如何“避坑”？怎样识“套路”？资深人士带你逛车博会

本文转自：温州都市报

车博会期间，买车需要注意什么？哪些误区不要“闯”？温都全媒体邀请多名业内人士，介绍购车过程中不得不留意的“小细节”。

优惠力度不要看展台围观人数的多少

“优惠力度和车展级别息息相关。”张先生有着20余年各类车展策划经验，他介绍，高级别车展卖车不是目的，厂商真实意图是展示新技术、新车型等，为此在这些车展上指望拿到比平日更多优惠的可能性较小。相较而言，地方车展基本上都以卖车为目的，主要参展方是4S店，品牌车企也会拿出一定的资源或政策给予支持，“总的来说，任何车展吸引消费者关注是关键。从目前情况来看，此次车展是有一定的‘议价’空间的。”

张先生指出，通常情况下，车展前品牌车企会和4S店约定销售指标，然后根据不同销售量匹配不同政策，“4S店会将展前一段时间积累的意向客户在展会期间一起下单，以完成参展指标，从而拿到厂商的政策。”

据介绍，在车展上购车的用户，不少是“车展价格提前享”的意向客户。张先生提醒，4S店给出的优惠政策，不能光看展台围观人数的多与少，关键是要结合4S店销售指标和车展期间的成交数量分析，“举个简单例子，如果4S店的指标是50辆，前三天只卖了30多辆，最后一天的优惠力度应该还会上来。当然如果前面销售量很好，后面再想要大优惠就比较困难了。”

很多优惠都有前置条件，一定要“去伪求真”

车展上消费者关心的核心话题是“让利”。

“如何在有限的‘让利’空间里，让消费者感受到‘扩大’的优惠力度？所谓的‘综合优惠’是最为常见的一种‘花活’。”本地资深车评人唐先生举了一个例子，假设一款售价20万元的车可以优惠2万元，部分4S店就会进行一系列包装，让它更吸睛、更具宣传效果，“消费者看到的方案有可能是：实际现金优惠15000元，再额外赠送商业险代金券、豪华装修大礼包、保养代金券、免上牌服务费、豪华交车仪式服务等合计约15000元，而实际上后面的15000元成本可能就只有5000左右。”

市民陈先生就遇到过类似“套路”。他买的车落地36万元，除去车船税、商业保险等费用，还有一笔1万多元的其他费用（6年免保养套餐），“当时，销售人员说这个保养套餐很优惠且指定要买，后续相关保养都是免费的。但实际上后续到店保养，费用清单一拉，一会儿机油升级要加钱，一会儿这个更换不在免费清单内。一看配件标价表，满头大汗。”

同样的“套路”还体现在金融购车方案中。唐先生透露，不少4S店承诺的购车现金优惠有前置条件——金融购车，即只有在办理分期购车时，才能享受更高额度的现金优惠。此外，在无息贷款购车业务中，会存在一笔“手续费”，有的还会要求消费者在4S店内购买保险。

签合同时，多问几个为什么

车看好了，价格也谈好了，赠送的东西也讲清楚了，但并不意味着一切都顺了。在合同签订时，一定要详细查看购车合同条款及保留相关单据。

张先生提醒：在购车时，一定要分清“订金”和“定金”，前者可以退还，后者不可退还；销售人员答应的增值服务，尽可能地写到合同中；关于提车时间，要根据自身实际情况确认，并知晓出现延期交付所需承担的责任，“签合同时，多留个心眼，多问几个为什么。不少4S店销售人员流动较快，如果增值服务没有写在合同内或有效记录下来，很容易因人员调整而出现纠纷。”

同时，张先生还提醒，车展期间人流量较大，携带未成年人参展的要注意安全，避免剐蹭参展车辆而引起不必要的麻烦。

温都记者 陈恩欣