• 我的订阅
  • 财经

“燕窝第一股”利润缩水背后:市场鱼龙混杂,重金营销效果难显

类别:财经 发布时间:2025-04-03 10:06:00 来源:鲁网

泰山财经记者 张琴 实习记者 曹鑫鑫

近日,“燕窝第一股”燕之屋发布了2024年业绩报告,报告显示,2024年净利润为1.6亿元,较2023年下滑24.18%,打破了此前连续四年净利润增长的趋势。

业绩下滑背后,是营销费用激增、研发投入薄弱、行业及消费环境变化等多重挑战的集中爆发。

日前,为进一步了解行业生态、品牌竞争等市场变化,记者实地探访了位于山东济南的部分燕窝门店,据多位销售人员表示,消费端行情变化明显,内卷加剧,获客并不容易。

“燕窝第一股”利润缩水背后:市场鱼龙混杂,重金营销效果难显

龙头企业业绩下滑,销售费用连年增长

2024年全年财报是燕之屋近五年来盈利的首次负增长记录。数据显示,过去一年,除了毛利同比增加1.79% 至10.13亿元,燕之屋营收只有4.37%的个位数增幅、净利润骤降24.18%,净利润率已跌破10%。

二级市场上,截至3月31日,燕之屋收盘价为每股6.6港元,较发行价已跌超30%。

对于利润下滑,公司在年报中坦言,主要源于销售费用激增。数据显示,2024年,公司销售及经销开支达6.71亿元,占总营收的32.7%,同比增长19%。

放至全年,其一年的销售及经销开支为6.71亿元,较2023年5.63亿元大幅增加了19.1%。

事实上,燕之屋从未吝啬过营销支出。根据财报,2020年至2023年,燕之屋销售及经销开支分别达到3.18亿元、3.99亿元、5.04亿元和5.63亿元,其中广告及推广费用始终占据六到七成比重。

从成本和费用结构来看,2021—2024年,燕之屋产品毛利率分别达到48.2%、50.8%、50.7%、49.4 %,净利润率分别为11.4%、11.9%、11.29%、7.82%。

与高营销形成对比的是,其研发费用率常年徘徊在1%上下。2020年至2023年,研发投入分别为1768万元、1898万元、2432万元和2638万元,远低于营销投入。2024年,燕之屋研发费用为2854万元,不足营销开支的5%。

燕窝行业竞争加剧,记者线下探访

燕窝市场正迎来激烈竞争。在燕之屋的年报中,对市场也做出了“已达白热化”的描述。

记者注意到,除燕之屋、小仙炖等知名品牌外,燕小厨、遇见鲜炖等燕窝品牌近年来异军突起,传统滋补保健巨头同仁堂、东阿阿胶、片仔簧等依托雄厚的滋补底蕴“跨界”入局。

作为保健养生企业规模数量全国第一的“隐形养生大省”,山东的燕窝市场竞争如何?日前,记者实地探访了位于山东济南的部分燕窝门店。

济南线下门店有燕之屋、遇见鲜炖等品牌燕窝,还有东阿阿胶、金海福等跨界燕窝相关旗舰店,从门店数量来看,燕之屋在品牌燕窝中仍占绝对优势,全市约9家门店。

在位于窑头路的一家燕之屋门店内,主推千元价位的燕窝产品,也有万元的高端干盏燕窝。据店员介绍,线下产品主要以商务礼品为主,依赖中秋和春节两个销售旺季。去年“获客很难”。

获客难的背后是燕窝行业的“下滑”。在记者探访中,不少燕窝柜台的销售都表示“(生意)不好做”,也有经销商接受记者采访时直言“整个市场都在下滑”。

“以前确实会有些燕窝礼盒的采购需求,但从去年就换了,现在会更倾向买一些性价比高的(礼品)”,探访当日,一位在燕之屋门店咨询的市民于女士向记者表示:“今天刚好路过也再了解下行情”。

面对消费端的市场变化,不少燕窝品牌开始下探价格。

在文化东路一家“遇见鲜炖”门店,有外卖燕窝消费者告诉记者,算上平台的满减券,单罐燕窝有时到手价仅为30多元,据店员介绍,“这样的(产品)每天能卖一百多瓶”。

而主打高端的燕之屋也早已放下身段,据财报显示,2024年其单价在两百元左右的燕窝粥成为新的销售增长点,全平台累计销售超735.8万碗,收入人民币超9000万。

“燕窝第一股”利润缩水背后:市场鱼龙混杂,重金营销效果难显

燕窝缺少行业标准,产品质量良莠不齐

事实上,主打高端的燕窝近年一直存在“高溢价”和“智商税”的相关质疑。

据业内人士透露,市场上燕窝种类基本分为大盏、中盏、小盏、大中小条、燕条。以中盏燕窝为例,批发商供货价一克十几元,因为燕窝没有统一价,同仁堂零售价可以卖到80-90元,溢价空间比较高。

