“团”出来的百万分红

本文转自：农民日报

四川丹棱县4个柑橘产业村联手组建合作社——

“团”出来的百万分红

巍峨的龙鹄山被淅淅沥沥的春雨打湿，云雾缭绕，宛若仙境。山脚下的四川省眉山市丹棱县龙鹄村锣鼓喧天，大红色的舞台旁，一张条桌堆放着捆捆百元大钞。所有人的注意力都在舞台上，任由绵密的雨珠爬上发丝，丝毫不在意这场春雨带来的寒意。这是日前丹棱县枝叶情水果专业合作社一年一度的分红大会，400余户入社农户当天领取分红超百万元。

“合作社没有一分地没有一个果，这百万分红完全就是‘团’出来的。”枝叶情水果专业合作社理事长、龙鹄村党委书记罗朝运说。到底是怎么个谈法？记者采访发现，这背后是当地小农户被组织起来寻求更强市场谈判地位的故事。

一场价格危机触发联合开关

丹棱县的果农富裕，在家侍弄几亩柑橘，轻轻松松吃喝不愁。说起柑橘树的管理，果农更是个个自信。不过，随着各地不断跟进发展，四川晚熟柑橘年年扩面，关于未来行情走向，大家都捏着一把汗。虽然有心理准备，当这一天到来的时候，大家还是慌了。

那是2020年底，丹棱柑橘开始大量上市。忙活一整年，总算盼到了收获的季节，却没想到行情低迷。大伙儿互相打气，暗暗盼着来年行情能好转。没想到，开春后一场低温霜冻，让不少果子“受伤”，价格比起往年更是直接“腰斩”。与此同时，化肥农药等农资投入品却是涨声一片。两头挤压之下，让不少果农感到气馁。

联合才有出路！着急的罗朝运找到周边柑橘产业强村的干部商议，没想到大家都有这样的想法。但到底应该怎么干，心里却没谱。罗朝运又求助于对口联系的市县政协机关，政协迅速组织力量研究对策，几番协调商议，最终决定打破行政村间的地域限制，促成龙鹄村、梅湾村、红石村、龙滩社区4个水果产业强村在2021年3月成立枝叶情水果专业合作社。

舞台搭起来了，戏要怎么演？合作社的领事们四处考察，学经验找路子，最终决定把第一拳打在压成本上，让大伙儿能迅速看到加入合作社有实实在在的好处。

扎进农资市场打通供应渠道

龙鹄村、梅湾村、红石村、龙滩社区共有柑橘面积约3万亩，这其中小农户是绝对主力。丹棱县一直以本土小农户顶起一片天的农业产业发展模式为傲，更不乏外界的好评。但其中短板也显而易见：分散的经营权“吃掉”了本来存在的规模效益。区区几亩果园，在农药、化肥、果袋等农业投入品采购市场，腰板怎么硬得起来？

思路清晰了，目标明确了，合作社团队一头扎进农业投入品市场，做调研找厂家。“通过不断地洽谈磋商，不少农资产品的底价一步步被突破，其中不乏大厂大品牌。”罗朝运告诉记者，从一开始的两眼一抹黑，两年时间，如今合作社已经实现农药类，水溶肥、中微量元素类，有机肥类从厂家直采，不管是供应渠道管理，还是服务农户的能力都在不断提升。去年，合作社入社农户从成立时的100余户增长到400余户，农资销售营业额达300余万元，比2021年增加了200%。

一个更好的消息在大会上传开：今年针对社员的农资销售价格，是去年合作社的进价，这意味着今年果农的农资投入成本将进一步节约。显然，随着合作社不断深入市场，在农资市场取得了更强的议价能力。

“532”分享收益每亩节省超500元

4811元，这是龙鹄村4组果农杜学军在大会上领到的分红款。“一开始听说村里要办合作社，不感兴趣，心想到处都是合作社有啥用？”后来村上开会动员做工作，杜学军抹不开面子入了社。没想到，第一年分红就有3000多元，仔细一算账，每亩农资费用节省超500元。尝到甜头的杜学军积极“老带新”，把村里的亲戚朋友都发展成了社员。

为了确保合作社社员真正受益，合作社在一开始就定下了“532”的收益分配方式，即收益的50%返还社员，30%用于联合社发展壮大，20%作为村集体经济发展。按照这一分配方案，这次4个村的村集体也领到了分红共计15万余元。

“等合作社有实力了，今后在果树修剪、水溶肥冲施、农药喷施、用工作业等方面都要为社员提供补贴，直到能实施免费服务，只要大家齐心协力，这个目标就能实现。”罗朝运在分红大会上给大伙儿鼓劲。

赖星忻是眉山市政协派驻龙鹄村的第一书记，近两年来，她全程参与了合作社的发展，看着合作社从谋划到逐渐步入正轨很有感触。“举办分红大会，就是要让老百姓看到这是真正为大伙儿谋福利的合作社，让老百姓信赖、依靠，大家心往一处想劲往一处使，才能推动产业持续兴旺。”赖星忻说。