临沂，何以再造一个新商城？

鲁网11月11日讯 （记者 杨成喜 通讯员 胡一帆 于萍）从上世纪八十年代初的小地摊开始算起，临沂的商贸生意已经走过了四十余年。四十余年的发展历程，让临沂这个商贸名城闯下了“南义乌北临沂”的美誉。在数字化发展方兴未艾的今天，临沂商贸又该如何真正走向“不惑”，数字化无疑成了临沂商城破局的关键。

智能增效 “员工”数字化节省80%人力

2021年，临沂首次提出“四个商城”，这一旨在实现临沂商贸物流转型升级的战略，对于享有物流之都美誉的临沂来说宏大而又美好。

过去临沂的商贸物流，绝对算得上劳动密集型行业。夫妻店、小工厂……这些林林总总的规下门头同头部企业一起撑起临沂万亿市场的规模。

习惯了一切依靠人工来解决问题的小商户们，“数字商城”的提法似乎高大上到无法触摸。

随着网络的兴起，交易规模的不断扩大，庞大的人力资源成本成了制约企业进一步发展的瓶颈。

何以解决人工投入这一边际效应降低的痛点，诞生于临沂本土的临沂呆马区块链网络科技有限公司，聚焦商贸垂直领域的智慧销售应用，创建本土化的呆马大模型。

“基于先进的知识蒸馏技术和自动化语料生成技术，利用高质量文本和专业话术语料，实现销售领域知识的深度融合和专业能力的显著提升，从根本上解决传统销售模式中的沟通效率和自动化不足问题”，呆马科技总经理李晓玲说。

山东沃力生物科技集团有限公司，是一家以中科华鲁研究院为技术依托，运用现代农业微生物发酵技术和互联网+运营模式相结合，集科研、生产、加工、物流、销售服务于一体的综合性的国家级高新技术企业。

互联网+运营的模式，天然有着触网的基因。这也让沃力生物成了较早引进呆马大模型的企业。

据了解，2025年1月7日，双方合作的第一个销售客服一体化数字员工正式落地使用，截止目前沃力生物正在使用的销售客服一体化数字员工共计55个，这些数字员工替代了80%的人类销售员工工作，实现了7*24小时的客服与销售服务，订单量上涨了30%。双方合作的客户开发数字员工对比人工开发新客户的效率翻了一倍。

效率的提高、订单的增加、营业额的直线增长，让临沂的中小商户们看到了实实在在的好处，从小地摊上成长起来的商户们终于意识到，数字化才是临沂商贸物流再上一个新台阶的魔法密码。

债权“触网”“深度数科”打通中小企业信任壁垒

王志强，是一家小型五金配件厂的负责人，他的五金配件厂与一家大型机械制造商合作多年，年供货量稳定在数百万元。然而，像许多小微企业一样，这种稳定的业务关系并未转化为融资的便利。

“没有抵押物，银行不敢轻易放款。”融资窘境再加上赊销模式下大量的应收账款，让他常年陷于现金流短缺的困境里。

近年来，应收账款高企愈发成为制约企业尤其是中小微企业发展的重要因素。

据公开数据显示，1—9月份，我国规模以上工业企业实现营业收入102.08万亿元，同比增长2.4%。9月末，规模以上工业企业应收账款27.22万亿元，同比增长5.7%；应收账款平均回收期为69.2天，同比增加3.3天。

回看前9个月数据，发现账款回收周期延长，应收账款曾增速超过营业收入的增速。有着一定议价空间的规上企业数据尚且如此，对于议价能力弱的中小企业来说情况尤甚。

数据显示，临沂现有市场主体153万户，中小企业和个体工商户占临沂全市经营主体数量的90%以上。赊销模式下大量资金空悬于企业应收账款里，严重影响着临沂商户们的扩大再生产。

2025年6月26日，齐鲁银行全国首笔供应链票据贴现业务顺利落地临沂。在此次业务中，临沂市罗庄区财金投资集团有限公司在深度数科科技底座支持的“沂链通”平台签发的50万元供应链票据，经背书支付到山东其欣园林苗木有限公司后，其欣园林公司于6月26日通过“沂链通”平台向齐鲁银行临沂罗庄支行发起供应链票据贴现申请，20分钟内，其欣园林获得齐鲁银行发放的首笔供票贴现资金。

对于其欣园林来说，过往长达几个月的账期，如今在“沂链通”平台上仅仅用了不到20分钟就变成了账上可用的现金流，极大地缓解了企业的资金需求。

在深度数科搭建的数字信任体系中，仅4小时内，王志强的200万元授信到账。

像王志强一样打破过去融资困难的枷锁，得益于深度数科的数字化手段，打破了曾经的融资壁垒。在深度数科的数字信任体系中，中小微企业的业务数据转化为可验证的数据资产，通过构建庞大的产业链数据图谱，使得金融机构能够看到真实、可信的企业信用。

“这种依托数据构建的信任体系，让即便缺乏传统信用记录的企业，也能凭借与核心企业的真实合作关联，顺利获取银行授信支持”，深度数科的技术负责人说。

商城上网 商户目标是“异域大海”

10月21日至23日，临沂市党政考察团直奔义乌“取经”。此次千里南下求取的是如何走出去的真经。

2021年，临沂首次提出“四个商城”，这是助推临沂实现商贸物流转型升级的核心战略。其中，国际商城是第一位的。自此意味着曾专注于内贸的临沂商贸发展目光逐渐转向国际化。

37岁的陈真，是山东东来包装集团的负责人，作为临沂商城第二代创业者，其从父辈手中接过的不仅是编织袋的生产线，更是一个关于“走出去”的沉重命题。

2017年，陈真第一次参加广交会，她用公司三个月的人力支出价格租下9平米标准展位，带着翻译在展会上蹲守三天，只收到五张名片，其中两张来自非洲采购商。

面对高昂的支出，却仅换来客户的询问。她当场用手机查阅了欧盟标准，结果却将食品级和工业级混淆了。

“出海”的各种挑战，伴随着这个“创二代”搏击海外市场的每一步。其始终没有放弃寻找可以便捷出海的数字化贸易渠道。

2024年10月份，旨在服务商城数字化转型的中国大集第四方数字贸易综合服务平台上线，陈真迅速捕捉到了机遇并积极入驻平台。

“我们一直在寻找更高效的数字化贸易渠道，尤其是像中国大集这样扎根临沂、面向全球的平台，既有初期的流量红利，又是家乡的数字化基建，我们当然愿意支持”，“特别是线上线下结合展示，加上海外仓现货直达，这种‘双馆直达’模式对外国采购商很有吸引力。”陈真说。

凭借扎实的外贸基础和前瞻视野，东来包装更是大集平台外贸综合服务的受益者。“从报关、报检到跨境结算，一站式服务确实能让我们更专注于产品和生产”，陈真说。

近年来，临沂商城高标准搭建数贸平台，带动商贸市场转型。“‘中国大集’数贸平台集成展示、交易、金融和外贸服务于一体，创设海外国家馆、外商俱乐部、全域分销三个场景，打造立足临沂商贸物流，辐射全国的‘数字货盘’。”深度数科集团负责人说，目前，平台入驻企业商户10050家，上线商品23.4万个，单一订单5分钟通关，整体提效60%，仅运行60天就实现交易额15.9亿元，预计全年突破30亿元。

如今，临沂的商贸物流，正在加速“员工数字化”“数据资产化”“店铺网络化”，伴随着“一带一路”的东风，带着沂蒙山的基因，走向海的那一边，唱响再造一个新商城的故事。

责任编辑：王军