如何护航企业出海之路？听临沂这些企业家分享心得

齐鲁晚报·齐鲁壹点 主余凤

5月9日，在“百团千企・商城出海”民营企业家记者见面会上。临沂商城集团有限公司党委书记、董事长兼总经理孙思永，深度（山东）数字科技集团有限公司董事长全传晓，临沂市批发商联合会会长孙宝安三位企业家齐聚一堂，围绕临沂企业出海政策机遇、创新实践与未来规划展开深度分享。

全链条布局，打造出海“强引擎”

“抱团出海绝非简单的结伴同行，而是整合企业产品与优势，依托商城集团平台，引领大家共拓国际市场。”在“百团千企・商城出海”民营企业家记者见面会上，面对“商城集团如何破局出海”的提问，孙思永给出铿锵回答。作为国家级市场采购贸易方式试点企业主体，集团以“市场采购+海外展会+临沂制造+品牌出海”创新模式，成为推动临沂商品走向世界的强劲引擎。

为破除小微企业出海壁垒，集团精心构建“临沂有商城、海外有展厅、线上有平台、交易有渠道”的全维服务体系。孙思永坦言：“临沂的小微企业居多，单打独斗难以跨越国际市场的重重关卡，我们搭建的平台，就是要让企业轻装上阵、无忧出海。”依托本地批发市场品类全、价格优、服务好的天然优势，临沂商品在国际市场极具竞争力，引得国外采购商纷至沓来，正如孙思永形象比喻的那样——“他们就像发现宝藏一样兴奋”。

海外展会成为拓市场的“先锋军”。2024年，“百企千人”抱团出海行动战果辉煌：组织680家企业征战20余场国际展会，与10.3万名采购商达成合作。印尼展会上，一家家具企业单日斩获800万美元订单的佳绩，更坚定了集团“以展促贸”的战略决心。畅通的物流网络则为出海之路筑牢根基。集团打造“采购+运输+清关+派送”一体化模式，开通中哈、中俄跨境公路专线，并依托中亚班列，在2024年成功运输货物5580标箱。

在政策红利的滋养下，临沂商城集团交出亮眼答卷。2024年，近6000家商户借助集团平台，将商品销往192个国家和地区，市场采购贸易出口额高达520.61亿元。其中，“沂采通”平台化身“数字桥梁”，为3000多家企业提供报关、结汇、物流一站式服务；多个海外实体展厅的设立，大幅削减企业运营成本。

从平台搭建到物流护航，临沂商城集团正以全链条布局，为“临沂制造”驶向全球铺设坚实航道。

数字赋能，激活出海“新动能”

当话题转向数字技术如何助力中小企业出海时，全传晓展示了深度数科的“科技答卷”：“我们用数据构建信用，用技术打通堵点，让传统贸易插上数字化翅膀。”

2016年，怀揣“让票据助力企业深发展”的愿景，全传晓创立深度数科集团。扎根临沂商城，深耕普惠票据和数字商贸领域，深度数科服务企业超过23万家，累计提供普惠金融支持突破1100亿元，发展成为国内服务票据行业的头部数字科技型企业。

当临沂商城进入大变革时期，深度数科主导建设的“中国大集”平台应运而生，这个国企参股运营的数字化基建工程，正在重塑临沂商城的商贸基因。

“中国大集作为临沂商城官方网站，以‘交易+服务’为核心，整合全域供应链商品中台与超级外综服生态，构建五大应用场景，为商户提供展示、交易、跨境物流、供应链金融等一站式服务。”全传晓介绍道，平台实现贸易全流程数字化：10万条商品数据汇聚成数字资产宝库，AI算法实时分析全球消费趋势，为商户提供动态选品建议；报关、物流、支付等环节被整合为47项外综服务，形成从订单到资金回笼的完整闭环；同时，平台对接海内外电商平台，实时更新国际展会信息，为无货源卖家提供选品和一件代发服务。

值得一提的是，“中国大集”创新打造了“线上国家馆独立站+线下数字化选品中心展厅+海外仓及履约体系”三位一体模式。在阿联酋国家馆，商品标签嵌入智能二维码，海外客商扫码即可获取产品参数、定制方案，还能预览商品应用场景。这种模式彻底重构了传统外贸链路，让中小企业实现“轻量化出海”。山东泽宇杯业便是受益者之一，借助阿联酋国家馆开馆契机，企业足不出临沂，便能通过平台实现“一杯一壶直通全球”。

上线短短半年，“中国大集”已吸引1398家商户入驻，交易额突破2036万元，成为推动临沂商城数字化转型的强劲引擎。

协同聚力，架起出海“连心桥”

“联合会就是企业的‘娘家’，我们要带着大家抱团闯世界。”临沂市批发商联合会会长孙宝安目光坚毅，语气铿锵有力。深耕临沂商城近30年，他对企业出海面临的困境感同身受，也因此更坚定要通过联合会平台，架起政府、企业与市场间的坚实沟通桥梁。

2012年，13位怀揣壮志的商城业户携手发起成立临沂市批发商联合会。历经13载风雨兼程，在多届领导班子的不懈努力下，联合会硕果累累，荣获“山东省社会组织标杆”“5A级商会”“商城四十年优秀商协会”等多项荣誉，已然成为临沂商贸领域的一面旗帜。

在推动企业“走出去”的征程中，联合会成绩斐然。2024年，组织3次中东考察活动，凭借精准对接，成功助力12家企业在海外落地生根；在国际采购商大会上，更是大放异彩，一举达成超8亿元意向交易额，并建成阿曼国际展厅，为临沂商品打开中东市场立下汗马功劳。

为切实提升企业出海竞争力，联合会积极作为，组建专业顾问团队，定期开展国际贸易实务、跨境电商等专题培训。孙宝安介绍道：“我们会定期邀请海关、税务领域的权威专家解读政策，同时组织企业分享实战经验，就是希望帮助大家在出海路上少走弯路。”此外，联合会还马不停蹄地筹备缅甸、尼泊尔等境外展会，并将目光投向尼日利亚，计划建设海外仓，不断织密海外服务网络。

孙宝安透露，今年联合会的出海计划早已排满日程：七月，将在安哥拉罗安达省举办临沂地产品展销会；十月，转战缅甸仰光开启新的展销之旅；十一月，计划在尼泊尔举办展会。

“未来，我将继续带领临沂市批发商联合会，深化国际贸易的业务拓展，推进中亚、缅甸、尼泊尔境外会展，探索尼日利亚等国的海外仓与展厅建设，组织会员参与国际会展，让更多临沂商品在国际舞台绽放光彩！”孙宝安说。