过山车上的网红直播，比李佳琦拼命多了

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网易公开课

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作者：白小哲

要说网络上最刺激的直播，“第一视角坐过山车”绝对算一个。

镜头前方是正在缓慢爬坡的过山车，主播的呼吸声因为害怕而颤抖。

随着视野里铁轨逐渐消失，屏幕前的观众也感觉自己的身体悬滞在空中，不自觉地屏住了呼吸。

不用亲身体验，隔着屏幕同样能获得沉浸式刺激，过山车直播堪称一场精神按摩。

但你可能很难想象，在过山车升至最顶峰的时刻，主播居然带着哭腔卖起了门票：

“家人们，节假日门票299元起，还有剧场表演。”

“节日通用，快买票来玩啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊……”

长沙游乐场主播直播过山车卖票

真人体验试玩，真情实感卖票，这种让网友们大呼过瘾的直播视频，是游乐园带货主播每天的工作日常。

“虽然你们很痛苦，但是我爱看。”

游乐园里的过山车直播，在不知不觉间“卷”疯了。

游乐园带货有多卷

没看过游乐园带货直播，你就永远不知道什么是“敬业”的天花板。

坐上过山车的主播们，嘴上本能地喊着“救命”。

但在每一句“我不想坐”的中间，都在反复念叨着领导嘱咐的优惠价格。

“单人168双人299，优惠活动即将结束，家人们在涨价前一定要抓紧时间买票。”

嘴上说着害怕，身体却坐上了过山车

如果台词太多没说完，整个俯冲的过程就会成为一场“强行营业”，尖叫声中夹杂着发自内心的胡言乱语：

“会大小便失禁吗？我会……我不会。头发少能玩吗？头发少能玩。”

如果说过山车带票挑战的主要是嗓门，那么水滑梯带票主要考验主播的“水量”。

“一票通玩29个项目，全年最优惠价格……”

主播的台词还没说完，整个人就淹没进了咕噜咕噜的水声里。

图源：抖音

点开另一个蹦极带票直播，更是隔着屏幕就能感受到绝望。

被绳子拽着下落又弹起的主播，在失重状态下说错了词还不忘纠正，在晕厥边缘疯狂徘徊。

就在你以为场面即将失控的时候，他们竟然开始和弹幕互动。

图源抖音

主播在极限挑战时强行营业的滑稽场面，让人“又心疼又想笑”。

真实不做作的恐惧，更是让卖票的直播间多了一丝心酸。

屏幕前的网友们一边把他们称为“最惨打工人”，一边疯狂给主播点赞。

“别人挣的是工资，他们挣的是精神损失费。”

