陈鸿：房产老兵成抖音达人

本文转自：温州都市报

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陈鸿在工作室抖音直播谈温州房产话题

陈鸿多年前接受央视采访谈温州房产业态

陈鸿在工作室抖音直播谈温州房产话题

每个社群或圈子里都有被称为“叔”的能人，“叔”是对年长者的尊称，也是能力上的认可，它更像是一种江湖地位。比如热播剧《繁花》里的爷叔被公认为是厉害的“老法师”，而温州直播圈中也有像“爷叔”这样的人物，56岁的陈鸿是其中之一。他的抖音号比他的真名更有名，他就是“温州房叔”，拥有31万粉丝，目前在温州房产类抖音号中粉丝量排第一。

4年前，陈鸿加入新媒体直播圈，至今已经直播2000多场。在直播领域，他也从菜鸟新手练级成“爷叔”级别的人物。

今天，小毛会客厅邀请“房叔”陈鸿聊聊他的直播练级之路。

三分天注定，七分靠打拼

朋友老潮对陈鸿的评价是“有主见、努力、敢干敢拼、性格直爽，这是他在直播赛道上能成功的原因之一”。

陈鸿出生于瓯海泽雅一个小山村，家中五个兄弟姐妹，他排行老二。年少时，陈鸿的人生目标是走出山村，改变山民的身份，不再靠祖上传下来的木匠手艺过生活。

上世纪的八十年代，能改变命运的方式是考上大学，可惜陈鸿没能抓住机会，他离大学门槛差了一分。

考不上大学的陈鸿，眼前就剩下两条路：一是去做生意，为不富裕的家庭减轻负担；二是高中复读，努力考上大学，毕业后谋份好工作。陈鸿选择了前者，他拿着永嘉桥头的纽扣样品，去江浙沪跑市场。这是陈鸿离开“新手村”后，与外界的首次接触。

不久，因江浙沪等地市场开始健全，不再需要像陈鸿这类供销人员，他的第一份工作就此草草收场。

后来陈鸿又与朋友合伙开办树胶童鞋厂，刚开始生意还不错。可到了上世纪九十年代，因为对接的国营商店的人也都下海做生意了，童鞋没了销路，陈鸿又失业了。

市区谢池巷人才介绍市场是彼时求职者的集中地，陈鸿也成了众多求职者中的一员。那时，温州城市建设正兴起，人民路开始拆建，房地产公司陆续出现。人才介绍所的人问陈鸿干不干推销房产的活，陈鸿爽快答复：行。

刚接触房产这行，陈鸿坦言不知道自己要干嘛。人才介绍所给陈鸿推荐了一家又一家公司，他基本都是“面试一轮游”，没有公司要他。

陈鸿说，得感谢温州市朗兆房产营销有限公司给他入行的机会。1998年温州市朗兆房产营销有限公司成立，陈鸿抱着再试试的念头去参加面试，这次终于被录用了。

获得工作机会的陈鸿，用了两三年时间把有关房产营销的书籍基本都啃了下来。性格外向的他不懂就问，直到把每个房产专业术语弄明白为止。陈鸿像海绵一样吸收着房产知识，甚至连建筑相关书籍他都找来读。这段时间，他参与了许多房产开发项目的营销策划，并与业内人士、媒体建立了联系，有了自己的圈子。

工作风生水起

却让他重新审视自己的职业

随着经验的累积，陈鸿在房产营销公司的工作越来越得心应手，很快他赚到了入行后的第一桶金，这是当年公司支出的最大一笔奖金。没有银行卡的陈鸿拿着现金去存银行，装备买房，可家中母亲一个电话，这笔刚到手的奖金，就送给了医院。他的父亲生病了，急需用钱。陈鸿苦笑说，当年自己与妻子结婚，都是借的亲戚家的房子暂住，一直想赚钱买房子，因父亲突然生病，这钱就没了。更让他没想到的是，第二年他又赚到一大笔佣金，不料父亲又生病了，转眼这笔钱又没了。

