贝壳宣布收购爱空间 ，家装行业“大行业、小企业”格局正被改写

此前拒绝过多家巨头收购的爱空间，接过了贝壳的橄榄枝。

早前业界便传言贝壳即将收购爱空间，但并没有得到双方证实。时隔两个月之后，正式官宣终于落地。

10月11日，贝壳发布最新公告，宣布与爱空间签订股权收购协议，收购完成后爱空间将成为其全资附属公司，交易对价不超过约15.5亿元人民币。视交割条件的完成情况，该交易预期于2024年上半年完成。

据悉，这是继2022年4月全资收购圣都家装后，贝壳在家装行业的第二大收购。

业务匹配度高，爱空间曾是被窝的老师

贝壳联合创始人、董事长兼首席执行官彭永东在今早的内部信中热切期待并欢迎爱空间的小伙伴们加入整个贝壳大家庭，并肩在家装产业开拓新局面。

“今天，对于爱空间与贝壳的融合，我非常有信心。两个团队的使命、精神气质和价值观高度契合，是这份初心、憧憬和承担让我们走到了一起。”彭永东表示，家装行业特别需要品质，特别需要优质服务者，特别需要科学化管理，这些都是真正难而正确的事。

据蓝鲸财经获悉，被窝在成立之初曾“参考”过爱空间。

彭永东也在内部信中写道，“爱空间是被窝的老师，陈炜兄和团队毫无保留地分享对家装行业的洞察和实践”。

“被窝家装的被窝精工、设计平台、供应链平台三条发展主线，与爱空间的业务高度重合。”一位家装业内人士告诉蓝鲸财经，不仅如此，被窝家装还学习了爱空间培养设计师、产业工人，以求做到交付服务的全面可控可靠。

业务高度匹配或让二者未来融合更迅速、轻松。

在业内人士看来，与爱空间的结合将进一步丰富贝壳家装业务的产品组合，双方也将充分发挥各自的优势，实现更大的协同效应。

贝壳流量加持下，爱空间发展或将加快

这次被收购的主角爱空间，作为互联网家装时代的代表企业，成立于2014年，以“自建供应链、信息化系统、产业化工人”三大基础设施为支柱，引领了全行业的整装产品化变革。

作为互联网家装公司的代名词，爱空间获得多家资本投资，彼时贝壳占股仅为1.92%。在爱空间等的推动下，家装行业掀起了为期三年的“互联网家装资本热”。

2018年前后，当互联网家装的热潮退却，不少依靠互联网家装的模式和概念成长起来的家装公司开始出现困境和难题，家装行业陆续出现的跑路、围堵等问题。爱空间坚持口碑驱动，不断在产品和服务维度做创新，成为最终幸存下来的极少数。

截至目前，爱空间在全国有14家分公司。2023年上半年，爱空间实现营收超过10亿元，相较于2022年上半年，同比增长58%。

对于此次收购，爱空间创始人陈炜在官微发文称，爱空间秉持着“让爱有空间，让空间有爱”的使命，与贝壳“有尊严的服务者，更美好的居住”的使命共鸣。“当贝壳把家装作为第二赛道战略时，双方的互动更多，大家都有一颗以客户为中心的初心，都关注从业者的尊严。文化是第一生产力，文化的认可让两家走在一起。”

行业分析人士认为，鉴于贝壳在获客端具有更贴近用户的优势，掌握了精准的交易流量，有了贝壳加持的爱空间，将不需要再像其他装企一样把过多的精力资源投入到获客上，没有流量的桎梏，将助力爱空间加快在现有布局城市的发展的步伐，同时也将加快爱空间向外扩张的步伐。

行业格局正在被贝壳改变

家装市场是典型的“大行业、小企业”，过去二十多年来，始终没有跑出高市占率的头部家装品牌。个中原因，是因为家装行业本身流程复杂，整个链条充斥着与人有关的各种不确定，从而制约了家装企业的规模化和全国化。

从贝壳在家装赛道的重磅布局和成长数据来看，家装行业的格局正在被贝壳改变。

2021年底，贝壳宣布“一体两翼”战略升级，放言要以“以贝壳之力再造一个贝壳”。

其中一“翼”便是整装大家居，被视为第二增长曲线。彭永东形容为“翻越第二座山”，助力他翻山的，是两大品牌—：一是内部推出的被窝家装，二是收购圣都家装。

“全国市场以圣都为主，因为品牌比较大。被窝目前先在北京深耕，做大做强。” 贝壳副总裁、圣都创始人颜伟阳介绍，两大品牌在市场上各有侧重，被窝家装更偏向于标准化装修；圣都家装则在标准化基础上更加偏个性化，并且定位主打全国市场。

2023年上半年，贝壳家装家居业务实现合同额61亿元，其中，Q1和Q2分别实现27亿元和34亿元，对应的营业收入分别为14.08亿元和26.25亿元。

今年进入2月以来，贝壳家装家居连续5个月实现单月合同额破10亿元。

在行业分析人士看来，对于爱空间的收购，不仅可以帮助贝壳实现规模和效益上的突破，而且可以推动爱空间、被窝和圣都的能力融合，进一步提升贝壳在家装赛道的综合竞争力。与此同时，贝壳在家装赛道的扩容，也将进一步释放其天然的流量优势，以及在供应链层面的整合优势和成本优势。

伴随贝壳在北京、杭州为代表的标杆城市，家装业绩的不断创新高，贝壳家装业务的全国性复制也将加速开启。届时，贝壳或将成为家装行业规模的破局者。