而其重要的成分“唾液酸”的营养价值也在营养学界存在着争议。有科学检测显示,燕窝中唾液酸的营养价值与鸡蛋、牛奶相近。

以燕之屋108克的碗燕为例,根据旗舰店的商品详情,其中添加了3.1克干燕窝,售价约折合为258元/碗,比鸡蛋的价格已高出数十倍。

除了价格争议,燕窝的产品投诉也呈现高发态势。在黑猫投诉平台上,记者看到,涉及燕窝相关的投诉就有一千五百多条,涉及燕小厨、燕美娘、燕之屋、同仁堂等品牌,消费者反映通过线上平台购买的燕窝在食用过程中出现了类似树叶、玻璃的杂质,以及还有货不对板、虚假宣传等。

日前,燕窝消费者赵先生向记者反映,其妻子在去年9月于小仙炖天猫店购买了769元的小仙炖中秋燕窝礼,12月11日将密封商品开盖发现燕窝里有一只虫子,在多次要求该店面退款赔偿后,截至目前仍均未获得回应。

记者了解到,小仙炖是2014年创办的鲜炖燕窝品牌,2021年,其就因实际使用原料和宣传原料不符,实际产地与标注产地不符等原因涉嫌虚假宣传被北京市朝阳区市场监督管理局罚款20万元。

“我国目前燕窝行业缺少明确具体的行业标准,有关各方对燕窝产品的营养价值认识并不统一”,中国法学会消费者权益保护法研究会副秘书长陈音江呼吁,应尽快建立燕窝产品的行业、国家标准,有关部门也要对燕窝产品市场加强监管。

3月27日,就轻研发重营销能为燕之屋带来多少占比的营收转换,小仙炖近年来的业绩情况,记者向上述两家企业发去采访函,截至发稿未获回应。

责任编辑:张子川

以上内容为资讯信息快照,由td.fyun.cc爬虫进行采集并收录,本站未对信息做任何修改,信息内容不代表本站立场。

快照生成时间:2025-04-03 11:45:06

本站信息快照查询为非营利公共服务,如有侵权请联系我们进行删除。

信息原文地址:

