上美股份2023年半年报：净利润同比增长60.7% 多品牌战略释放强劲动能

8月30日，上美股份（股票代码：02145.HK）发布2023年半年报，营收和净利润较上年同期实现双增长！营收为15.87亿元，同比增长25.7%；毛利为10.96亿元，同比增长33.7%；净利润为1.01亿元，同比增长60.7%。

业绩强劲增长，主要得益于上美股份在把握新渠道及新流量、打造新品牌、持续投入科研、实现技术新突破等方面的发力。

作为国货美妆代表企业，上美已穿越21年周期，能够在动荡环境下积极应对市场变化，寻求新的增长曲线、打造多品牌矩阵抵御风险，深耕自主研发及基础研究提升核心竞争力。

及时捕捉渠道的风口变化

韩束抖音增速亮眼

韩束于2003年推出，定位为科学抗衰品牌，拥有广泛的目标客户群，包括25岁至40岁的女性。在女性消费者愈加看重成分的消费背景下，韩束先后推出了以多肽为核心成分的红蛮腰系列及蓝铜肽系列。

韩束当前也是上美股份第一大营收来源，韩束2023年上半年收入为人民币10.28亿元，较2022年上半年增长70.3% ，占2023年上半年总收入的64.8%，主要得益于抖音渠道的业绩爆发。

基于多年对渠道、用户需求的敏锐洞察力，2022年年报数据披露，上美股份的销售渠道中，74.9%的营收份额来自线上渠道；即便在线上渠道风口仍在不断调整的当下，上美股份也及时捕捉到了新的潜力渠道。

2023年上半年，韩束在抖音布局多个品牌自播号，核心爆品红蛮腰系列在抖音多个排行榜上位列榜首。根据中国化妆品新媒体平台聚美丽的资料，韩束品牌上半年在抖音取得护肤品牌第二，国货护肤品牌第一的亮眼成绩。韩束核心爆品红蛮腰系列在全渠道的销量达150+万套，多次登上回购榜单TOP1。

除此之外，韩束还尝试与抖音短剧赛道达人姜十七深度共创多部优质短剧，其中《心动不止一刻》《一束阳光一束爱》两部短剧播放均超过10亿次。核心品牌韩束在抖音渠道的大幅增长，也提振了上美股份上半年的业绩。

上美股份表示，公司一直以来致力于提升渠道销售的广度和深度，以提高产品的渗透率。上美将加强品牌与线上主要电商的合作，特别是抖音渠道，计划将韩束抖音渠道的成功经验应用到其他品牌。

多品牌矩阵发力

新品牌带来新增长曲线

经过多年积累，目前上美股份在护肤和母婴两大行业赛道，具有成熟的品牌孵化及运营能力。目前，上美以韩束、一叶子和红色小象三大品牌为核心阵地，N个新品牌协同发力，形成具有竞争力的多品牌矩阵，覆盖护肤、母婴、洗护三大品类，以及大众、中高端、高端三大价格带。其中，newpage一页于2022年5月上市，上市1年内便实现快速增长和业绩突破，呈指数级增长，2023年上半年销售额超过2022年全年的2倍，已成为集团新增长曲线。

数据显示，自2022年4月上线天猫后，newpage一页婴童面霜仅用4个月，月销就超10万，并高居天猫宝宝面霜热销榜与好评榜TOP1。

此外，据报道，newpage一页抖音上线仅1个月，单凭自主短视频就斩获抖音母婴行业单店交易排行第2，母婴行业短视频带货榜单第一的成绩。

新品牌成功突围，newpage一页成为婴童护肤市场的一匹黑马，背后主要得益于产品端、渠道侧的同步发力。

从newpage一页的具体优势来看：产品端，品牌已布局护肤、洗沐、清洁三大方向，于报告期内新推出婴童舒缓特护精华露；渠道侧，newpage一页产品已进入天猫、京东、抖音等多个线上平台，婴童安心霜、婴童高保湿身体乳等产品2023年上半年在抖音多个排行榜中位列榜首，也多次获得李佳琦直播间的推荐；线下进入屈臣氏、母婴线下专卖店、月子中心等多个渠道，全方位触达消费人群，今年首家品牌线下旗舰店即将落地崔玉涛诊所。

久久为功

做长期主义的坚守者

多品牌矩阵既适应当下消费者多元化的需求，也为挖掘细分市场的增量空间打开了新的可能性。

上美股份表示，“我们将持续密切监察细分市场的发展趋势，针对新出现的问题审慎规划新品牌开发，满足多样化的消费者需求，最终创造更多的增长机会。”

而细分市场的切入，背后需要上市公司强大科研能力的支持。

上美股份从2003年企业创立之初就布局自主研发，从事自主科研20年，于2016年布局基础研究，是国货化妆品基础研究的先驱，现有200人+规模的科研人员团队、国内外2大科研中心。2023年上半年，上美新申请40项专利，其中申请发明专利24项；新获授权专利7项，其中2项发明专利。

此外，上美股份在基础研究、自主原料开发、产品创新升级上不断发力。2023年上半年，抗衰成分环肽面世，对比普通线性肽具有更好的抗衰老、抵御细纹、紧致肌肤等功效。目前，环肽已申请6项专利。韩束牵头制定的《化妆品用原料合成多肽》团体标准，是国货品牌在原料分子结构上的一次有力探索，助力国货崛起。

在产品研发上，上美积极与高校、专业机构达成合作，形成产学研的闭环链路。2023年上半年，上美股份与上海交通大学共同成立“护肤功能原料联合研发中心”，未来将在生物分子设计、植物分子改造等领域做出全新的尝试。

上美股份的长期主义并不局限于研发端的持续创新，多年以来在供应链环节的投入也在不断加强。早在国货日化萌芽、“自主生产”意识薄弱的2005年，上美就开始布局自主供应链，动工兴建了首个工业园区——苏州黎姿生产基地，2006年苏州工厂投产。上美股份在供应链的安全性、稳定性和自主可控方面保持了高度的重视和前瞻性的布局。

在践行社会责任上，上美股份旗下婴童护理国民品牌红色小象关注中国儿童健康成长，通过举办公益音乐会、聚焦孤独症、自闭症儿童，资助公益项目，支持教育发展，另一子品牌一叶子则通过布局绿色原料创新中心、推行可替换装设计，选择可循环利用的PET、PP、PE和生物基材料等方式，一年大约减少3696吨碳排放，助力构筑绿色产业链，践行双碳目标。

上美股份董事长吕义雄此前曾表示，上美致力于做一家世界级有影响力的化妆品公司，做让全球消费者喜爱的产品。

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