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青春是什么?
是厚积薄发取得成绩后的庆祝欢呼,是努力拼搏最终赢得漂亮,更是心中信念即使历经艰辛仍旧丝毫未减。
他用心中的热爱、做事的专注、脚步的踏实向我们证明:身处盛世,青春大有可为。
今天,让我们一起走进“浪潮青年五四奖章”获奖者——浙江区王鹏,了解属于他的青春故事。
灼灼韶华 职场伊始
2018年,怀揣着对浪潮的憧憬和对未来的希冀,刚毕业的王鹏既紧张又兴奋地来到浙江区。和浪潮的初次相遇,公司热情融洽的氛围给王鹏留下了深刻的印象。
“了不了解浪潮”“懂不懂服务器”,面对面试官提出的问题,作为IT小白的王鹏很诚实地回答都不了解。“虽然我不懂,但我肯学,我刚毕业,吸收、学习能力很强,希望能给我一次机会。”最终,王鹏用自己的真诚沟通打动了当时的面试官。
加入浪潮后,对于王鹏来说,每一天都是新鲜和挑战。文科出身的王鹏对服务器行业并不十分了解,所有的业务知识都要从头开始学;由于自身又没有客户基础,领导建议他通过“扫楼陌拜”来锻炼他的业务能力。
面对这些困难和挑战,王鹏没有过度焦虑和抱怨。在短时间内他就调整好了心态,努力去进行适应。
随处都可见他虚心学习的身影,每一种产品资料他都会要到手并认真学习。为了能更好地向客户展示浪潮产品,每次外出拜访他也总是背上许多资料以备不时之需。在客户那里发现有自己不太清楚的知识,回到公司他便立刻向同事请教。当客户因质疑他的资历和能力而将他拒之门外时,他也并不气馁,而是选择用一次次的拜访、一点点的积累逐渐获得客户的信任。
与客户交流
日复一日的努力,铸就了他在工作中的从容。与客户交流时,他能对各种产品的详细资料如数家珍,背包里拿来备用的纸质资料也越带越少。慢慢地,同事们开始向他请教各种问题。在入职5个月后,王鹏收获了自己的第一份签单。
作为青年,王鹏通过自己的努力快速适应了工作,在这一基础上,他更想凭借自身的勇气不断进取和突破。
不设边界 大胆突破
随着产业格局加速演变,发展命题也变得日新月异,省区业务也面临着前所未有的挑战和瓶颈。
彼时的王鹏已经成长为公司的一名出色的渠道经理。对浪潮有着深厚归属感的他,在省区亟待“突围者”的关键时刻主动站了出来,挑起了为省区“开疆拓土”的重任。
在担负起重任后,虽然有着“定了就干,马上就办”的信念,但王鹏并不盲目制定目标,而是先从自身经验出发进行认真思考。一方面,他基于当下形式和客户特点进行综合考量,寻找市场参照物;另一方面,他加深对客户需求的探索,找准切入点,不断改进自己的工作方式。
工作中的王鹏
与一直以来的认真踏实一样,王鹏用自己的努力在所面对的挑战中力图创造更多可能。日常拜访时王鹏会记录下客户的每个诉求,第一时间寻求解决方案;为了能更好更快地推动项目进度,他时常要两点一线地来回奔波,还要协调多方开展交流会议;结束了白天的拜访和交流,深夜是他总结一天工作、反馈邮件、梳理第二天计划的开始……
深知过程中极小的失误都可能让所有的努力功亏一篑,王鹏对每个细节都格外认真。
在处理客户的测试机问题时,为了能使测试机最贴近和匹配客户的需求,他会持续地拉通公司后台与客户,及时进行沟通;即使资源不够,他也会用尽一切办法,通过多方沟通、拉通等,利用任何可利用的资源满足客户诉求;测试中碰到哪怕再小的问题,王鹏都会第一时间触发研发介入,以最快速度解决问题,满足客户的核心诉求。
细心的王鹏更是通过日常拜访,观察客户现有的机房及设备,横向对比浪潮产品,主动向客户推荐自己的优化方案。他不放过任何一个推广浪潮产品的机会,这一习惯也为项目后续的做大做深和客户的持续产出做了重要铺垫。
踏变化之浪花,抓住时代拐点的机遇。种种的困难和挑战,都无法阻挡一个不被洪流裹挟的年轻人。
