这乡有“礼”：一场奔赴1700公里的公益直播助农课

记者王贝艺

11月29日晚，甘肃礼县电商中心，当地电商赵映盯着直播间不断变化的数字，到了午夜12点直播结束的那一刻，他从座位上跳了起来：“可以提前准备过年了，今年的苹果全部卖光了！”

这是一场特殊的直播，阿里公益与淘宝头部主播“蜜蜂惊喜社”和音乐人胡海泉共同举办了一场名为“礼”遇蒹葭的公益助农直播。

直播现场，蜜蜂惊喜社的主播们和胡海泉在直播间与大家亲密互动。在推介礼县特色农产品之外，胡海泉还演唱了自创的公益歌曲《一个都不落下》，为直播间更增欢乐。

据初步统计，这场礼县专场直播，共计550多万人次观看，引导成交额235.3万，让当地的花牛苹果、黄芪、花椒、艾草等十多款农特产，在短短一个多小时内被一扫而空：5斤装的花牛苹果卖了11520箱，花椒卖了9279罐，艾草盘香卖了19113盒……

礼县公益助农直播现场

来自1700公里外的直播间

这场直播之所以特殊，还因为直播间是从1700公里之外的杭州搬到甘肃礼县的。为此，蜜蜂惊喜社专门组织了20多人的直播团队，飞机转高铁再转汽车，辗转10多个小时来到礼县；同时一辆物流卡车将满满一车直播设备从杭州运抵礼县。

同样专程赶来礼县的海泉说，把直播搬到县里，更大的价值是让当地老乡对直播这种互联网工具的认知更普及，让他们了解自媒体电商该如何操作，毕竟未来更长时间还得靠他们自己来创业。

头部主播团队浩浩荡荡来到礼县，不仅希望做成一场助农直播，更是希望带去一次生动的电商直播实操教学。在阿里巴巴派驻礼县乡村特派员赵晓东的牵头和带领下，十几家当地电商企业带着自己的员工在直播间全程观摩，全国20多家知名媒体和公益机构组成的“助力团”，也在现场通过媒体矩阵共同扩大公益直播影响力。

商家在直播现场记录直播过程

农产品要怎么卖？直播过程中有什么诀窍？选品的关键是什么？这些问题的答案清单，既在现场教学中，也在近一个月的选品沟通互动中。

“比起卖掉的苹果脆片，蜜蜂惊喜社这样的头部主播在整场活动展现的组织、策划和执行，以及他们的公益心，都让我们非常震撼和感动。”礼县品源商贸的负责人高哲亭告诉记者，他非常珍惜这次学习机会，特地让团队员工都来学习。

陇南艾草产业的龙头企业秦邑臻负责人姜亚丽在看完直播后，特地留下来向直播间工作人员请教。她说，看到了与行业领先的差距，非常欢迎这样的活动能更多来到当地，提升自身能力，带领老乡们致富。

在此次公益助农直播活动中，谦寻被当地政府授予“助农帮扶优秀企业”荣誉，蜜蜂惊喜社被授予“助农帮扶公益形象大使”荣誉。阿里巴巴公益这次组织公益主播和明星深入农产品货源地的现场直播，同时邀请媒体和公益行业伙伴成为“助力团”，也是希望进一步探索公益直播的丰富形式，带动更多社会力量参与乡村振兴，帮助当地企业成长。

音乐人胡海泉在直播间公益助农带货

直播助农是“最后一公里”也是“第一公里”

在阿里特派员赵晓东看来，从主播选品开始，就是对县域农产品企业一次很好的查漏补缺、找到差距并改进的学习机会。“这场活动，县里之前报上来60多款产品，但最终只选了17款，很多企业也通过这次选品找到了自己的不足之处，公益助农，不是单纯的给资源送温暖，授人以鱼，更要授人以渔，树立标准，逐步培养他们有自己发展和市场竞争的能力。”

为了这次直播助农活动，蜜蜂惊喜社从一个多月前就开始和阿里公益一起筹备筛选货品，并专程来到礼县踩点选品。

“我们做公益，不仅要助农，也要为消费者负责，所以我们宁愿辛苦一点，直接到当地，从选品标准到资质审核、产品定价，过程中一项一项跟当地商家们打磨、沟通，让他们更了解市场，了解用户，同时让消费者粉丝的助农爱心，放心又暖心，”谦寻控股市场部总经理艾米向记者表示。

“助农直播是产业链的最后一公里，但希望也能成为倒推整个产业链完善的起点，”艾米说。

公益助农，不是单纯的给资源、送温暖，而是找差距、建能力、鼓信心。当晚直播“爆卖”让现场的十几家电商商家都备受鼓舞。赵映说：“今天，收获最大的不是订单，是信心。我们一定更加好好干。”

信心还来自于良性循环的开启。“当晚的大量订单，还降低了我们礼县商家的物流成本，”赵映说，直播还没有结束，物流公司就已上门联系了。只有规模化的订单，才有可能实质性地降低物流成本。因此，在农产品销售中，规模化将开启良性循环。

由阿里公益设计包装的礼县花牛苹果

数字化让农产品好货有好价

礼县，不仅是秦文化发祥地，拥有深厚文化底蕴，更具丰富特产，是全国优质苹果生产重点县、国家级苹果原产地保护示范区，全县苹果总面积达60万亩；境内还有中药材620余种，有“千年药乡、天然药库”之美誉。但好农货要卖上好价钱却不是一件容易的事，涉及到生产销售全链路的能力建设。

2019年，阿里巴巴启动乡村振兴特派员项目，礼县迎来了他们的第一位阿里乡村特派员尹贻盼。此后四年，礼县电商迎来了更快发展。六旬老农张加成、退伍军人赵侃、返乡夫妇赵映和李大芳……都通过电商成为了礼县脱贫致富的代言人。今年，礼县苹果还通过阿里巴巴国际站、速卖通等跨境电商平台卖到了孟加拉国。

今年9月，为更全面可落地的帮扶县域商家成长，阿里巴巴公益基金会携手天下网商，共同打造“县域商家成长陪跑计划”。

针对礼县电商情况，集结阿里巴巴的公益帮扶资源和产业资源，选派成长顾问通过线下驻点的方式对重点商家进行为期6个月帮扶，精细化运营把平台资源链接给每一个商家，真正做到与商家吃住在一起，手把手、面对面地指导商家优化店铺运营。