一边挨骂一边圈粉，喜欢玩套路的拼多多，究竟是靠什么成功出圈？

从6万人在线砍价却未成功，到多品牌联合维权，拼多多身上的负面消息，绝对是全网第一多。然而它蒸蒸日上的企业财报，却和网络评论形成了鲜明对比。仅2023年三季度，就实现了688亿营收，同比增长高达94%。

这样看来，消费者们的行为确实很割裂。白天在网上激情开麦，破口大骂；晚上却躲在被窝里，悄咪咪下单买买买。拼多多究竟有什么魔力，能让大家如此爱恨交织？一键三连，咱们今天就把这个问题唠明白！

让马云做梦都没想到的是，一家从2021年起才开始盈利的公司，居然能用不到三年的时间超越自己的阿里巴巴。2023年11月29日，绝对是中国电商史的历史性时刻。拼多多的大盘市值突破1924亿，阶段性的跑赢了阿里巴巴，暂时成为了中国电商行业中的no.1。

然而和资本市场的辉煌相比，拼多多的网络口碑实在是差到离谱。从“砍一刀”，到“仅退款”，它不仅把消费者们统统得罪完，甚至让店铺老板们集体骂娘。然而在流量时代，拼多多也真正用自己的行动证明了一句话：黑红也是红。

从2019年末开始，这个平台就成了不少人的噩梦。不管是饭点，还是深夜，经常冷不丁就弹出消息。原本还以为有什么急事，结果打开一看全是七大姑、八大姨发来的砍一刀链接。

于是，不少人就被动下载了这个软件，把自己化身成一只毫无灵魂的大砍刀。随时随地都准备打开拼多多，点击链接。甚至还引发了不少社交事故：你都给你姨妈砍了一刀，为啥不给舅妈砍？都是老同学，你给他砍不给我砍，是不是对我有意见？

还有位网友说，自己是大学生，妈妈一直告诉他不能在课堂上玩手机。可自从她下载了拼多多之后，就不分时间场合天天给自己发链接。一次网友说自己在上课，想着下课了再说。没想到妈妈直接飙来60秒语音，说自己只差0.2分钱就成功了，让自己立刻马上来砍一刀！

这种全民疯狂，很快就在大家的社交圈子中快速蔓延开。短短几个月的时间里，拼多多几乎占领了所有国人的手机。甚至一些智能机都用不熟练的农村大娘，都开始沉迷于网购，隔三差五发动周围群众帮自己砍价。

不过即便到了这个阶段，还是有不少网友对拼多多持怀疑态度。毕竟一个靠病毒营销而发家的公司，能做出什么成绩？前期的红包和低价商品，不过都是烧钱换用户而已，一旦把资金消耗完，恐怕还是会关张大吉。

在种种质疑中，拼多多顽强的活了下来。而大家慢慢也发现了其中的不对劲：最近收到的砍价链接越来越少，但是家里的快递可是越来越多。而且都不用开口问，肯定都是在拼多多上疯狂剁手的结果。

原来，在第一波疯狂助力结束之后，他们又搞起了新花样：百亿补贴。而这一波不仅吸引了许多中老年人的目光，甚至让始终持观望态度的年轻消费者纷纷动心，并且一步步成为了拼多多的铁杆粉丝。

要知道，在拼多多成立之初，实际上是捡了淘宝平台的一个大漏。当时的马云大手一挥，想在电商行业玩一把高端局，于是直接在平台上清退了一大批小卖家。这些店铺都有共同的特点：既没有品牌背书，单价又低。

在被淘宝拒之门外之后，这些店铺小老板就必须要寻求新的出路。很快，他们就把目光放在了刚成立的拼多多身上。我不嫌你low，你也别嫌弃我年轻；同病相怜的两拨人就这样被命运交织在了一起。

一开始，这些小店铺确实吸引到了许多消费者。甚至一些没有上网习惯的中老年人也加入了网购大军，毕竟这些商品多半都是生活必需品，而且单价还低。随便买一买，都能享受到购物的快乐。

但是一些年轻消费者却不这么想，在他们的概念里，拼多多就是一个充满了“三无产品”的野鸡平台。上面售卖的除了假冒伪劣，就是两元店同款。他们在网购时还是会选择淘宝京东，对拼多多连看都懒得看。

而作为一个电商平台来说，想要做大做强，就不能放弃年轻人这块市场。于是拼多多一拍脑门，搞出了“百亿补贴”计划，他们一边承诺假一赔十；一边又拉来中国人寿做背书。在低价和保真双重诱惑下，不少年轻的消费者也开始动摇：不然，咱们也在拼多多上买点东西试试？

