦提乡，与阿力木沟通融资需求，并根据农业生产周期为其定制了个性化的还款方案，减轻客户的还款压力。

新疆是农业大省，为了进一步扎根农村、贴近农民，江苏金租还招聘了数位当地人士作为客户经理驻扎。从拓展客户到后期服务，从经销商培训到实地尽调，他们长期奔波在新疆的田间地头。因为地域辽阔，开车数个小时都是“家常便饭”，车到不了的地方就得用腿走。“偏远地区的农户们缺少普惠金融的服务，我们应该更多地用双脚去丈量民情，去实打实地帮扶他们，让这些地区加快实现农业现代化发展。”喀哈尔说。

为进一步解决偏远地区“三农”客户的痛点，江苏租赁还于2018年推出特色金融产品“农易租”，农民只需要一部手机，在田地里摇摇头、眨眨眼，就可以通过人脸识别完成审批流程，实现厂商、农户、租赁公司远程服务落地。此外，江苏金租的还款方式也较为灵活，还款周期与农业生产周期相对匹配，在补贴资金兑现、秋收等现金流充裕时段归还本金，可以有效减轻农户还款压力。

“通过农机租赁，既能大幅减轻农民自有资金的投入压力，又能促进土地规模化经营，是金融助力三农、加快农业现代化的有效手段。”江苏金租相关负责人表示，公司2013年进入农机租赁市场，凭借金融产品和服务能力的不断突破，与凯斯纽荷兰、克拉斯、天农股份等国内外一线农机厂商、经销商建立合作伙伴关系，为9000多家农户、农场、农业合作社提供了近11000笔现代农机租赁服务，涵盖拖拉机、采棉机、收割机、青贮机等多种设备，覆盖全国236个市县，已累计投放金额超88亿元。（谢尧）