梦想当“燃” | 王鹏：成长“破圈”突围，青春未完待续

青春是什么？

是厚积薄发取得成绩后的庆祝欢呼，是努力拼搏最终赢得漂亮，更是心中信念即使历经艰辛仍旧丝毫未减。

他用心中的热爱、做事的专注、脚步的踏实向我们证明：身处盛世，青春大有可为。

今天，让我们一起走进“浪潮青年五四奖章”获奖者——浙江区王鹏，了解属于他的青春故事。

灼灼韶华 职场伊始

2018年，怀揣着对浪潮的憧憬和对未来的希冀，刚毕业的王鹏既紧张又兴奋地来到浙江区。和浪潮的初次相遇，公司热情融洽的氛围给王鹏留下了深刻的印象。

“了不了解浪潮”“懂不懂服务器”，面对面试官提出的问题，作为IT小白的王鹏很诚实地回答都不了解。“虽然我不懂，但我肯学，我刚毕业，吸收、学习能力很强，希望能给我一次机会。”最终，王鹏用自己的真诚沟通打动了当时的面试官。

加入浪潮后，对于王鹏来说，每一天都是新鲜和挑战。文科出身的王鹏对服务器行业并不十分了解，所有的业务知识都要从头开始学；由于自身又没有客户基础，领导建议他通过“扫楼陌拜”来锻炼他的业务能力。

面对这些困难和挑战，王鹏没有过度焦虑和抱怨。在短时间内他就调整好了心态，努力去进行适应。

随处都可见他虚心学习的身影，每一种产品资料他都会要到手并认真学习。为了能更好地向客户展示浪潮产品，每次外出拜访他也总是背上许多资料以备不时之需。在客户那里发现有自己不太清楚的知识，回到公司他便立刻向同事请教。当客户因质疑他的资历和能力而将他拒之门外时，他也并不气馁，而是选择用一次次的拜访、一点点的积累逐渐获得客户的信任。

与客户交流

日复一日的努力，铸就了他在工作中的从容。与客户交流时，他能对各种产品的详细资料如数家珍，背包里拿来备用的纸质资料也越带越少。慢慢地，同事们开始向他请教各种问题。在入职5个月后，王鹏收获了自己的第一份签单。

作为青年，王鹏通过自己的努力快速适应了工作，在这一基础上，他更想凭借自身的勇气不断进取和突破。

不设边界 大胆突破

随着产业格局加速演变，发展命题也变得日新月异，省区业务也面临着前所未有的挑战和瓶颈。

彼时的王鹏已经成长为公司的一名出色的渠道经理。对浪潮有着深厚归属感的他，在省区亟待“突围者”的关键时刻主动站了出来，挑起了为省区“开疆拓土”的重任。

在担负起重任后，虽然有着“定了就干，马上就办”的信念，但王鹏并不盲目制定目标，而是先从自身经验出发进行认真思考。一方面，他基于当下形式和客户特点进行综合考量，寻找市场参照物；另一方面，他加深对客户需求的探索，找准切入点，不断改进自己的工作方式。

工作中的王鹏

与一直以来的认真踏实一样，王鹏用自己的努力在所面对的挑战中力图创造更多可能。日常拜访时王鹏会记录下客户的每个诉求，第一时间寻求解决方案；为了能更好更快地推动项目进度，他时常要两点一线地来回奔波，还要协调多方开展交流会议；结束了白天的拜访和交流，深夜是他总结一天工作、反馈邮件、梳理第二天计划的开始……

深知过程中极小的失误都可能让所有的努力功亏一篑，王鹏对每个细节都格外认真。

在处理客户的测试机问题时，为了能使测试机最贴近和匹配客户的需求，他会持续地拉通公司后台与客户，及时进行沟通；即使资源不够，他也会用尽一切办法，通过多方沟通、拉通等，利用任何可利用的资源满足客户诉求；测试中碰到哪怕再小的问题，王鹏都会第一时间触发研发介入，以最快速度解决问题，满足客户的核心诉求。

细心的王鹏更是通过日常拜访，观察客户现有的机房及设备，横向对比浪潮产品，主动向客户推荐自己的优化方案。他不放过任何一个推广浪潮产品的机会，这一习惯也为项目后续的做大做深和客户的持续产出做了重要铺垫。