西安乐华城带货主播，坐过山车坐到崩溃。/抖音

掀起这场游乐园行业内卷风潮的，是位于西安的乐华欢乐世界。

曾经他们的带货风格和大多数游乐园一样，让员工出镜，一本正经地介绍游玩设备和优惠活动。

直到在一次直播中，主播在粉丝点赞的鼓励下，硬着头皮连坐了10次过山车。

尖叫声和带票口播的结合，莫名戳中了观众的兴奋点，很快转化为源源不断的粉丝和流量。

目前，抖音#过山车第一视角#话题的阅读量已经高达13亿次。

西安乐华城近三个月平均每天直播2小时，累计观看人次超过5000万，视频获赞1214万。

图源新抖

图源抖音

西安乐华城的爆红，重新唤起了人们对游乐园的刺激感受，也让整个游乐园行业掌握了流量密码。

北京欢乐谷的抖音账号，直接创建了“卑微打工人”合集，专门更新第一视角坐过山车的短视频。

尖叫，卖票和互动，还是熟悉的配方，目前已经收获了超过3762万的播放次数。

随后，全国大大小小的游乐园纷纷涌现第一视角卖票主播，在这场带票热潮中玩起了花活。

单纯坐过山车已经不能卷出新意了，有的主播在营业时，举着热心观众对前男友的祝福横幅；

恐高的主播坐完缆车坐索道，坚称卖不掉票就不下来。

图源抖音

西安乐华城的主播们，更是让游乐园的“内卷”又来到了新高度：

在一场体验大摆锤的卖票直播中，主播们甚至在大摆锤上献唱了一首《孤勇者》。

游乐园带货主播纷纷当上了“卷王”，不卖掉票不罢休。

那么问题来了：

主播们带票这么拼，会有人因为过山车直播而消费吗？

带货火了，票没卖出去

“第一视角坐过山车”之类的尖叫视频火了，带的票卖出去了吗？

答案是，并没有。

尽管乐园、景区类账号获得了不少流量，在短视频的显眼位置也都会出现门票信息，展示不同价位的票型。

但在一系列操作之后，游乐园的门票销售并没有出现想象中的火热。

并不是主播叫的越惨，票就卖的越多。 / 微博

以北京欢乐谷为例，299元的成人票还送餐饮商品代金券，目前只售出了438单。

不少票型甚至只有个位数的销量，并没有为园区带来可观的收入。

同样效仿过尖叫卖票的方特（郑州欢乐世界店），放出的268元的团购门票，也仅显示一百多单已售。

头部游乐园尚且如此，不少跟风的小乐园和游玩项目，销售情况更不理想。

爆火的视频和惨淡的销量之间，仿佛存在一个难以逾越的结界。

前方是拼尽全力声嘶力竭的“全网最惨主播”在卖票，点进不少游乐园的评论区，往往是另一番场景。

吐槽排队久、表演时间短、停车体验不佳的游客不在少数。

但是人少不用排队的工作日，大部分人又都在上学上班，根本没时间去游乐园玩。

能避免这些烦恼、同时获得快乐的简单途径，就是打开短视频直接看主播沉浸式体验。

换句话说，大多数人看第一视角带票视频，只是为了“不花钱图个乐”。

“买票去游乐场太麻烦，看了就等于玩了。”

无论是路远不能去现场，还是胆小恐高不敢坐，在直播间跟主播一起体验完，就算弥补了遗憾。

主播“卑微打工人”的人设，也让尖叫直播比现场体验更具吸引力。

过山车主播被送去外地出差，体验蹦极卖票。

卖不出去票，就得每天体验N遍难以承受的刺激项目。

即使是世界上最快乐的地方，也逃不过“被迫加班”，网友们与心酸现实的共情，化为了成百上千万的点赞数。

只是，当过山车停在最高点，主播说出“家人们都别看热闹呀，买买票吧”时，网友们下单的手还是迟疑了。

如今，人们是真的不爱去游乐园了吗？

谁还在去游乐园？

事实上，2022年的游乐场行业格外惨淡。

作为游乐园中的大IP，华特迪士尼公司公布的2022财年第四财季（2022年第三季度）的财务报告显示，迪士尼主题公园及消费品的盈利增速有所放缓。

2022年上海迪士尼闭园超过100天，也给迪士尼带来了不小的影响。

同样遭到挑战的，还有欢乐谷。

欢乐谷的母公司华侨城财报显示，2022年上半年营业收入约163.96亿元，同比下降29%，营收数字下跌至2020年水平。

事实上，主题公园的生意难做，早已是行业公认的事实。

根据2019年中国主题公园研究院披露的数据，中国内地拥有主题公园339座，其中25%处于亏损状态、22%基本持平，仅一半实现盈利。

相较于尚能凭借号召力存活的大型主题乐园，本土游乐园的生存更加困难。

根据方特最新发布的半年报显示，2022年上半年其主题公园运营收入，较去年同期下降了约40%。

开在三四线城市的本土游乐园，普遍缺少具有足够影响力的IP吸引游客，在设施建设、运营能力等方面也存在短板。

同时，本土游乐园缺少高质量的纪念品，餐饮住宿等二次消费的盈利也不可观。

这也就不难理解，爆火的尖叫卖票视频中，主播们为何声嘶力竭推销门票。

好消息是，麦肯锡的相关数据表明，超过70%的消费者选择通过线上渠道获取主题公园信息。

某种意义上讲，人们并没有抛弃游乐园，只是缺少一个契机。

数据显示，2023年元旦全国国内旅游出游5271.34万人次，稳定中也有增长；

各大游乐园举办的圣诞、跨年主题活动，也吸引了众多游客的目光。

这一次在尖叫卖票视频中犹豫下单的手，或许下一次就会坚定。

毕竟为了把游客吸引到“世界上最快乐的地方”，游乐园们一直没放弃努力。

[1]“第一视角过山车”火了，为何有流量没销量？

[2] 麦肯锡：中国主题公园迎来新时代

[3] 订单量下降17%，北京环球影城如何过冬？

[4] 华侨城业绩下滑扩大，三大现金流首次告负