陈鸿不喜欢番薯的味道，每次听到别人说番薯好吃，就会生气，“没苦过的人才会觉得番薯好吃”。陈鸿也不喜欢借钱，他至今还记得某年他向人家借了一笔钱，一时还不出来，借债人年三十就坐在他家要钱，被催债的滋味，他至今难忘。多年后，陈鸿还在朋友圈分享过这几段不堪的经历。

为了多渠道赚钱，陈鸿做好本职工作的同时，开始给媒体做嘉宾，给房产公司做顾问，参与温州房产研究所研究工作，还曾参与组织包机去沈阳看房。他最高光的时刻是作为专业人士，接受央视《经济半小时》栏目组记者采访，谈温州房地产的未来。

“做房产营销能赚到钱，人也就钻进去了。”如今陈鸿回想他当年运作的温州看房团，确实有人因他的推荐赚到了钱，但也有地方因看房团的到来房价飞涨。“野蛮生长的看房团，现在回头看，是弊大于利。”陈鸿回忆，有次去徐州出差，坐计程车与司机闲聊，聊到自己是温州人，本来和善的司机马上变脸说，“不做温州人的生意，你们一来徐州，这边的房子就涨价了，工薪阶层根本买不起房子”，说完直接把陈鸿赶下车。还有一次，温州某楼盘开盘，营业大厅一下涌进很多人，销售方与买方起了冲突，这个事件还上了新闻。陈鸿坦言，这几段经历让他重新审视自己的职业，不久后，陈鸿便离开了房地产行业。

加入直播行列

换个赛道重启老本行

人生每一步都不会白走，转行做过许多行业的陈鸿，2019年被朋友邀请加入房产直播行业，重启房产人生。陈鸿直播间的标签是24年地产经历、14年媒体嘉宾、8年房产研究所，他不再是当年刚入房产圈处处碰壁的小白，而是实操与理论都能上手的“房叔”。

陈鸿坦言，他需要一份工作，但离开温州房产圈多年，重新去公司上班不现实，体力没有年轻人好，只有积累的房产经验是他的财富，恰巧抖音直播能展示他的优势，又能与观众分享他的专业知识。

“一个直播间场观3万，同时在线最高达3000人。”陈鸿直播间的一张截图，被人发布在微信朋友圈，并留言其人气超越传统媒体栏目的流量。陈鸿对这个直播热度表示满意，说明讲到观众兴趣点了。但在陈鸿直播初期，流量并不理想，直播开了一年时间，一个广告都没接到，算上人力成本投入，等于公司是亏空的。

为让直播间有流量，陈鸿像《繁花》里的爷叔，翻出当年做房产营销的人脉，承诺为楼盘做直播推荐。就这样，他拿到排名中国二十名房产公司的单子，这个单子也撬开了与其他房产公司合作的大门。从此，陈鸿走出了直播的“新手村”，一路练级，从菜鸟练级成“爷叔”。目前“温州房叔”抖音号31万粉丝，在温州房产类中排名第一。

现如今，抖音直播赛道不乏能人，各式各样的才艺让网友眼花缭乱。“在直播赛道上，除了过硬的专业素养，话题制造也是打开流量密码的钥匙。”陈鸿笑称，许多人说他在直播间脾气暴，喜欢怼人，其实这是他演的，是直播话术之一。新媒体直播带货颠覆了传统宣传营销思维，在推销产品的同时，也要兼顾情感共鸣。

陈鸿近期又在研究新媒体的运算法，建立自己的新媒体矩阵，培养更多直播人才，自己则准备直播到60岁停播。

陈鸿是享受直播乐趣的，每天在直播间，他会根据不同房产热点点题开播。这位靠新媒体重新搭上创业风口的房叔，在直播中继续他的故事。■小毛