五冲IPO,被证监会质疑,燕之屋没有新故事|氪金 · 大消费
作者 | 刘艺晨编辑 | 谢芸子“燕窝第一股”有了新动向。近日,燕之屋向港交所提交上市申请书,中金公司、广发融资(香港)为其联席保荐人。诸多因素影响下,燕之屋始终无法敲开资本市场
2023-07-10 16:00:00
...,该行业还不断吸引更多企业加入。如此一来,就造成了“鱼龙混杂”的局面。鉴于此,提高保健品行业的准入门槛势在必行。如专家建议,要加强对保健品注册申报资料规范性和完整性的审查,进
2023-01-05 05:05:00
“1元成本做出即食燕窝”是真的吗?配料表中看到这些要注意
...广东一位女子在网上分享视频,用1块钱成本做出“即食燕窝”。视频中女子将“海藻酸钠”、“乳酸钙”和“燕窝酸”各一小勺加入水中,用小木棒搅拌至充分溶解,拿漏勺沥出后便出现了与燕窝
2023-02-24 08:05:00
央视曝光个人电影投资骗局:鱼龙混杂真假难辨
...以参与投资,只要电影大卖,就能有巨幅收益。但这其中鱼龙混杂、真假难辨。返回搜狐,查看更多责任编辑:
2023-02-24 09:00:00
14款染发剂测试:染发粉“天然”背后的陷阱
...俗称指甲花醌)。我国市场上的海娜染发产品品牌众多,鱼龙混杂,而海娜粉作为一种天然植物染发粉的安全性仍然存在争议。关于化妆品中的重金属问题,一直以来都备受消费者关注,国家标准《
2023-07-28 11:11:00
2025糖酒会降温:酒企招商门槛再降,光瓶酒成“流量担当”,直播电商鱼龙混杂
出品|搜狐财经作者|饶婷编辑|李文贤“今年糖酒会没有往年热闹,规模也更小,很多大品牌不做酒店展了。”今年春糖,一位成都酒商在展馆前如此感叹道。2025年的春季糖酒会,折射出酒业深
2025-04-03 18:20:00
王一博带不动的贵妇生意,换74岁王石“盯上男人”接着干?
男人的消费能力果然好起来了,连燕窝都盯上他们了。3月18日,知名的燕窝品牌燕之屋找万科创始人王石代言燕窝,而且还是男士专属燕窝。广告文案写道:“全球首款男人的燕窝——总裁碗燕,助
2025-03-25 12:41:00
跑者鱼龙混杂,马拉松应该缩短关门时间
...跑过一天步,也能够参加。所以说参加马拉松的人是一个鱼龙混杂的群体,有些人的确有完赛能力,有些人却只是滥竽充数,所以这些滥竽充数的人当中,有一部分就上了收容车。虽然马拉松基本上
2025-05-16 06:38:00
当王石开始喝燕窝,燕之屋开启新突破?
文 / 三生 来源 / 节点财经近日,港股“燕窝第一股”燕之屋交出了最新的成绩单:2024年全年其营收为20.5亿元,较去年同期的19
2025-03-28 23:27:00
更多关于财经的资讯:
宇树科技王兴兴在杭州投资成立新公司
近日,杭州翌心企业管理咨询合伙企业(有限合伙)成立,出资额约11万人民币,经营范围为企业管理咨询、企业管理、社会经济咨询服务
2025-09-10 12:00:00
陈翔获批太平科技总经理助理任职资格
9月9日,国家金融监督管理总局浙江监管局发布行政许可公告,核准陈翔太平科技保险股份有限公司总经理助理的任职资格。
2025-09-10 13:17:00
廖明宏出任君龙人寿临时负责人
9月5日,君龙人寿发布公告称,任命廖明宏为临时负责人,徐洪泰不再担任总经理,转任副总经理。
2025-09-10 13:20:00
重庆农商行:拟聘任谭彬为董事会秘书
9月8日,重庆农商行发布公告称,该行董事会同意聘任谭彬为重庆农商行董事会秘书,其任职自取得上海证券交易所董事会秘书资格证书且监管机构核准其任职资格之日起生效。该议案已由该行董事会
2025-09-10 13:22:00
建设银行原副行长章更生被提起公诉
9月8日,据最高人民检察院消息,中国建设银行股份有限公司原党委委员、副行长章更生涉嫌受贿、违法发放贷款一案,由国家监察委员会调查终结
2025-09-10 13:23:00
张家界翔界低空科技公司注册成立
近日,张家界翔界低空科技有限公司成立,法定代表人为杨杰,注册资本1亿人民币,经营范围包括通用航空服务、公共航空运输、民用航空器维修等。企查查股权穿透显示,该公司由张家界市人民政府
2025-09-10 12:00:00
14.7亿元服务消费与养老再贷款支持贷款落地吉林
近期,人民银行设立服务消费与养老再贷款,引导金融机构加大对服务消费和养老相关领域的金融支持。人民银行吉林省分行组织省内金融机构迅速响应
2025-09-10 12:18:00
筑牢消保防线 阳光财险“金融教育宣传周”预热活动开启
近日,阳光财险正式启动以“保障金融权益助力美好生活”为主题的2025年金融教育宣传周预热活动。9月8日至14日,一系列“接地气
2025-09-10 10:26:00
10天授信1.5亿元,德州银行助企减负担得实惠
企业进口原料、出口产品时,本外币汇率波动常成心头难题——既怕融资跟不上采购节奏,又愁汇率起伏压缩利润空间。如今,德州银行主动靠前破局
2025-09-10 10:46:00
引金融活水润泽中原,中信银行郑州分行为河南发展增添“绿动能”
大河网讯 当绿色发展理念遇上金融活水的精准滴灌,会在中原沃土上焕发出怎样的生机?如何让金融力量精准对接绿色产业需求?作为服务区域经济发展的金融主力军
2025-09-10 10:07:00
聚焦酒博会 | 五粮液股份有限公司总经理华涛:“三重破圈”拥抱白酒业变革
“酒博会已成为一场彰显贵州风韵、中国特色与世界水准的酒业盛事。”在第十四届酒博会开幕式上,五粮液股份有限公司副董事长、总经理华涛说
2025-09-09 23:18:00
聚焦酒博会 | 雄正酒业:赴一年一度之约
9月9日上午,离第十四届中国(贵州)国际酒类博览会开幕还有几个小时的时间,贵州雄正酒业有限公司创始人张再彬再一次走到自家展位
2025-09-09 23:18:00
聚焦酒博会丨特写:“酒博会年年来,一生都喝赤水河的酒”
9月9日,第十四届酒博会首日,在各大展厅里,已经随处可见熙熙攘攘的人群逛酒博、品美酒、买好酒。祖籍四川的徐先生早早就来到了展会现场
2025-09-09 23:18:00
聚焦酒博会 | 中国酒业协会理事长宋书玉:贵州是中国酒文化的活态殿堂
“贵州,在世界酒业的版图上,堪称一颗璀璨的明珠,作为世界十大烈酒产区之一,黔酒佳酿蜚声海外。”中国酒业协会理事长宋书玉在第十四届酒博会开幕式上说
2025-09-09 23:18:00
黔东南州三穗县2025年青年求职能力实训学员班正式开班
9月8日,黔东南州三穗县2025年青年求职能力实训营开营仪式在东都大酒店顺利举行。本次活动由三穗县人力资源和社会保障局主办
2025-09-09 23:18:00