踏变化之浪花，抓住时代拐点的机遇。种种的困难和挑战，都无法阻挡一个不被洪流裹挟的年轻人。

终于，在一年多的耕耘后，悉心栽种的果树结出了最丰硕的果实。2021年，王鹏个人回款达成率近900%，提前三个季度完成全年任务，更是帮助省区在量化行业战役中取得重大突破，极大地鼓舞了员工士气。

初心不改 奋斗不止

2022年，王鹏在自己的赛道上稳健前行，对项目和客户的把控也更加精准高效。已然成为省区“王牌销售”的他，在收获众多荣誉和奖项后，依然秉持着“不忘初心”的座右铭。

近年来，浪潮着力于对元宇宙领域的探索和发展。急需加速数字化改革的丽水市也想要在元宇宙的赛道上走出新路。于是，一个从丽水走出的青年，在练就了一身本领之后，又回到了自己最初的起点，把发展和创新的目光聚焦回自己的家乡。

王鹏深知只有在领域中开先河，方能形成独特、差异化的竞争优势。因此，他将“创新”作为自己的课题。

面临场景规模大、场景复杂度高，以及多部门协作等全新挑战，王鹏先是联合生态伙伴，利用其在重要领域的赋能优势，在技术方案上提出将算力、算法、开发平台一体化这一创新思路；再通过对网络、机房、服务器配置等进行全面规划，逐步实现多维度多场景的数实融合；为了能更高效持久地助力家乡发展之路，王鹏还积极推动青田县人民政府和生态伙伴三方签订战略合作协议，将元宇宙从概念推到台前。

为了使项目能尽快落地，即使在疫情最严峻的时间里，王鹏也没有放慢前进的脚步。

多方的方案沟通和场景交流仅凭线上会议是不够的，每周出差成了他的必办事项；确诊的日子里，尽管头疼脑热、喉咙沙哑，项目拉通线上会议还是每天组织召开；随着其他工作人员也相继确诊，项目上的许多事务没人处理，他就自己来，软件交付、电源线交付、特价单、发票、发货流程……每一件他都尽心尽力地完成。

用他自己的话说：“疫情让我更加坚定地去做想做的事、去看想看的风景，全力以赴，不留遗憾”。

工作中的王鹏

“你育我长大，我助你发展”，这是一场有着重要意义的“双向奔赴”。在历经半年多的努力后，王鹏终于如愿帮助家乡成功落地国内首个元宇宙集群，也为自己开辟了全新的赛道。

赓续传承 勇担使命

时间是变化的标尺，空间是更迭的参照，时空为证，见证了王鹏的成长和蜕变。

生活中的王鹏

“我一直相信，每个人都有自己的角色使命，每个人也都拥有不同的能力和才能，一定有某个地方，能让这份能力发挥到极致。”王鹏说，“对我而言，浪潮就是那个‘地方’。”正因有着这份坚定和执着，王鹏不断在顺境中乘风破浪，在逆境中昂头向前。

早在2016年，王鹏就成为了一名中国共产党员，一直以来他也用实际行动证明着自己坚定跟党走的决心。作为浙江区团支部副书记，王鹏积极组织省区青年活动，如羽毛球、篮球等，通过开展团队活动增强青年活力和凝聚力。

运动中的王鹏

平日里，褪去“王牌销售”光环的王鹏，是个热心开朗的大男孩，总是主动帮助别人，更会主动承担责任，无论是团建还是各类会议，他都主动承担各项工作，是大家心目中最负责、最尽职、最受信赖的“组织委员”。

2023年，王鹏拥有了自己的团队，作为团队经理的他也肩负起了为省区培育新人的重担。

他把自己的经历和经验分享给新人，帮助他们解决工作适应过程中的问题；遇到新人的粗心马虎，他会主动提醒；为了能让新人更好地融入集体，他经常组织跨团队的沟通交流，打破新人和同事之间的壁垒。在下属的眼中，王鹏是个谦逊低调、极具同理心、敢于当担的领导。

王鹏与团队在一起

他的团队虽然规模不大，但仅半年时间，新人的回款达成率已超100%，团队回款达成率更是超过了200%。

“功不唐捐，玉汝于成”。回望走来的路途，王鹏都选择了更艰难的那一条。这个可爱又敬业的年轻人，正通过自己选择的方式为热爱的事业添彩，把众人的期待变成前进的动力，用双手描绘出光明的未来。