【两会·黔言】杨涎委员：改变电商发展思路 拓宽特色农产品销售渠道

编者按：

贵州历史车轮驶进2024年“两会时间”。本网策划推出专栏“两会·黔言”，代表委员话履职，开拓奋进惠民生，以此展现中国式现代化贵州实践中那些坚实步伐。

多彩贵州网讯（本网记者 熊茜雯 实习生 陈正 张勉勉）“贵州的农特产品仍面临规模不够大、产业链不够完善、销售渠道不够宽的问题。我认为，政府部门可进一步加强与企业的沟通，出台更有力的政策。”1月26日，省政协委员，六盘水市工商业联合会副主席、贵州晶灿电子商务有限公司总经理杨涎在接受多彩贵州网记者采访时说。

省政协委员 杨涎

“在外地工作时，我就很想念贵州的特色小吃。所以我决定回到家乡，将贵州特色小吃做成可以运输的产品，就创立了贵州晶灿电子商务有限公司，成为贵州第一批尝试用电商平台销售农特产品的企业。”杨涎告诉记者，2015年，她辞去在山东青岛的工作，选择回到家乡六盘水创业。当时，以电子商务为核心的贵州企业寥寥无几，她的公司也在“摸着石头过河”。

经过多年积累，杨涎创立“羊小妮”品牌，在多个电商平台开设店铺，主要销售六盘水特色小吃羊肉粉，如今累计销售额近2000万元。

然而，随着互联网技术的不断革新进步，电子商务发展的步伐日益加快，越来越多的企业投身于各类平台，“算法”“营销”“变现”“直播”逐渐成为电子商务领域热门新词。

杨涎发现，电商行业的风向变了。

“尤其是人们的消费观产生了非常大的改变。”杨涎认为，过去品牌影响力会对产品的销售额产生很大影响。如今，靠品牌“打天下”的路子走不通了。许多热销产品已经开始“去品牌化”，更加强调性价比和IP的影响力。

杨涎调研中发现，贵州的农特产品的销售渠道较窄，相关部门和本土企业的发展思路仍局限于打造本土特色品牌。

“与其打造产品的品牌，不如推IP。”杨涎说：“如果政府相关部门能够牵头培育一批有定位、有流量、可变现的IP，同时出台一些刺激消费的政策，会对贵州本土的农特产品企业有极大帮助。”

2023年11月，杨涎组建起直播团队，转而在抖音和拼多多平台直播带货，开始学习个人IP打造的路径和方法。

“我认为，政府相关部门与企业、市场还存在一定程度的脱节，双方应加强沟通，着力解决经营过程中遇到的具体问题。”杨涎说，今年省两会，她不仅准备了一份针对贵州农特产品电商销售的提案，还与其他省政协委员联名提交了一份关于维护市场监管秩序的提案。

“作为一名省政协委员，我希望能将平时工作中遇到的实际问题和做法真实地向大会反映，希望我们的提案能够为贵州经济社会高质量发展贡献绵薄之力。”杨涎说。

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