雁振苍山⑤|“鸿雁人才”三战葡萄市场

编者按：兰陵县苍山街道坚持以“四雁工程”为重要抓手，将人才“引擎”功能、产业“加速”动能、品牌“助推”效能有机结合，有效推动了街道经济社会高质量发展，激发了乡村振兴新活力。即日起，大众网兰陵工作室发起“雁振苍山”系列报道，聚焦四雁人才在扎实推动乡村振兴过程中的风采。

大众网记者 林鹏 王金慧 通讯员 金鑫 孟磊 临沂报道

刘伟在查看葡萄长势

最近，兰陵县苍山街道豪雨家庭农场的早熟葡萄上市，让刘伟倍尝甜头。

刘伟家住苍山街道邓王山前村，是豪雨农场的负责人。“这三亩地早熟葡萄今年是头茬结果，我有意识地控制了产量，唯恐累着它们。”对自己的葡萄，刘伟像对待宝贝一样呵护。

今年41岁的刘伟，曾在一家青岛企业当了8年车间工人。回想起那段经历，刘伟这样阐述创业的初衷：“钱虽然不少挣，生活也有条不紊，就是没有成就感。”

静极思动。27岁那年，他辞掉了企业的工作，前往上海投奔一位长辈。这位长辈常年在上海种植葡萄，经验丰富，收入可观。在长辈的指引下，刘伟很快就掌握了葡萄种植的要领，在上海逐渐站稳了脚跟。

在上海打拼八年后，刘伟将创业目光转向了老家兰陵。“口感上佳的葡萄，既然能征服上海消费者的味蕾，在老家肯定也不赖。”带着创业梦，刘伟回到老家，一次性承包了14亩土地。

刘伟说，上海八年的葡萄种植经验，是他敢返乡大面积包地的底气。

尽管如此，刘伟还是为过于自信买了单：葡萄已经挂果，销路还没着落，他有些坐不住了。

刘伟决定，挨家挨户跑客户。为此，他开车前往临沂、兰陵县城等地市场，不放过每家水果店、批发商，推销自家葡萄，添加联系方式。

时至今日，刘伟仍清晰地记得谈成第一个客户的情景：从客户店里离开尚没到家，对方电话就打了过来，要到地里看看。经过实地查看品尝，客户一下子就被吸引住了，当即达成合作。至今，仍是他的稳定客户。

靠着这股不放弃的劲头，刘伟硬是逐步打开了本地市场，客户源源不断，葡萄供不应求。此后，他成立了豪雨家庭农场，名气越来越响。其中有家景区看中了刘伟的种植潜力，甚至出高价邀请他，被他婉拒了。

回乡几年下来，刘伟逐渐认识到错峰销售、差异化竞争的重要性。自家葡萄上市期与其他果农基本一致，虽然品质好，但是大规模批发价格上难有保障。考虑到邓王山前村靠近压油沟景区和邓王山景区，游客资源丰富，发展蔬果采摘潜力巨大。刘伟萌生了种植早熟葡萄、发展特色采摘的想法。

一番分析，刘伟认为对14亩地进行改造成本过高，便将目标瞄准了邓王山前村北侧的三亩多斜坡地。

"这块地能长葡萄吗？"想法刚提出，就遭到了质疑。

大家的意见不无道理。毕竟，这片斜坡地尽是石头，几乎与荒地无异。同时，缺少水源，难以保证葡萄苗木的浇水。

饶是如此，刘伟仍不为所动。考虑到这三亩多地靠近街道的旅游路，来往游客较多，适合采摘，他决定闯一闯：斜坡地，整平；没水，打井；土壤贫瘠，使用有机肥改良土壤！

就这样，刘伟开始了新的创业路！他投资十多万元，雇来挖机和车辆，平整斜坡，运土垫坑。还打了一口160多米深的机井，解决了缺水问题。没多久，三亩多地的葡萄采摘基地出具规模。2023年4月，基地里全部栽上了葡萄苗。

一般而言，本地葡萄大规模成熟需要7月份以后，而刘伟的早熟葡萄在6月初就实现了上市。第一年挂果，就凭借绝佳的口感，受到了消费者青睐，短短十余天，销售一空。

经此一事，刘伟以实际行动回击了质疑，种植信心更足了。这只葡萄园里飞出的鸿雁，用行动让村民们看到了一条新的致富路。如今，在刘伟带动下，邓王山前村已有十几户百姓种植葡萄，种植面积超过200亩。

谈及未来，刘伟毫不掩饰雄心：“我想打造一个正规的基地，为种植户提供可借鉴的样本，让大家共同致富！”