终于,在一年多的耕耘后,悉心栽种的果树结出了最丰硕的果实。2021年,王鹏个人回款达成率近900%,提前三个季度完成全年任务,更是帮助省区在量化行业战役中取得重大突破,极大地鼓舞了员工士气。
初心不改 奋斗不止
2022年,王鹏在自己的赛道上稳健前行,对项目和客户的把控也更加精准高效。已然成为省区“王牌销售”的他,在收获众多荣誉和奖项后,依然秉持着“不忘初心”的座右铭。
近年来,浪潮着力于对元宇宙领域的探索和发展。急需加速数字化改革的丽水市也想要在元宇宙的赛道上走出新路。于是,一个从丽水走出的青年,在练就了一身本领之后,又回到了自己最初的起点,把发展和创新的目光聚焦回自己的家乡。
王鹏深知只有在领域中开先河,方能形成独特、差异化的竞争优势。因此,他将“创新”作为自己的课题。
面临场景规模大、场景复杂度高,以及多部门协作等全新挑战,王鹏先是联合生态伙伴,利用其在重要领域的赋能优势,在技术方案上提出将算力、算法、开发平台一体化这一创新思路;再通过对网络、机房、服务器配置等进行全面规划,逐步实现多维度多场景的数实融合;为了能更高效持久地助力家乡发展之路,王鹏还积极推动青田县人民政府和生态伙伴三方签订战略合作协议,将元宇宙从概念推到台前。
为了使项目能尽快落地,即使在疫情最严峻的时间里,王鹏也没有放慢前进的脚步。
多方的方案沟通和场景交流仅凭线上会议是不够的,每周出差成了他的必办事项;确诊的日子里,尽管头疼脑热、喉咙沙哑,项目拉通线上会议还是每天组织召开;随着其他工作人员也相继确诊,项目上的许多事务没人处理,他就自己来,软件交付、电源线交付、特价单、发票、发货流程……每一件他都尽心尽力地完成。
用他自己的话说:“疫情让我更加坚定地去做想做的事、去看想看的风景,全力以赴,不留遗憾”。
工作中的王鹏
“你育我长大,我助你发展”,这是一场有着重要意义的“双向奔赴”。在历经半年多的努力后,王鹏终于如愿帮助家乡成功落地国内首个元宇宙集群,也为自己开辟了全新的赛道。
赓续传承 勇担使命
时间是变化的标尺,空间是更迭的参照,时空为证,见证了王鹏的成长和蜕变。
生活中的王鹏
“我一直相信,每个人都有自己的角色使命,每个人也都拥有不同的能力和才能,一定有某个地方,能让这份能力发挥到极致。”王鹏说,“对我而言,浪潮就是那个‘地方’。”正因有着这份坚定和执着,王鹏不断在顺境中乘风破浪,在逆境中昂头向前。
早在2016年,王鹏就成为了一名中国共产党员,一直以来他也用实际行动证明着自己坚定跟党走的决心。作为浙江区团支部副书记,王鹏积极组织省区青年活动,如羽毛球、篮球等,通过开展团队活动增强青年活力和凝聚力。
运动中的王鹏
平日里,褪去“王牌销售”光环的王鹏,是个热心开朗的大男孩,总是主动帮助别人,更会主动承担责任,无论是团建还是各类会议,他都主动承担各项工作,是大家心目中最负责、最尽职、最受信赖的“组织委员”。
2023年,王鹏拥有了自己的团队,作为团队经理的他也肩负起了为省区培育新人的重担。
他把自己的经历和经验分享给新人,帮助他们解决工作适应过程中的问题;遇到新人的粗心马虎,他会主动提醒;为了能让新人更好地融入集体,他经常组织跨团队的沟通交流,打破新人和同事之间的壁垒。在下属的眼中,王鹏是个谦逊低调、极具同理心、敢于当担的领导。
王鹏与团队在一起
他的团队虽然规模不大,但仅半年时间,新人的回款达成率已超100%,团队回款达成率更是超过了200%。
“功不唐捐,玉汝于成”。回望走来的路途,王鹏都选择了更艰难的那一条。这个可爱又敬业的年轻人,正通过自己选择的方式为热爱的事业添彩,把众人的期待变成前进的动力,用双手描绘出光明的未来。
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快照生成时间:2023-09-06 16:45:02
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