梦金园：坚守全价值链运营战略做百年品牌

近日，梦金园黄金珠宝首饰智能制造中心（以下简称“智能制造中心”），异常忙碌。这是因为品类繁多的黄金珠宝首饰陈列在展厅内，正在供全国各地的客户选货“淘金”。

在梦金园智能制造中心二楼，有着面积超5000平方米的黄金珠宝展示厅，其中集中陈列着各类黄金珠宝饰品，除了市面上常见的戒指、手镯、项链等高纯度黄金饰品，还有品类繁多、设计精巧的黄金珠宝工艺品。

梦金园展厅内的商品流动非常快，常常是一批首饰刚被制作出来，还来不及陈列，就被客户批量选货挑走。“一些特别的设计款数量就那么多，确实需要靠‘抢’的。近期黄金价格持续走高，市场热度也在持续加温。”

尽管如此，但黄金品牌的生意并不好做。

正逐梦港交所的梦金园，公司招股书显示，2020年至2022年以及2023年上半年，梦金园营收分别为108.34亿元、168.71亿元、157.24亿元和93.16亿元。同期，公司实现年内溢利分别为1.74亿元、2.24亿元、1.81亿元及1.06亿元。期内公司毛利率分别为5.9%、3.2%、4.8%及5.7%；净利率分别为1.61%、1.33%、1.15%及1.14%。仅从毛利率和净利率来看，梦金园的黄金生意可谓利润微薄。

这就不得不说到梦金园的“野心”。

梦金园董事长王忠善多次表示，梦金园不做暴利的生意，“我们想做百年品牌，就不能只顾眼前的利益，我们希望加盟商可以多挣钱，开更多的店，消费者也能得到实惠。”王忠善说。

从梦金园的招股书中可以看到，梦金园加盟商的闭店率非常低。这是因为梦金园坚守的是“稳健经营的策略，做全价值链运营的生意，这样才能行稳致远。”

梦金园做百年品牌的底气，在于其是行业内极少数实现全价值链运营的企业。

“黄金珠宝行业内，有做品牌营销、加工生产、精炼提纯的，很多企业偏重其一或其二，但真正能三者兼具的则是极少数，梦金园就是其中之一。”对于多年来梦金园形成的从黄金提纯到产品研发、设计、智能制造，再到形成强大的销售网络所共同组成的全价值链运营模式，梦金园董事长王忠善感到特别骄傲。

首先，梦金园在老厂区建有年产能30吨的黄金提纯产能，可以提炼出纯度在999.9到999.999的高纯度金料以供珠宝生产。“这让梦金园成为高纯度黄金珠宝市场的主要参与者，更让我们在旧料结算方面，拥有了优于同行的竞争优势。”王忠善说。

无论是从黄金交易所采购来的，还是旧料结算到自己工厂提纯的，金料进入梦金园智能制造中心后，首先要过的就是检测关，而且是100%的检测。“梦金园使用行业内最先进的检测设备，把好检测关，保障黄金的高纯度是基础和根本。”王忠善说。

在梦金园智能制造中心，在首饰抓取自动翻转机械手、自动刻花机、自动蝴蝶链机、薄壁金管自动缩口机及松链机等先进设备的加持下，黄金首饰加工的自动化程度令人称奇。当然，生产线上仍有大量的人工，因为对于款式种类多样的非标黄金饰品加工而言，工匠的能工巧手依旧无法被完全替代，但有了先进装备的辅助，工作效率得以最大化提升。“智能制造与精湛匠造工艺形成协同效应，使梦金园能根据市场趋势快速推出产品。”王忠善说。

“我们还将高精度蜡膜浇及3D打印技术应用于生产线中，从而能在数小时内制作完成多种不同款式的高精度模具，若是传统手工雕刻则需耗费数天时间。”

值得注意的是，梦金园这些智能化、数字化的先进设备有相当一部分是公司自制的或引进后根据生产流程加以改进的。王忠善对记者介绍，梦金园建立的研发团队，有专攻装备制造难题的，而这种自主研发先进生产设备和模具的能力也进一步深化了梦金园的全价值链运营。2020年至今，梦金园自研自制生产设备约300套，模具约3200套。

“我们会持续做好技术研发、机器研发、产品研发，不断精进高效智能的生产链条，持续创新以适应潮流趋势，加强及扩大分销渠道，满足各类客户的需求，促进可持续健康增长。”梦金园董事长王忠善表示。

虽然，对于梦金园来说，黄金饰品虽然毛利率低，但是周转率高。在梦金园看来，只要日复一日的稳健经营以涵养扩大市场，让消费者得到物超所值的产品，那么百年企业初心不违。