管仲的商业头脑：经济策略破解楚国难题

出身商贾的管仲，扶持齐国发展，使得齐国在春秋时期，成为了称霸一方的春秋霸主。而作为齐国的相国，管仲十分聪明，他为齐桓公进言献策，攻打收服了春秋众多小国。

而其中在征服楚国的时候，管仲的一条计谋，经过千百年来依然是教科书上的经典案例。他到底献了一条什么计谋呢？

管子

管仲就是后世熟知的学者管子，是法家的代表人物。而他其实早年间是个走南闯北的商贾。这也有了“管夷吾举于士”的说法。

他的父亲名叫管庄，曾经是齐国的士大夫，但可惜后来家道中落，管仲出生以后就过的十分穷困的生活。

长大后的管仲为了讨生活，就和自己的至交好友鲍叔牙一起走南闯北做生意。只可惜最终还是失败了，并没有挣到什么钱财。

但这段经商游历的经历，使得管仲接触过各种各样，不同阶级的人，也见识了大江南北的各种世面，让他积累了非常丰富的社会人文经验。

后来，齐襄王去世，公子小白在鲍叔牙保护下回到了齐国的都城，顺利坐上了王位，成为后世熟知的齐桓公。

而齐桓公在民间召集有才贤士，是鲍叔牙对齐桓公说：“大王如果要招纳相国，必定是管夷吾才可当此大任！他的才干在我之上啊！”

曾经争夺王位的时候，管仲还埋伏暗杀过公子小白，但此时鲍叔牙倾力推荐管仲，作为齐桓公的公子小白，不计前嫌，邀请管仲前来做相国。

而当时管仲被鲁庄公所控制，鲍叔牙只好谎称：“齐桓公遭到管仲暗杀，愤恨不已，势要杀管仲。”

鲁庄公生怕齐国大军压境，只好将管仲绑了，希望能够将管仲押送给齐桓公等待发落，以此作为示好，请求齐国退兵。

但这其实是鲍叔牙的计谋，管仲被押送至齐国之后，就受到了齐桓公的礼遇，还差人算了良辰吉日。

齐桓公以非常隆重的礼节，亲自去迎接管仲入宫，两人相谈甚欢，管仲被齐桓公以“仲父”的名义，拜为齐国的相国。

管仲在成为齐国的相国之后，一心辅佐齐桓公，助力齐国做大做强。谭国是春秋时期一个非常小的国家，城池也很少，但谭国的君主却对齐国不敬，礼法不尊。

齐桓公本身是没把谭国的不敬放在眼里的，但管仲说：“谭国作为如此小国，却不遵礼法，若不施以惩戒，实在有损齐国的威信。”

因此管仲劝齐桓公拿出魄力，出兵讨伐问罪谭国的失礼。而这小小的谭国根本无力抵抗齐军的讨伐，很快就被齐军灭掉。谭国的诸多城池也全部都归到了齐国的版图之中。

之后，在北杏（今山东聊城东）会盟之中，所有国家的君主都来参与了，唯有遂国没有前来，管仲又对齐桓公说：“为了提高齐国的威望，应当出兵遂国。”

齐桓公再次采纳了管仲的建议，出兵灭掉了这个遂国，至此，就已经有两个国家都被齐国灭掉，不仅扩大了齐国的土地，还在四海之内树立了极高我霸主威望。

到了齐桓公六年的时候，中原的鲁国、宋国、陈国、蔡国、卫国全都先后屈服于齐国，向齐桓公俯首称臣。

这全都归因于管仲的进言献策，使得齐国成为了整个中原的一大霸主。然而楚国却兵力强盛，不愿低头于齐国，双方势均力敌，就连齐桓公都一直没办法拿下楚国。

这个时候，管仲为齐桓公想到了一个办法。

收服楚国

楚国在春秋时期，被称作万乘之国，顾名思义，楚国有超过万辆的战车，可见整个楚国的兵力是多么的强盛。

但齐桓公想要称霸春秋，就必须正面迎击楚国。这个时候齐桓公十分头疼：“楚国兵力强盛，虽然齐国如今有众国归顺，但在兵力上，还是不足以与楚国相抗衡啊。”

齐桓公向管仲询问，有没有什么应对之策，否则就算齐国不主动进攻楚国，将来楚国也很有可能会向齐国出兵。

在各国都归顺之后，有人建议齐桓公一不做二不休，直接进攻楚国，先打一波，是胜是败战后在论英雄。

应当趁着现在齐国威望强盛，众人信服，否则再等到楚国发现齐国势头太猛，恐怕是会出兵征讨齐国的。因此齐桓公也有一些跃跃欲试的态度，打算直接出兵。

但管仲却持反对的态度，他认为：“自古不战而屈人之兵，我们不必直接以武力胜过楚国。更何况，现如今齐国虽有各国的归顺，但根基与楚国相比，还是不够安稳。”

