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勤奋营销喜获丰收
本文转自：人民铁道报
秋日是收获的季节，朔州车务段马栅站也迎来了货运丰收——8月份共计装车10815车，发送货物86.52万吨，均创历史新高。
朔州车务段是大秦线上最大的装车基地和货源组织源头。马栅站虽是三等货运站，但干部职工拧成一股绳，靠“不怕跑断腿”的勤奋营销，为货运增量作出了自己的贡献。
马栅站货装值班员齐伟是喜获丰收的功臣之一。8月份，齐伟在营销过程中了解到，因近期煤炭市场行情波动，内蒙古珠江投资有限公司将日均产煤量的1/3全部用于自家的坑口电厂，没有对外出售。该公司坑口电厂每日耗煤近1万吨，如何能说服客户把这部分煤炭通过铁路发运至南方市场？
齐伟时刻关注市场行情走向，时机成熟后，他到公司走访。“咱们的煤品质这么好，通过铁路发运售出比电厂耗煤获得的收益更高……”8月份，齐伟成了该公司的常客，一遍遍给企业负责人算明细账、对比经济效益。
在他的不懈努力下，客户终于同意了。该公司进行了内部调整分配，将原来电厂耗煤量的1/2改为由铁路发运至南方市场，然后通过汽运外购弥补电厂所需耗煤。由此，车站日均运输增量5000吨。
为了压缩机车车辆在站停留时间，齐伟及时与企业对接货源组织，第一时间向调度车间汇报装车进度及后续货源情况，做到“货源、人员、机具”提前到位，空车到达、重空车转换、重车发出无缝衔接，有效提高了运输组织效率。
闫虹丽 张建伟 闫国礼
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快照生成时间：2023-09-16 14:45:02
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