当他们结束了几次愉快的购物体验之后，就开始对平台的印象大为改观。毕竟，花更少的钱买到真货，这就已经很香了。什么淘宝、京东，让他们见鬼去吧！

其实大家身边也不乏这样的真实案例，我们周围就有一个电子产品达人，几乎每年都要换新手机。2021年底，他看着拼多多上的低价苹果13，动心不已，但是想了又想还是没敢下单。2022年底，他又看到了百亿补贴下的苹果14，悄咪咪买了一个，到手后各种检验。但是却不敢给身边人说自己在拼多多上买手机，生怕大家吐槽自己贪便宜。

从农村大妈，到城市白领，大家似乎都成为了拼多多的铁杆粉丝。然而仅靠低价策略，真的能让它在内卷的电商行业，立于不败之地吗？

大家走过的最长的路，恐怕就是拼多多的套路。不管怎么邀请用户帮你砍一刀，结果总是差0.1分钱。而且每次打开软件，都会激情下单。明明家里什么都不缺，但是一看见拼多多界面就想购物。而之所以我们会被它拿捏，其实是因为拼多多的一切套路，都是建立在人性之上。

不知道大家有没有发现，在平台的商品界面，总是同时出现两个价格：一个是原价，一个是拼团价。以一件20元原价的商品为例，一般拼团价格就会降低一半，甚至直接打出8.8这样的超低价。

当大家发现一模一样的商品，仅需要参与拼团价就可以省下一半钱的时候，恐怕没人能拒绝这个诱惑。甚至还有人会觉得，买到就是赚到，占不上便宜就是吃大亏！

到了后期，拼多多把同样的套路复制在了百亿补贴上。把热门商品搞出万人拼团，还在右下角加上了结束倒计时。低价加上限时，基本把元素拉满。不仅要自己剁手买，还想发给亲朋好友让大家一起来买！

此外，拼多多的大促往往都是在晚上开始的，这也是一个拿捏消费者的好手段。毕竟在夜深人静的时候，大家都喜欢刷刷购物平台，在线逛街。而且晚上又是大家意志力最薄弱的时间段，一看见大促等关键字就容易激情下单。

不过，拼多多说要补贴，那也确实是真补贴。从开启这个活动开始，最少的一个季度也做到了全网补贴29亿，而最多的一次居然高达90亿。在简单粗暴的降价模式下，不少商品也直接打破了品牌壁垒，实现了平价销售。

而众多的套路加上实惠，自然是把消费者们拿捏的死死的。在23年双十一大促结束之后，平台的百亿补贴用户直接突破6.2亿，订单量直接比前一年翻了一倍还多。不得不说，拼多多在玩营销这方面确实很有一套。

不知道大家有没有发现，淘宝和京东已经逐渐玩不过拼多多了。很多资深买家都已经悄悄跑路，成为了拼多多的铁杆粉丝。作为一个资历浅、起点低的新平台，它为何能在这场战争中屡屡占领高地？

其实从杀进电商领域开始，拼多多的目标始终很明确。作为老大哥的淘宝和京东，一直都想走品质化路线，从而忽视了巨大的低端市场。拼多多就正好趁虚而入，在中间捡漏。

打个比方，如果国内市场一年可以消费1000万台吹风机，那么其中最多只能卖掉1万台戴森和9万台飞利浦、松下。剩下的990万台，一定是集中在各个小品牌的身上。毕竟，对于绝大部分中国人来说，吹风机只需要达到把湿发吹干这个基本功能就行，至于是哪个品牌，大家完全不care。

结合大家的购物习惯，这10万台品牌吹风机应该会在淘宝和京东上成交。而剩下的990万台大概率会通过拼多多而进入到消费者的手中。可能有人觉得这个数字很夸张，那我们就用数据来佐证一下。

2023年，中国人均可支配收入尚不足4万元，而农村地区则仅有2万元。也就是说，普通人的月收入也只有两三千元。如果他们的家庭需要一台新的吹风机，会选择戴森或是飞利浦这样的大品牌吗？

实际上，有很多年轻人还活在虚假的“高端氛围”中，拿着不高的工资，却想过高品质的生活。在他们的眼里，拼多多就是个卖便宜货的两元店。但是在无数普通老百姓的生活中，拼多多已经成为了最好的日用品商店，可以用低廉的价格买到心仪的商品。

从创立伊始，拼多多的身上就有着太多标签，玩套路、搞低价竞争。资本市场的真相究竟如何，普通老百姓不得而知。但是大家都希望有这样一个平台，可以过滤掉品牌溢价，让大家买到平价的同质商品。或许，这就是拼多多一边被骂，一边还不断吸粉的原因。你喜欢这样的拼多多吗？