管仲觉得“进攻楚国，绝对不像进攻谭国那样，能够迅速取得胜利，恐怕到时候会成为三年五载都打不完的长期战争，百姓民众难以承担这样的长久战争，国库粮草也供应不上啊。”

因此管仲坚决反对此时与楚国正面发起冲突。

看着齐桓公十分不高兴的样子，管仲心里明白，拿下楚国，对于齐桓公来说是势在必行的事情，如果不能开战，那必须想出一个更好的办法才行。

思来想去，管仲对齐桓公说：“臣有一计策，可助力陛下拿下楚国，只不过要容许臣借陛下的威名一用。”

齐桓公不明白管仲想要干什么，但既然管仲说可以成事，那便给了管仲这个权力，让管仲自行决定。就这样，管仲开始了他那教科书般的经济大战。

经济战

管仲早年间在四海中行走经商，对于民间百姓有十足的了解，他十分清楚经济基础对于一个国家的上层建筑，有着多么重要的决定性因素。

因此，管仲便从这里着手，打算先搞乱楚国的经济。他安排了一些手下，打扮成民间商人的样子，来往于楚国与齐国之间，目的不是经商，而是在民间传递一个消息。

这些商人在市集中装作无意的散步着，齐国的齐王十分喜爱吃鹿肉的秘密。

人们一传十，十传百的交流着，得知，原来如今成为春秋一霸的齐王，十分爱吃鹿肉，但鹿肉难寻，因此齐国的王宫里高价收新鲜的鹿肉。

一开始是传王宫为了收鹿肉，一斤肉可换百两银子，后来又有人称，因为自己寻到了上好的鹿，齐王十分高兴，赏赐他做了个官。

这些话虚虚实实，真真假假，就在楚国的地界上流传开了。有的楚国人将信将疑的去山上打了鹿，卖给齐国来的商人，居然真的挣了好几百两的银子。

有了第一个挣到钱的人，那么消息就做实了可靠性，楚国人发现，种地一整年，辛辛苦苦都挣不到几十两，吃不起几口肉。

可那些上山打鹿的人，一斤鹿肉就能够换好多钱，这谁还在地里种地啊，全都扛着锄头不耕地，去山上找鹿去了。

一时间，找鹿进献给齐王，成为了楚国最挣钱的产业。虽说明面上大家都称这是一个秘密，不能外传，钱嘛，要偷偷摸摸的挣。

但实际上整个楚国的人都在找鹿，田地间都没有人还种地了，那些找到鹿的人也的确挣到了不少银子。既然有钱了，谁还去劳作呢？都拿着钱财潇洒快活去了。

不得不说，管仲这个计谋十分高超，楚国的民众有了挣大钱的途径，都不愿意去田地间种地干活了，挣了钱的人也自然而然的消磨了斗志，整日就知道享乐。

虽说楚国人从齐国挣到了很多钱，但其实齐国一点也不亏，因为楚国没有人种地了呀，大家要吃饭要吃粮食，都只能拿着钱再去买齐国的米。

兜兜转转了一圈，齐国还是挣到钱，还耗空了楚国自己本地产的粮食，荒废了楚国的田地，就连主动去应征当兵的楚国人，都大大锐减了。

然而，在这个时候，管仲再次下令，说“齐王吃鹿肉已经吃腻了，以后不必再进献鹿肉了。”这下好了，楚国人手中囤积了众多鹿肉，有的甚至是商人高价收购来，打算再卖进宫里的。

现在齐王不收鹿肉了，货就全部砸在手里了，很多人为此亏了不少的钱，只好抱怨天道不公。

整个楚国都怨声载道，正是这个时候，管仲对齐桓公说：“楚国如今人心不稳，怨声载道，再加上粮仓不满，兵力不足，正是起兵的好时候！”听完此话，齐桓公迫不及待的就发兵了。

果然，在管仲的计谋之下，楚国的经济彻底被搞崩溃，粮食也全部耗空，在齐桓公派军队进攻的时候，与齐国交好的各国也根本不敢向楚国出售粮食。

不管是从粮草还是兵力的方面，管仲都将楚国耗得弹尽粮绝，楚国实在是无力抵抗齐国的进攻，最终只好归顺齐国，对齐桓公俯首称臣。

至此，齐国从春秋一霸，彻底成为了春秋霸主，一家独大。而这一切都离不开管仲的建言献策，更离不开管仲的这一场绝妙的经济战。