她用川味英语，给非洲小商户“种草”国货！

央视新闻讯 每天探厂、选品、找货源

操着一口“川音”与“川英”

00后女孩方菁

在辞去高薪工作的半年时间里

成功把国货的“草”

“种”进了非洲小商户的群

面对创业期间的种种困难

她常挂嘴边的是一句

“How can（怎么可能）？！”

近日，央视新闻《相对论》记者庄胜春

蹲点外贸档口

看这位新外贸人究竟

How can？！

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今年3月，23岁的方菁从互联网“大厂”辞职创业，开始尝试往非洲卖中国货。

方菁的大学专业跟外贸毫不相干，英语四级考了三次才通过，每次一张口就是川味十足的“档口英语”，单词后总夹杂着中文语气词。最初她只能借助翻译软件与客户文字交流，“客户一给我打电话我就挂，我听不懂”。

这时候，表姐杨巧灵的经历给了方菁信心。

姐姐初中毕业后就开始打工，如今经营起一家做传统外贸的货运小公司。“我姐会说法语、葡萄牙语、加纳语、英语，都是自学的。”如今，依靠“汉字谐音法”，姐姐又开始学豪萨语。

“我就要来做外贸，我觉得我英语可以变更好。”每晚从档口回到家，方菁都会把产品的介绍文稿翻译成英语，然后跟着AI软件读熟，再为自己拍摄的产品视频配音，几乎天天忙到凌晨。

姐姐做生意的经历，也让方菁发现了新商机。

那些刚起步的非洲小批发商、想做点小生意的非洲妈妈们，很难挤上传统外贸这趟车。他们进货量小，对中国不熟悉，寻找货源非常困难。方菁想做的，就是“直通”非洲小商户。

方菁的首批六十多位非洲小散户，就是姐姐帮忙拉进群的。每天，她在广州外贸城的地下小档口跟能来中国的非洲商户谈生意，也在群里与更多来不了中国的非洲散户们谈生意。就这样，她的客户慢慢积累了起来。

02

虽然有姐姐的帮助，但方菁知道，不管是拓客还是找货源，最终都得靠自己。

由于自己的订货量太小，方菁曾吃了不少“闭门羹”。“给工厂打电话，或者直接去拜访，人家不接待，很难。”但她却用社交平台，找到了不少“厂二代”，敲开了工厂的大门。

如今传统制造业压力不小，“厂二代”们从小订单里看到了新可能。他们找到方菁，从小订单开始开拓非洲市场。

相比姐姐那批传统外贸人，小方带来的也是全新的生意经。她擅长用社交媒体带客户“云探厂”、视频“种草”。已加入群聊的近800名客户，每天都在等着看她的探厂和产品介绍视频。

在方菁的群里，这些非洲客户可能是待业妈妈，也可能是刚起步的小批发商，还可能是非洲医院、学校的供货商。有一次她发现，卖出去的写字板竟然出现在了非洲孩子们的课堂上，“没想到还能给非洲教育做贡献”。

方菁还会把中国互联网的运营策略教给他们，许多客户学到了“拓客”“引流”的小妙招，业务量直线上升。“他们的业务越来越好，我的业务也就越来越好”。

她的利润第一个月仅有750元，到了第三个月已超2万元。

在方菁看来，做生意其实是“你帮助我，我帮助你”。“我给他们卖货，我觉得我在挣钱，他们还给我发谢谢，说希望今后继续帮忙找这些好货。”

03

因为舍不得打车，方菁每天往返家里和档口都是坐公交车。如果不是在打电话谈业务，她就会听播客。“得学习，太多问题了。你如果不成长，没有人给你做决策。”

方菁从小就习惯凡事靠自己，因为家里人都是这样过来的。方菁在四川内江的小镇长大，父母那辈都在外打工，是奶奶带大了孙辈。“看同学都梳很漂亮的辫子，就我每天灰头土脸。我之前怪我爸爸，为什么我小时候你不管我？我爸说没办法，他十几岁就自己出去讨生活。”

方菁回忆，爷爷也是十几岁挑石子挣学费，在那个年代还能读到中专，当上老师。表姐也一样，初中毕业，却从“厂妹”打拼成了“老板”。

前一阵，姐妹俩的生意碰到困难，爷爷拿出积攒的退休工资，姐姐抵押上了房子：“我们没什么输不起的，全部拼就行了。”而曾被她责怪的爸爸，为她发的每个视频默默点赞。一家人携手同行，渡过难关。

如今，方菁租下的仓库也即将启用，“这仓库对我们现在来说还有点大，但是……但是图个好兆头！”

同方菁一样，在中国，许许多多创业者的大仓库从小仓库起家，许许多多人的“Can”从“How can”开始。一起加油！