工业机器人“隐形冠军”是如何炼成的

□四川日报全媒体记者 宁宁

8月8日，成都卡诺普机器人技术股份有限公司的展厅里，工作人员正在安装一台全新的双机机器人。它的“头”上睁着大大的“眼睛”——摄像头，两侧长着一对机械臂，摆出左右开弓的架势。“通过输入人工指令，它可以实现自动焊接，目前广泛应用于汽车制造等领域。”公司副总经理邓世海说。

当前，随着工业制造持续转型，市场对工业机器人的需求大大增加。成立于2012年的卡诺普以研发国产机器人控制器起家，经过12年发展，已成为国内焊接机器人领域的“隐形冠军”，产品在国内市场占有率近15%。

“今年上半年四川工业投资增速较快，带动产品应用增加，公司产值实现了快速增长。”邓世海说，年初企业定下了目标——全年国内、国际市场高速双增长，“不过，要实现这一目标并不容易，既要抓住本地应用场景机会，还要走出去向全球推广。”

相比沿海地区，目前四川机器人发展存在应用场景较少、规模不大、产业引导性政策不够精准等问题。在邓世海看来，需要通过为企业量身定制产品和服务，抓住更多应用场景机遇，做好本地市场应用开发。

“以前，不少川企对使用工业机器人不感兴趣。但现在，为提高产品的市场竞争力，他们开始采购能够提高产品品质和生产效率的机器人。”邓世海说，为抓住本地市场机会，企业将持续打磨产品的品质和性能，保持既有的领先优势。同时，还要进一步加快智能化功能应用，“这既能帮助企业提高生产效率、降低成本，还能解决他们面临的实际困难。”

与此同时，积极走出去寻找市场。去年，卡诺普的营收中有20%左右来自出口。“在毛利润达到标准水平的前提下，我们的产品相比日系、欧系产品更有优势。”邓世海介绍，目前产品的多项性能比肩国外的机器人，已出口到德国、越南、泰国等20多个国家和地区。对于走出去，邓世海表示，其关键在于洞察市场与理解用户需求，为用户提供高品质产品和差异化服务。

还要善于寻找新机会。早在2021年，卡诺普就跳出焊接领域，目前已研发生产了50多种单一型机器人，涵盖焊接、机床上下料、搬运、码垛等多个领域。今年还全力开拓新能源汽车、光伏、电子等新赛道，预计年内将有10多款新机器人面世。

邓世海认为，不管是抓住本地机会，还是走出去寻找新机会，最关键的是产品和服务能落地，企业要实现造血，才能避免资本输血中断带来的风险。目前，卡诺普是为数不多的工业机器人企业中实现盈利的。“我们的工业机器人已进入四川省制造业智能化改造数字化转型供应商（第一批）名单，企业未来的路将更宽。”