Zara前三季度营收利润大涨；资生堂成立风投基金；玛氏年收入已增至500亿美元丨品牌日报

变身“高端”品牌后，Zara前三季度营收利润大涨

变身高端品牌的Zara业绩持续回暖。

在截至10月31日的前九个月内，Zara母公司Inditex集团销售额同比大涨11.1%至256亿欧元。净利润大涨32.5%至41亿欧元，库存减少5.3%。

从品牌创始人Amancio Ortega手中接棒后，董事长Marta Otega一直专注于重新定义Zara的品牌和产品战略，坚定走高端化和本土化路线。

由于改变品牌定位，Zara今年以来一边闭店、一边改造旧门店，将重点放在“销售质量”而非数量上。Q3财报显示，Zara母公司在全球门店数同比净减少585家至5722家。

哪怕是上月在抖音举办的品牌首场直播，也借鉴了奢侈品牌的直播模式：超模游天翼和主播聊天式的讲解为观众营造了一种在ZARA门店逛街的代入感和临场感，以展现品牌理念和格调为主。

随着高端化战略的逐渐深入，Zara母公司旗下品牌的定价均不断攀升。例如，Zara产品平均售价在去年Q4出现了23%的涨幅，此外，主打高端的Zara Origins系列在所有产品中的占比提升了17%。

全球范围内，Zara正面对Shein这类主打平价快时尚品牌进攻的炮火。据研究公司Coresight的数据，Shein2022年的全球收入约为230亿美元，占全球快时尚市场近五分之一的份额，超过了Zara和H&M。平价快时尚杀成红海，Zara调转方向，走上高端化道路，走出了一条差异化道路。

发力“医美”和“大健康”，资生堂成立风投基金

当消费者不再满足于使用日常维稳的护肤品，资深堂跨界寻找新突破。

充足的资金是敲门砖，这帮助资生堂以最快的方式找到盟友。近日，资生堂宣布成立风险投资基金 LIFT Ventures，该基金总部设立于纽约，同时它还宣布了两项投资标的：皮肤微生物研究公司 Phi Therapeutics Inc（以下简称“Phyla”） 和男士美容品牌 Patrick Kidd Holdings Pty Ltd。

该风投基金将专注于投资新技术、创新平台、高增长品牌和新商业模式。例如，其投资的 Phyla 公司正在开发替代抗生素疗法，企图用益生菌取代引起痤疮的病原体。

随着护肤品增长放缓，资生堂近两年正在不断扩展自身业务边界，从现有的“美容护肤品领域”向“医美”、“大健康”领域扩展。上月举行的进博会上，资生堂曾表示，2030年将成为一家“个人美肤健康公司”，以化妆品为中心，在医美、口服美容、美容仪器等多个维度给到消费者更全面的解决方案。

为此，资生堂选择从口服美容切入，并明确表示将之作为集团新的增长点之一，并宣布自2024年1月起，资生堂日本株式会社将接管资生堂制药株式会社的医药业务。

向更高客单价的领域延伸，有助于提升资生堂的赚钱能力，这一直以来都是资生堂的短板，疫情之下这一矛盾更为凸显。 2023年半年报显示，资生堂集团归母净利润同比下滑 27.7%。

玛氏年收入已增至500亿美元

零糖时代，靠糖果起家的食品巨无霸玛氏业绩却创新高。

日前，玛氏新CEO Poul Weihrauch 在履新一年多后接受专访时指出，公司年收入已从他接任时的450亿美元增至500亿美元（约合人民币3587亿元）。

即使经历了众多文化变迁，消费者仍然对零食充满渴望，只不过他们吃零食的方式出现了变化，比如口味变得更为健康了。

针对这一变化，玛氏在2017年收购了缤善巧克力棒，如今已进入全球30个市场。这款产品由坚果和谷物与坚果酱混合而成，上面点缀着巧克力碎片，有时还会再淋上一层黑巧克力。缤善巧克力棒吃起来就像糖果，但实际上是高蛋白能量棒。这款产品年营收也已突破10亿美元。此外，德芙的无糖产品在中国尤为畅销，10个月的销售额达到了1400亿美元，且80%的购买者都是初次购买。

零食和宠物业务仍然玛氏最重要的增长动力。比如除了表现尚佳的缤善，玛氏旗下的零食部门包含彩虹糖、星爆糖、益达口香糖、绿箭口香糖、Altoids薄荷糖以及德芙巧克力等爆款产品，大部分都已进入年营收10亿美元俱乐部。该部门的目标是在未来十年内将年收入翻一番，从现在的180亿美元增至360亿美元，这将使玛氏的年收入更上一层楼。

玛氏10亿美元俱乐部产品，缤善能量棒、德芙巧克力、士力架、益达口香糖、特趣巧克力棒和M&M，图片来自品牌官网

玛氏的宠物业务则是另一大收入来源。如今整体规模达到195亿美元，旗下近50个宠物食品品牌，包括5个10亿美元的品牌。玛氏宠物业务还有护理线，比如连锁宠物医院BluePearl、专科兽医诊所Banfield和VCA动物医院等。2022年，玛氏宠物护理产品在美国市场已经占有17%的市场份额。

近年来，随着养猫养狗的“铲屎官”越来越多，以及宠物食品喂养越发流行，这一赛道成为了不少食品大公司看上的新增长点，并纷纷进军宠物食品市场或加大在华有关业务投资，如雀巢、键合、通用磨坊等。玛氏加快在华宠物业务布局也是为了迅速的应对激烈竞争。

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