山东能源东华重工金通公司：抢下千万级大单，赢得首月“开门红”

2024年伊始，山东能源金通公司国际市场部传来捷报，成功与南非客户签下“千万级”液压胶管订单，海外市场开拓取得重大突破。

金通公司是山东能源东华重工旗下一家专注于研发和生产液压软管的国家级高新技术企业、省“专精特新”企业，此次拿下“千万”订单缘于该公司国际市场部副部长周莉在国际展会的一次“偶然”交流。时间拨回到2015年，南非在非洲国家中率先同中国签署共建“一带一路”合作谅解备忘录，越来越多的南非客户活跃在中国举办的国际展会上，金通人抢抓“一带一路”共建机遇挖掘海外市场。

“这家南非客户在2015年之前从未在中国市场采购过液压胶管产品，第一次下单只给了我们一些要求高、交期紧的工程机械配套样单，最终在公司上下密切配合下完成了生产发运。”周莉说，订单合同从一开始的几万元到如今的千万级，他们凭借过硬的产品质量、良好的履约能力、精细的营销服务赢得了国际客户认可，产品完全满足该客户替代欧美一线胶管品牌的使用需求。

当“千万级”海外订单交付遇上搬迁技改产能受限，金通公司该如何接稳接牢，实践给出生动诠释？该公司党总支书记、执行董事、总经理马明虎介绍说，“根据山东能源规划部署，金通公司将整体搬迁入驻智慧制造园区，实现产能、工艺、技术全面升级。搬迁技改是金通公司高质量发展的重大战略机遇，自项目启动以来，公司科学谋划产能设计、项目预算、厂房布局、风险评价等各项工作，打造坚实发展‘地基’。”

为做好搬迁技改期间的生产接续与订单保供工作，他们联合生产、技术、销售等部门成立订单交付工作专班，将生产保供工作与搬迁技改工作同样列为重点工作协同推进，科学制定生产搬迁计划，采取边搬迁边生产的方式，先购置部分新设备，安装调试具备生产能力后，陆续按生产线搬迁原有设备，通过项目管理、技术协同等手段推动“投产即达产”，实现新老产能的“无缝衔接”。同时，他们强化与客户的沟通交流，摸排搬迁技改期间的订单需求与交付情况，强化生产协同，最大限度挖潜增产，提升原辅料的安全库存量，根据市场需求增加胶管产品储备，为客户量身打造生产交付计划，保质保量完成增储保供任务。

“目前，生产工作紧张有序开展，职工工作热情高涨，南非订单的第一批液压胶管已经装船发运。”金通公司生产保障中心主任刘有超说。

在重大机遇面前，勤劳务实的金通人从不缺乏改革攻坚的决心和勇气。他们自1987年建厂以来，在2003年、2010年历经了两次技改升级，逐渐形成了年产液压软管400万标米的生产能力，是行业内规格系列最全、产品性能最优的制造商之一。在搬迁入驻智慧制造园区后，金通公司将科学谋划工业互联网在产品生产过程中的应用，高标准建设智能AGV物流系统、生产能耗管理系统、胶管扣压智慧流水线等智能化生产解决方案，完成第三次技改升级，形成液压胶管产能1000万标米、年产值3.5亿元以上的企业规模，跻身国内胶管企业前列。

记者 姬生辉 通讯员 杨正 米超 伊丹